做外贸如何开发西班牙市场？

juan 阅读：55 2024-12-25 23:41:33 评论：0

西班牙位于欧洲西南部，处于欧洲和非洲、大西洋和地中海的咽喉位置，接壤法国、安道尔和葡萄牙，与北非隔海相望，与拉美各国联系密切，可辐射较大市场。由于地理位置优越，又是中等发达国家，在欧盟经济总量排名第5位，西班牙成为外贸出口欧洲的第一选择。对外贸企业来说，想开发西班牙市场，就必须了解西班牙客户的特点、付款偏好及预防西班牙客户拖欠货款的技巧等，本文将针对性的作出分析。

首都：马德里

人口：西班牙的人口约为4700万人，是欧洲第四大国家

语言：官方语言为西班牙语其余三种为地区级官方语言：

- （又称卡斯蒂里亚语），通行于西班牙全国各地。
- （又称巴伦西亚语），用于加泰罗尼亚、巴伦西亚和巴利阿里群岛。
- （巴斯克语），用于巴斯克地区。
- （加利西亚语），用于加利西亚地区。

宗教信仰：西班牙人主要信仰，最重要的少数民族是。现代也有大量人士和其他宗教信徒。

货币：西班牙使用；欧元面世前使用，硬币面额有1、5、25、100和500比塞塔，纸钞面值有200、500、1000、2000、5000、10000比塞塔。欧元对比塞塔的兑换率为1:166.386。

经济：西班牙是欧洲第四大经济体，其经济主要以服务业为主，尤其是旅游业。此外，农业和工业也在西班牙的经济中发挥重要作用，欧盟主要汽车生产国、出口国。

西班牙电商平台

1.amazon.es 亚马逊是全球最大的电商平台之一，其西班牙分站Amazon.es提供各种商品，包括图书、电子产品、服装、家居用品等。亚马逊在西班牙的市场份额相当大。 2.aliexpress.com 电子商务在西班牙发展迅猛，62%的西班牙消费者在购物时会优先选择AliExpress（阿里）、AliExpress吸引他们购买的原因分别是平台商品丰富度、有竞争力的价格、时效，以及方便的售后服务等。 3.milanuncios.com Milanuncios是西班牙本土第一家在线分类信息广告网站，只打西班牙市场。该网站拥有汽车、求职、不动产、宠物、服务、商务、计算机、手机、家居、体育、图片和声音、兴趣爱好、书籍与教育以及通信等16个不同的分类目录。个人和企业均可免费在该网站刊登广告，只要用户维护好网站，刊登的广告数便不设上限。

4.eBay.es：

eBay是一家全球性的在线拍卖和购物网站，其西班牙分站eBay.es为用户提供了一个购买和销售商品的平台。用户可以在这里找到二手商品、新品商品等。

5.elcorteingles.es 英国宫百货（El Corte Ingles）系西班牙唯一一家百货公司，也是西班牙第一大零售集团。Elcorteingles.es系该集团旗下的线上购物平台，提供超过300个品牌的商品。 6.wallapop.com

Wallapop是西班牙一家类似于CrAIgslist的分类信息网站，是当下最成功的二手网站之一。其独特的风格和易用性使其成为西班牙销售二手物品的最佳网站。同样可以下载app注册使用。这个平台和Vinted很像，卖家同样不需要支付邮费，只需要把包裹送去Correos。

开发西班牙客户渠道

方法1：Google搜索引擎

搜索西班牙地区的，可以关键词后面加一下国家后缀，比如auto parts.es

方法2：谷歌地图搜素

谷歌地图跟搜索引擎搜索的方法大差不差，不过一个是搜索出公司官网信息，地图就是搜索出在地图上的存在的地点信息，想看更详细的介绍可以看这篇文章 外贸人都在用的简单又好用开发客户方法！

咱这边有一个比较方便谷歌搜索工具，是根据定位城市，输入产品行业关键词，就能根据设定的信息去搜索符合的客户信息，并还有公司网址，邮箱，电话号码，社交媒体等联系方式！

附有免费注册体验链接：http://t.smartsousou.com/q/97245A

方法3：西班牙黄页

www.europages.es 可以设置西班牙地区搜索

几乎各个国家都有黄页，有些国家的黄页经营的不错，很多可以按城市、按行业/服务，甚至有部分的信息能辐射到周边国家。从黄页上采集信息需要注意： 1、有些黄页把最好看的数据，放在了前几页。好看的是指：公司名、网站、联系方式齐全的。 2、有人投付费广告投放的黄页，比没有付费广告的黄页，数据更新。我们找国外客户信息，通过老旧的网站去摘取信息作用不大，你会发现很多网站都打不开了。所以一定要优先针对相对更新的网站去摘取。

方法4：社媒软件（领英，WhatsApp等）

领英就比较简单，也是搜索产品关键词，例如：auto parts

方法5：海关数据搜索 方法也比较简单：输入你想要搜索的产品关键词，比如“led light”

海关数据不仅可以做背调，分析竞争对手和采购商，也用于开发客户,可以看每笔交易的提单数据：国外买家和供应商双方公司名、采购产品描述,输入买家公司可查他的供应商，以了解竞争关系, 监控客户今年新增哪些供应商、流失哪些供应商,.挖掘采购商的联系方式.

找到了对口的客户，再结合我们现有的工具可以深挖这个公司的联系方式，决策人的领英和邮箱，可以添加对方领英为好友，或者写一封邮件。

通过上述渠道的综合运用，并结合对西班牙市场特定文化和消费习惯的理解，可以更有效地开发市场。

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