做外贸开发拉丁美洲市场，适合做哪些产品

拉丁美洲不仅有足球，狂欢节和神秘的亚马逊雨林，还蕴藏着丰富的资源和无限的商机。墨西哥/巴西/阿根廷/智利/秘鲁，这些拉美国家每年高速增长的贸易需求引领着新的外贸增长。

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一、拉丁美洲有哪些显著特点？

二、和拉丁美洲客户打交道有什么秘诀？

三、做拉丁美洲市场，优先选什么品类？

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一、拉丁美洲有哪些显著特点？

拉丁美洲概况：

拉丁美洲， GDP总量：$6.8万亿（相当于中国40%），前三大经济体：巴西($2.1万亿)、墨西哥($1.8万亿)、阿根廷($6410亿)，就居民的语言而论，西班牙语占统治地位（巴西为葡萄牙语，海地为法语），由于本区都隶属拉丁语族（罗曼语族），因此美国以南的众多国家被称为拉丁美洲国家，这个地区被称为拉丁美洲。作为新兴市场代表，中拉贸易互补性很强，中拉贸易额：$4850亿（10年增长3倍），中国已取代美国成为巴西/智利/秘鲁第一大贸易伙伴，怎么能抢占拉美这片蓝海呢？

拉丁美洲语言：拉丁美洲国家所使用的语言有西班牙语、葡萄牙语、英语、法语、荷兰语以及多种印第安语等。西班牙语使用最广，是拉丁美洲大部分国家的官方语言。巴西主要使用葡萄牙语。海地、法属圭亚那和法属西印度群岛使用法语。巴巴多斯、牙买加、圭亚那、伯利兹、巴哈马等国使用英语。苏里南及荷属安的列斯群岛等使用荷兰语印第安居民较多的地区，一般使用印第安语。印第安语的方言达1700多种，以纳瓦特语、玛雅语、克丘亚语、瓜拉尼语、艾马拉语、马普切语等使用较广泛。

拉丁美洲主要国家特点：

01

巴西

巴西是全球第十大电商市场，也是拉美最大的电商市场，预计 2024 年市场规模将达到 520 亿美元。

巴西拥有超过 2.17 亿的消费者，他们正越来越多地接受网上购物，从而推动了这一庞大市场的发展。

巴西的电商行业预计将以 27% 的年增长率增长，这为寻求在拉美销售的跨境卖家提供了潜在的巨大商机。

值得注意的是，巴西超过 68% 的网购者进行过跨境购物，这表明他们非常倾向于探索全球产品和品牌。

02

墨西哥

墨西哥拥有超过 1.28 亿充满活力的人口，是目前全球增长最快的电商市场。

作为拉美第二大经济体，墨西哥拥有 290 亿美元的巨大市场规模，年增长率超过 34%，令人印象深刻。

每 10 个墨西哥人中就有 8 个积极进行跨境购物，这为全球品牌在这个充满活力的市场建立业务提供了巨大的机会。

03

哥伦比亚

哥伦比亚是拉美第三大电商市场，近年来其数字商务环境有了很大改善。截至 2023 年，哥伦比亚约有 3934 万互联网用户，约占全国人口的 75.7%。

哥伦比亚的电商市场价值超过 220 亿美元，预计年增长率为 27%。

04

智利

智利的电商蓬勃发展，有近 1200 万消费者从事网上购物。

智利的电商市场规模超过 340 亿美元，预计年增长率为 18%。

这一增长得益于精通技术、崇尚数字购物体验的人口，为希望扩大在该地区影响力的品牌创造了令人兴奋的机会。

05

阿根廷

阿根廷拥有 4600 万人口，是拉美第三大市场，互联网普及率高达 93.5%，令人印象深刻。

仅在 2023 年，阿根廷就新增了近 150 万在线买家，使用户总数超过 2300 万。值得注意的是，在阿根廷，有80%的消费者热衷于网上购物，这体现了阿根廷的电商市场十分繁荣。

阿根廷的市场规模目前价值 190 亿美元，预计年增长率将超过 20%。这使得阿根廷成为对跨境卖家极具吸引力的目的地，这些卖家的目标是开发该地区不断增长的电商潜力。

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二、和拉丁美洲客户打交道有什么秘诀？热情但较为散漫：拉美人普遍热情、乐观，但他们的工作节奏较慢，处理事务时显得比较随意。与拉美客户打交道时，需要具备更多的耐心，尤其是与他们的沟通，可能需要多次跟进。

语言障碍与沟通策略：除了巴西讲葡萄牙语外，拉美大多数国家都讲西班牙语。由于西班牙语和葡萄牙语的相似性，懂西班牙语的外贸人员可以比较轻松地与葡萄牙语国家进行交流。为了提高沟通效率，建议外贸人员使用西葡语发送邮件，避免由于语言差异造成的误解。

价格谈判与质量为先：拉美买家擅长讨价还价，因此在报价时要留有一定余地。值得注意的是，拉美买家通常更关注产品质量，而不是一味的压低价格。如果能够通过产品质量来打动客户，他们对价格的敏感度会相对较低。

信用体系与付款周期：拉美的客户信用相对较好，尤其是在阿根廷和利智等地区。不过，由于资金流动性差，拉美的付款周期通常较长，发货后20至30天才会结算。因此，外贸企业需要提前做好资金周转的规划。

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三、做拉美市场，优先选什么品类？

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