做外贸怎么开发孟加拉市场？

editor 阅读：43 2025-03-08 20:56:55 评论：0

孟加拉国家概况

孟加拉国是一个位于南亚次大陆东北部的国家，以下是对其国家概况的详细介绍：

基本信息

国名：孟加拉人民共和国（The People's Republic of Bangladesh）。

面积：约14.76万平方公里（即147570平方千米）。

人口：约1.72亿，主要民族为孟加拉族，占98%，另有20多个少数民族。

语言：孟加拉语为国语，英语为官方语言。

宗教：伊斯兰教为国教，穆斯林占总人口的88%。

文化传统

宗教信仰：约88%的人口是穆斯林，印度教徒占人口的7.95%，还有少数的佛教徒和基督教徒。宗教在孟加拉国的日常生活中有着重要的影响。

传统服装：以纱丽为主，女性在大多数场合都会穿纱丽；男性则通常穿着衬衫和长裤，正式场合上也会穿西装。

饮食习惯：米饭是孟加拉国的主食，餐食常伴有丰富的香料和甜品。用餐时习惯用右手抓食，男女就餐分开。

商务礼仪：与孟加拉商人初次见面时，交换名片是必不可少的，且名片要用右手递送。谈判时要注意，孟加拉人很少直接拒绝，会用含糊的回答代替否定。

重要节日：包括独立日和国庆日（3月26日）、胜利日（12月16日）、烈士日（2月21日）、开斋节和古尔邦节（宰牲节，根据伊斯兰历推算，每年有变化）等。

经济情况

经济特点：近年来，孟加拉国经济保持较快发展势头，是南亚第二大经济体，拟于2026年脱离“最不发达国家”行列。农业是国民经济的基础，工业以麻、棉纺织业和化工为主。

经济发展计划：孟政府制定了庞大的经济发展计划，包括建设“数字孟加拉”、提高发电容量、实现粮食自给等，但面临资金、技术、能源短缺等挑战。

主要经济数据：国内生产总值（GDP）为4540亿美元（2022/2023财年），人均GDP为2657美元。

孟加拉进出口分析

总体情况

孟加拉国的货物贸易总额持续增长，但存在贸易逆差。这主要是由于孟加拉国在进口大量原材料、中间产品和资本货物的同时，其出口增长未能完全弥补进口增长所导致的。

进口情况

主要进口商品：孟加拉国的主要进口商品包括纺织及手工艺品、机电产品、金属及金属制品等。这些商品主要用于满足国内工业生产和消费需求。

进口来源地：孟加拉国的前十大商品进口来源地包括中国、印度、新加坡、印尼、马来西亚、中国香港、日本、巴西、美国和韩国。这些国家和地区为孟加拉国提供了大量的原材料、中间产品和资本货物。

进口趋势：近年来，孟加拉国的进口额持续增长，这反映了其国内工业生产和消费需求的不断扩大。然而，这也给孟加拉国的外汇储备带来了一定的压力。

出口情况

主要出口商品：孟加拉国的主要出口商品包括成衣、黄麻及黄麻产品、皮革及皮革制品、冷冻鱼虾、家用纺织品和医药产品等。其中，成衣出口占据了重要地位，是孟加拉国的主要外汇来源之一。

出口目的地：孟加拉国的前十大商品出口目的地包括美国、德国、英国、西班牙、法国、印度、意大利、加拿大、日本和澳大利亚。这些国家和地区对孟加拉国的出口商品有着较大的需求。

出口增长：近年来，孟加拉国的出口额持续增长，尤其是成衣等劳动密集型产品的出口增长较为迅速。这得益于孟加拉国丰富的劳动力资源和较低的劳动力成本。

孟加拉客户开发渠道

一、主要展会

达卡国际贸易展 Dhaka International Trade FAIr

通常在每年的1月举行，这是孟加拉国最大的国际贸易展，吸引了来自国内外的众多参展商和买家。涉及众多行业，包括纺织品、服装、皮革制品、机械设备、食品和饮料等。

孟加拉服装博览会 Bangladesh Garment Expo

一年举办多次，具体时间不定。专注于服装行业，是孟加拉国服装出口商与国际买家的重要对接平台，主要展示服装、纺织品和相关辅料。

孟加拉国际皮革展 Bangladesh International Leather Fair

通常在每年的2月举行。展示孟加拉国的皮革制品，是皮革行业的重要贸易活动，包括皮革制品、鞋类、皮具等。

孟加拉国际家具展 Bangladesh International Furniture Fair

每年举办一次，具体时间不定。展示各种家具和家居装饰品，是家具行业的重要展示窗口，涉及家具设计、制造和装饰品等。

孟加拉食品与饮料展 Food and Beverage Bangladesh

每年举办一次，具体时间不定。专注于食品和饮料行业，展示最新的食品技术和产品，包括食品加工、包装、饮料生产等。

二、黄页

https://www.bdtradeinfo.com/

https://www.addressbazar.com/

这两个是孟加拉在线黄页网站，里面包含的行业类别很多，

可以针对自己行业筛选出客户，比如我看化工行业，会有这些企业列表出来，再点进去看联系方式

三、主要B2B平台

Bdtdc（Bangladesh Trade Development Council）

Bdtdc是孟加拉国的一个官方B2B平台，提供广泛的商品和服务分类。因其官方背景和丰富的资源而受到信赖，适合寻找可靠的供应商和买家。

TradeBangla www.tradebangla.com

TradeBangla是孟加拉国的另一个重要B2B平台，专注于本地市场的产品，适合那些寻求本地供应商或想了解孟加拉国市场特性的企业。

ExportersHub

这是一个国际性的B2B平台，但在孟加拉国有相当的影响力，提供全球贸易机会，适合想要扩大国际市场的孟加拉国出口商。

EC21

EC21是一个全球性的B2B平台，在孟加拉国有一定的用户基础，提供多种产品的贸易信息。因其全球覆盖范围广，适合想要进入国际市场的孟加拉国企业。

Made-in-Bangladesh

该平台专注于展示孟加拉国的制造产业，特别是纺织品和服装行业。对于寻找孟加拉国制造产品的国际买家来说，这是一个有用的途径。

孟加拉市场开发注意事项

孟加拉中央银行外汇管理规定：除特殊情况外，进口业务必须以不可撤销信用证支付。而孟加拉国银行开立的信用证由于条款众多，尤其是信用证47A附加条款栏位内容复杂，使其成为日常业务中“最复杂的信用证之一”。

1.不得使用CIF方式

除非孟加拉国商务部特许，进口贸易均不得采用CIF方式，以保护孟加拉的保险业。因此孟加拉信用证上贸易术语大部分是CFR，要求提交装船通知也成为必不可少的条款。

2、进口商相关信息

出口孟加拉国的产品，包装上必须注明进口商的公司名称、地址、税号、产品原产地国名,以便验货时核对相关信息。因此，信用证中通常有相应的规定，

3、孟加拉一些信誉差的银行会违规放单

实务中，一些信誉差的孟加拉银行普遍存在违规将单据放给进口商的行为，如果此时正逢商品价格下跌，可能导致一些进口商在拿到货物后以各种理由拒付货款，并且这一行为得到开证行的默许。另一方面，根据孟加拉海关的相关规定，水果蔬菜类的滞港期为45天，其他进口商品为3个月，超过此期限不办理清关等相关手续，货物将被拍卖，而我国出口商将货物重新运回国内的手续繁琐且费用昂贵。

4、T/T+L/C结合付款

虽然孟加拉国规定凡是进口货物必须要有信用证才能清关，但是这并不意味着一定要做100%L/C。可以和客人做T/T+L/C，两种付款相结合，降低风险，至于比例多少得靠双方协商了。签订合同时，如果有可能，尽量要求客户有一定比例的预付款。客户在支付预付款的情况下，即使文件出现不符点，相对容易解决，不至于造成客户退单拒付的不利情况。

5、订船要求，不可以用以色列船公司

走孟加拉单也一般走的马士基或者MCC的船比较多，L/C一般都要求出船证，不可以用以色列船公司或者船上挂以色列国旗。现在出口到孟加拉的提单上要求显示AIN或者BINcode了。一般以MCCOOCLPILAPLHANJINYML为主，ZIM的船一般是挂以色列国旗，除了ZIM其他船都可以。

6、CHATTOGRAM港口注意

孟加拉国家相对比较落后，从中国出口的集装箱到CHATTOGRAM，目的港是没有集装箱场站的，要把货物拉到海关指定仓库，在监管仓库拆箱卸货，之后收货人再去提货，这里需要注意：你的实际装箱货物要与你申报货物相符，要不然在CHATTOGRAM掏箱数量不对，孟加拉海关要对你或收货人处以高额罚款，基本上要在USD300以上。一般走海运都出海单，但是在CHATTOGRAM，建议走货代单，因为孟加拉海关贪污现象比较严重，在CHATTOGRAM找到有政府背景的货运代理，可以省掉收货人很多麻烦。

7、旺季时，如果货物需要时效，不要选择中转新加坡的船东

还有一个要注意的事情，目前从上海港发的货物到CHATTOGRAM，大多在SINGAPORE或PORTKELANG中转，SGP和PKL是比较大的港口，运输旺季可能面临集装箱会在SGP或PKL压港的可能，因为SGP或PKL转运到CHATTOGRAM时，当地船公司容量比较小，承担不了太多的货物运输量，所以要做好货物延迟到港的情况，最少一个星期，多了一个月的也有，关键要看船公司的运力安排。目前孟加拉吉大港已经有直达船，MSK和PIL17天都可以到港，性价比也比较高，如果国外客户没有特定要求，这两班船是不错的选择。

以上是开发孟加拉市场的一些见解，如果对你有帮助就点赞+关注+转发吧，关注外贸新圈每天分享不同的获客方法。

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