做外贸怎么开发巴基斯坦客户？
巴基斯坦是亚洲新兴国家市场之一，经济排名南亚第二，政局相对稳定，市场比较开放，具有一定发展潜力和发展空间。
过去几年，这个拥有2亿多人口的巨大市场正在不断释放发展潜力。
越来越多的外贸企业把目光着眼于这片市场。
对巴基斯坦客户没有什么认知的同行们可能还在无从下手，巴基斯坦客户如何？怎么做？
咨询了几位做巴基斯坦市场的邦友，他们有话说。
只谈感情不谈钱纯属扯淡….. 我们做3C小家电的，巴铁市场空间巨大，但是一直不知该如何下手。
跟过一次巴基斯坦展会，当地客户大部分对产品都很感兴趣，名片也送出去不少。
等到跟进阶段，提供了报价表。
“Your price is very high……”
客户也不分享预期价位及现有供应商价格，只让我给最低的价格，甚至已经给了最低价格还是觉得贵，后续跟进就不了了之了。
前段时间合作的巴基斯坦客户来拜访，带他们去市场逛街，看到喜欢的东西问了价格后觉得太贵，然后店家问能接受什么价格，也不回答就问最低多少？
店家给报了底价后还是觉得太贵，也不讨价还价直接走掉了。
当时就觉得这是巴基斯坦客户的特有风格么？
国际站上遇见很多迷一样的的巴基斯坦人和印度人，虽然大部分会被加入垃圾询盘，但是极少数被留下来的询盘依旧足以让你难受到怀疑人生阿….
虽然有些巴基斯坦客户成交不了，但是还是想以朋友的身份去和他们相处，希望能真诚待人。
但是作为外贸人，只谈感情不谈钱纯属扯淡……
对巴基斯坦客户很有好感
我个人对巴基斯坦客户真的很有好感！
真的很幸运了，职业生涯中的第一个单就是巴基斯坦的一个小柜。
告诉他我不会LC他一步步地教我等我确认。
这个客户到现在也每年都在下单。
在这个客户之前，我也听过很多印巴客户的传说，但接触到这个客户后，觉得不要用偏见把人看的太低了，保持最起码的尊重就好。
因为再贫穷落后的国家，也有家庭出身好的，受过良好教育的人。
万一让你碰上了，你用平时对待其他印巴客户方法对接这种人就被动了。
后面也遇到过值得吐槽的客户，但大部分印巴孟加拉周边的人都是同样的思维模式，而且这种方式也在平稳的运行着，所以没有必要瞧不起他们。
一句话，他们要低价，所以你在报价的时候要留一手。
砍到最低了，你也要留一手。
尤其是在跟客户因为价格僵住了，给他一个折上折的折扣，他们习惯于砍价，并且乐此不疲，所以我们也要陪客户演戏，让他感受到砍价的快感，他满足了，你也能做，多好。
遇到过巴基斯坦大客户
虽然是巴铁，整天“brother” “sister”地叫着，谈起钱来却一点儿都不含糊。
各种询价比价，下单很慢。
同一个客户会问我们好几个业务员的价格，也会换不同的人来问价格。
跟了一个月，每次问他考虑怎样就说家里出了点事。
不管英语好不好，爱打电话或视频，不分时间点。
很多没有契约精神，可以随意修改订单，即使在订单上用红字大大地注明了订单一旦确认不允许修改。
也遇到过巴基斯坦的大客户，凤毛麟角，会高冷一些，碰到了也要努力抓住。
大客户有事有需求才会找你，没事找他他都不会回的。
之前公司跟了一个客户，公司周年庆的话有一个月的促销，发消息已读不回。
促销时间都过了半个月给我发消息找我下单，不过也给他申请了促销的赠送。
巴基斯坦市场的开发 原油及石油产品、机械及运输工具、化学产品（塑料、药品等）、食品、动植物油脂（植物油为主、钢铁产品、煤炭）。 http://www.fastyellowpages.com/
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https://www.ebizpk.com/ 可以通过巴基斯坦海关数据去快速获取潜在采购商。
通过产品关键词或者HS编码进行搜索交易信息：采购商，供应商，交易产品描述，HS编码，交易重量，数量，金额，频次以及详单等信息。 巴基斯坦客户喜欢上Alibaba和Tradekey，可以考虑入驻这些平台。
选择一些流量大、转化率高的关键词去发布产品，了解平台的站内排名规则，进行调整优化，将产品关键词排名靠前，提高曝光率，让客户主动来咨询。
B2B网站： https://www.shoplus.pk/ https://b2bpakistan.com/ 国内展会推荐广交会，很多巴基斯坦客户会来这个展会找供应商。
如果想主力开发巴方市场的话，可以考虑走出去、去当地参加展会。
巴基斯坦有很多知名展会，很多行业都有，这样能接触更多有实力的巴基斯坦采购商、也有助于更好得了解巴方市场。
巴基斯坦有很多协会，可以利用协会去开发客户，效果非常好。
Google搜索： 产品关键词 + Pakistan + association，寻找产品相关协会，对协会会员进行分析、筛选，寻找潜在客户。
一千个人能遇到一千种巴基斯坦客户。
有人上一秒还在正经谈论产品反倾销，下一秒就问你结婚了吗，can see ur pic？
也有人即便已读不回，等到下单就来找你。
