Facebook广告和 Google 广告怎么选择？

editor 阅读：360 2025-06-11 10:15:34 评论：0

今天我们来聊一个跨境广告投放中最常见的灵魂拷问：“我的产品，到底该投 Google 还是 Facebook 广告？”

1）Facebook 和谷歌广告的区别

2）如何判断你的商品适合哪个广告投放的渠道

首先：Facebook 与Goolge 广告的本质区别

Google 广告：用户主动找你

Google 是一个“搜索平台”。用户带着问题，主动在搜索框里输入关键词——比如 “best coffee for a latte”，这时候，如果你正好出现，那点击的用户往往已经有购买意向，他们是来找解决方案的。

这类用户的购买意图很强，转化率自然也会更高。对于有明确需求、已经在决策阶段的客户，Google 是一个非常理想的转化渠道。

Facebook 广告：你去找用户

Facebook（包括 Instagram）广告则完全不同。它基于用户的行为、兴趣和标签，由系统主动将广告“推荐”给潜在受众。

换句话说，用户本来可能并没有主动要买东西，但被一张吸引人的图片、一段精美的视频、一句直戳内心的文案“打动”了。Facebook 更适合“种草”，激发需求。

总结来看，其实谷歌广告和Facebook 广告，简单说，一个是满足需求，一个是创造需求，核心逻辑完全不同

其次，如何判断你的商品适合哪个广告

根据尚需两者之间的对比，Google 广告和 Facebook 广告，其实是对应用户的不同“需求层级”

如果用户已经知道自己需要这个产品，Google 广告更合适，因为他们会主动去搜索，意图明确，转化潜力更高。

相反，如果用户还没意识到自己有这个需求，或者是对这个产品不了解，那就更适合用 Facebook 广告去“种草”，主动把产品推到他们面前，激发兴趣。

你可以通过以下几种方式做测试，找到真正适合自己的广告投放方式。

最后

其实无论是谷歌广告，还是Facebook 广告本质上，都是围绕用户的需求展开。

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