TikTok东南亚小店从0到1操作手册

别急！今天这篇继续我带大家继续拆解东南亚Tiktok小店操作手册——这个可能让无数卖家“一夜暴富”、也可能“连夜逃离”、既能让人大起大落、也会让人大悲大喜的风口平台！

继续带着你，从0—1,、从基础设置到营销玩法，看完直接照着做，你也能轻松搭建起一个专业的卖货店铺

废话不多说了，直接上硬核干货！

Step 1：店铺基础设置——别输在起跑线上！

很多新手店铺开张一个月都没单子，一查竟然发现——仓库没设好，运费贵到吓跑客户！

别笑，相信我，有大把的新手卖家连基础的“免运提报”都不知道

所以，拿到店铺的必做动作

仓库设置：就是自己发货的地址，注意，这个很重要，当你填写了发货地址，如果在揽收覆盖范围内，会自动触发揽收订阅申请，服务商收到揽收订阅申请需要审核（大约1个工作日），审核通过后，商家新生成的订单发货，服务商就会收到揽收任务上门揽收，你出的订单，官方安排快递上门揽收，你也能省下一笔发快递到官方仓库的运费费用

示例1:支持揽收就代表你出单后自会有人联系你主动揽收你的包裹，如果你填写的仓库地址不规范，就会显示不支持揽收，那你出单后，只能自己把订单寄到tiktok官方仓库了，别小看，这真的是一笔不小的费用，出单越多、这个费用越高

免运报名：后台找到"Free Shipping Program"立即报名

东南亚买家60%因包邮下单，不报=自断一臂！

示例2：tiktok必须报名的免运活动，当然，这个项目平台是会收费用的，不同国家收取费率不一样，收取费用大概在6%-8%左右，但也经常变，不固定，所以要关注平台政策，但不管多少，这个活动是一定、一定、一定要提报的

Step 2：产品上架——90%新手死在这步，但不知道死在这一步

你以为上架就是传个图片？TikTok玩的是"冲动消费"，方法不对、努力全白费！

爆单上架公式：

标题：

抄竞品爆款标题+本地化词（马来站加"Murah"[便宜]）

例如："卷发神器3秒成型！COD✅ Lazada同款半价！"，如果实在不会，就一个字，先去给我“抄”

主图：

前3张必须带使用场景+效果对比（比如卷发前后、防晒产品使用前后对比等）

中间可以穿插放促销信息（"限时包邮"+"COD可用"+“买卷发神器送一次性发膜”等等、反正就是要突出你的产品更优惠）

必开、必开、必开COD：

据官方称，东南亚超80%用户选货到付款，不开=扔掉一大半客户！

致命错误：有人觉得COD回款慢就不开，或者认为COD无法保证客户货到了会付款，结果死守着现金支付，相信我，你的转化会低到自己无法接受，当然开了COD不一定爆单，但是不开COD损失订单是必然的

示例3：这是近期tiktok马来爆单榜单品，卖家的标题有写了产品卖点“SPF50”，毕竟防晒是东南亚一年到头必做的主题，那如果你也是卖防晒，就可以借鉴爆款商品标题和图片、当然，你也可以跟卖一模一样的产品

Step 3：定价——定错价=要么亏死要么饿死

（提醒：你开店做生意，如果你自己利润算不清楚，要么都在给平台打工、要么就是给东南亚人民送福利）

当然定价不是"我觉得卖多少"，而要既能让客户觉得"捡到大便宜"！，还能让你自己有利润

✅ 定价万能公式：

售价=你想要的利润+头程运费+平台各种扣费费用(基本在售价的12%-15%左右)+产品成本

比如你想卖一款支架，大概重量是100g，你卖到越南这个国家，那头程物流费用大概就是9000越南盾（折合¥2.7），你的采购成本是3元，你想要赚3元，那你的售价大概是：

售价=3（成本）+3（期望）+2.7（头程运费）+售价*12%

这个公式算出来大概是10元，大人们，请务必记住我的这个万能公式，关键时刻能十分有效的保护你的钱包

Step 4：营销设置——不会玩营销=不会卖货

TikTok后台营销工具就是你的"印钞机开关"（当然，这还是夸张了一些），但是，反正如果你不会用=浪费平台流量！

✅ 必开3种营销：

满减优惠（比如满100P减10P）——类似淘宝的买400-40，大促时候，你会不会凑单嘛，那同理心，东南亚人民也是如此

新客折扣（首单立减15%）——转化率提升，当然提升多少，主要看你的力度，如果你立减95%，我想订单应该还是不成问题的，就是你自己接不接受，这有点像我们国内的淘客玩法

店铺促销（捆绑、买多省多、得礼品）——核心就是一个、让客户感觉到有优惠，就好了

示例4：tiktok小店后台为了提升卖家转化，也有设置很多的促销活动，反正你能做的，就是用就好了

这些设置都不难，你只要去试着操作一下，摸索一下，自然也就会了，一回生二回熟，不要担心设置不对，放心，就算设置不对，你结束后重新去设置就可以了，没什么关系，重点是要去做

示例5：这是我店铺当时做的一个买多省多的优惠，因为是快消品，我的门槛会稍微高一些、当然折扣例如也会大一些，转化还是可以的，很多客户是和其他产品一起凑到这个门槛购买，同时享受这个折扣，对我而言，我也能多出单、提高我的订单客单

看完上面的店铺搭建4步骤，拿到店铺该怎么做，你是否有感觉清晰了很多？

如果你还没看懂，那我只能说，你很大概率是没有店铺，还是太欠缺实操经验了，单纯只是看理论，知识很难学会，因为没有实操，每个路径和设置都是盲区，没办法进脑子

记住：在TikTok上赚钱的不是最聪明的，而是最先行动的

好了，最后再总结一下吧，想要搭建一个专业的卖货店铺，也就是这四步，看懂掌声

1️⃣ 基础设置必做好（仓库+免运不弄好=慢性自杀）

2️⃣ 产品上架先去抄（不会就去抄，再强调一下，COD不开=自废武功）

3️⃣ 定价要有小心机（不会算售价=白送钱、做慈善）

4️⃣ 营销轰炸不能少（不搞活动=等平台赏饭吃）

如果你已经拿到店铺了，那下面的3条"见钱"行动指南马上干起来

✅ 马上去检查仓库+免运是否提报（拖延症是穷病！）

✅ 所有产品立即打开COD（别跟转化过不去！）

✅ 至少设置1个满减活动（之后持续追加设置、同时追踪销量变化！）

快去、快去吧，看了不干=白日做梦，持续去干，才有资格成为电商老炮

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