TikTok Ads 和GMV Max的区别是什么？如何抓住这波红利？

editor 阅读：291 2025-06-06 10:04:55 评论：0

最近，Tiktok 电商圈发生了一件大事，让无数卖家既兴奋又焦虑 ——GMV Max 成了平台的新宠，传统广告玩法正在被彻底颠覆！很多刚接触 tiktok 的新手慌了神：“我连基础的广告投放都还没搞明白，现在又要学新东西，这可怎么办？” 别担心！船长用这篇文章，让你搞懂 TikTok Ads 和 GMV Max 的区别，以及普通人该如何抓住这波红利！

一、TikTok Ads 和 GMV Max，到底是什么？先搞清楚这两个 “家伙”！

1. TikTok Ads：需要自己动手的 “手动挡广告”

想象一下开车，TikTok Ads 就像是手动挡汽车，每一个操作都得靠你自己。如果你是个卖衣服的商家，想要在 TikTok 上投广告，那你需要做这些事儿：

确定目标人群

比如你觉得 20 - 30 岁的年轻女性可能喜欢你的衣服，那就把广告设置成只有这个年龄段的女性才能看到。

设定预算

你可以决定每天花多少钱打广告，比如先试试每天花 100 元。

制作广告素材

自己拍摄好看的衣服图片，或者制作吸引人的视频，然后上传到广告后台。

调整优化

广告投出去后，你得天天盯着数据看。如果发现某个时间段广告效果不好，或者某个素材点击率低，你就要赶紧调整，就像开车时根据路况换挡一样。

这种广告模式适合谁呢？适合那些想要精准控制广告投放的人。比如一家新开的服装店，想测试哪几款衣服更受用户欢迎，就可以通过 TikTok Ads，分别针对不同款式的衣服制作广告，看看哪一个的效果更好。但它也有缺点，就是太麻烦了！需要投入大量的时间和精力，而且对于新手来说，很容易因为操作不当浪费钱。

所以投手很重要，他掌握着全公司的经济命脉，老板给多高的工资也要保证投手的忠诚

2. GMV Max：躺着也能卖货的 “自动驾驶广告”

和 TikTok Ads 相比，GMV Max 就像是一辆配备了自动驾驶功能的汽车。你只需要告诉系统一个目标：“我想多卖货，多赚钱！” 然后，系统就会自动帮你搞定几乎所有的事情：

自动寻找潜在买家

它会分析 TikTok 上成千上万用户的行为数据，找到那些最有可能购买你商品的人，比如经常浏览同类衣服、给相关视频点赞评论的用户。

智能选择广告素材

你的店铺里可能有很多产品视频和图片，GMV Max 会自动测试这些素材，找出效果最好的那几个，优先投放。

动态调整预算

如果发现某个时间段、某类人群的购买转化率高，系统就会自动加大在这方面的预算投入；反之，则会减少花费，避免浪费。

GMV Max 适合谁呢？特别适合那些想省心卖货的商家，尤其是已经有一定基础、想要冲刺销量的老店。很多商家使用 GMV Max 后，销量都实现了翻倍增长。这么看来，投流手的作用就不如算法了！

二、为什么 GMV Max 突然火了？背后的原因其实很简单！

1. TikTok 的 “小心思”：让大家都能多赚钱

TikTok 作为一个电商平台，它的目标很明确，就是希望平台上的商家都能赚到钱。只有商家赚到钱了，才会愿意继续留在平台上，继续投入资金打广告、卖产品。GMV Max 这个工具，能够帮助商家用更少的精力，卖出更多的商品，实现更高的销售额（GMV）。这样一来，商家开心了，TikTok 平台的活跃度和影响力也会跟着提升，这是一个双赢的局面。所以，GMV Max 自然就成了 TikTok 的 “官方推荐”，平台会给使用它的商家更多的流量扶持和政策倾斜。

2. 机器比人更厉害：算法的强大之处

我们人脑的计算和分析能力是有限的。在使用 TikTok Ads 时，我们通常只能关注几个关键数据，比如广告的点击率高不高、转化率怎么样。但 GMV Max 背后的算法可就不一样了！它能够同时分析成千上万用户的行为数据，包括用户什么时候刷 TikTok、喜欢看什么类型的视频、在哪些商品页面停留时间长、最后有没有下单购买等等。通过对这些海量数据的分析，GMV Max 可以在极短的时间内（可能只需要几秒钟）做出决策，调整广告投放策略，比人工操作快了不知道多少倍！而且，算法不会疲劳、不会受情绪影响，能够始终保持高效和精准，这也是为什么 GMV Max 能够带来更好的广告效果。

三、趋势来了：投手岗位会消失吗？普通人的机会在哪里？

1. 传统投手岗位正在减少

在 GMV Max 出现之前，很多电商公司都会专门招聘 “投手” 这个岗位。投手的工作就是每天盯着广告后台，调整各种参数，优化广告效果，就像是广告投放领域的 “操盘手”。但随着 GMV Max 这类自动化广告工具的兴起，传统投手的工作内容正在被逐渐替代。以前需要投手手动完成的操作，现在 GMV Max 系统都能自动搞定。数据显示，去年有 100 家电商公司招聘投手岗位，而到了今年，可能只有 20 家了，岗位需求大幅减少。

2. 新时代需要什么样的人才？

虽然传统投手岗位在减少，但并不意味着这个领域就没有机会了。相反，现在对人才的要求更高了，需要的是更复合型、更懂技术和数据的人才：

会看数据、懂分析的人

GMV Max 虽然能自动投放广告，但仍然需要有人来解读数据。比如分析哪些订单是通过广告带来的，哪些是自然流量带来的；不同广告素材的转化率分别是多少；哪个时间段的 ROI（投资回报率）最高等等。通过对这些数据的分析，才能进一步优化广告策略。

熟练使用 AI 工具的人

随着人工智能的发展，现在有很多 AI 工具可以帮助我们快速制作广告图、撰写文案。比如使用 Midjourney，输入几个关键词，几分钟就能生成一张精美的产品图片；用 ChatGPT，就能快速写出吸引人的广告文案。会使用这些 AI 工具，不仅能大大提高工作效率，还能降低运营成本。

具备全局思维的人

现在的电商竞争已经不是单一平台的竞争了。一个优秀的电商从业者，需要同时管理 TikTok、Shopee、亚马逊等多个平台的广告投放，制定全域营销策略，让整体销量实现最大化。

好了，先解释了投流手和目前卖家公司需要什么样的人才，别嫌船长多讲这个人才能力问题，因为之前培训投手也没有预料到平台这么快会出新政，让算法替代人工啊！

四、新手必看！3 步玩转 GMV Max，轻松开启卖货之路！

1. 准备工作：让店铺和素材 “达标”

在使用 GMV Max 之前，你的店铺需要满足一些基本条件：

店铺有一定的销售基础

确保店铺在最近 7 天内的 GMV（商品交易总额）超过 1500 美元。这是因为 GMV Max 需要一定的数据来分析和优化，如果店铺没有销量数据，系统就很难发挥出最佳效果。

准备足够的广告素材

至少要有 50 个可用的视频素材。这些视频可以是之前发布过的产品展示视频、用户好评视频、产品使用教程视频等等。素材越多，GMV Max 可供选择和测试的范围就越大，越容易找到最有效的广告内容。

2. 基础设置：简单 3 步，让系统开始工作！

设定目标

明确告诉 GMV Max 你的期望，比如设定 ROI 目标。一般来说，对于新手，建议初期将 ROI 设定为 1:2，也就是说，每投入 1 元广告费，至少要带来 2 元的销售额。当然，这个目标可以根据你的产品利润、行业情况等因素进行调整。

分配预算

合理分配广告预算是关键。建议将 70% 的预算投入到 GMV Max（自动卖货）中，让系统发挥它的优势；剩下 30% 的预算可以用来尝试一些新玩法，比如手动投放广告，测试新产品或者新的广告素材。

监控数据

广告投放出去后，要重点关注两个核心数据：GPM（千次播放成交额）和 CPA（单次成交成本）。GPM 反映了广告每千次播放能带来多少销售额，数值越高越好；CPA 则表示每达成一笔交易，需要花费多少广告费，数值越低越好。如果发现某个广告的 GPM 很低或者 CPA 很高，说明这个广告效果不好，就要及时关掉它，避免继续浪费钱。

3. 进阶技巧：给产品分分类，卖货更轻松！

把自己的产品分成三类，然后针对不同类型的产品，制定不同的投放策略：

引流款（低价产品）

这类产品通常价格较低，利润也比较薄，但它的作用是吸引大量用户进店。比如 9.9 元的袜子、19.9 元的手机壳。使用 GMV Max 对引流款进行大量曝光，吸引更多的人点击进入你的店铺，这些人进店后，可能还会购买其他利润更高的产品，从而带动整体销量和利润的提升。

利润款（高价产品）

比如 199 元的外套、599 元的智能手表，这些产品利润较高。通过 GMV Max，让系统精准定位到那些有较高消费能力、对这类产品感兴趣的人群进行投放。这样可以提高转化率，获得更高的利润。

清仓款（库存产品）

如果你的店铺有一些库存积压的产品，比如过季的 T 恤、旧款的鞋子，就可以把它们作为清仓款。在广告中打上 “限时折扣”“亏本清仓” 等标签，然后让 GMV Max 快速推送给那些喜欢捡便宜的用户，尽快把库存清理掉，回笼资金。

五、划重点！内容才是王道，好内容带来好流量！

虽然 GMV Max 是一个非常强大的广告工具，但请记住：广告内容不好，一切都是白搭！无论系统帮你找到多少潜在买家，如果你的广告视频前 3 秒没有吸引住他们，用户马上就会划走，系统也不会再把你的广告推荐给更多人。

对于新手来说，制作好的广告内容其实并不难，核心就是要真实、有用、有趣。比如你卖杯子，就拍一拍杯子装满热水后不漏水的视频；拍一拍杯子从高处摔在地上却完好无损的画面；或者分享一些使用杯子的小技巧。这些真实、接地气的内容，往往比那些花里胡哨、过度修饰的广告更能打动用户，获得更多的流量和订单。

六、抓住 GMV Max 红利！

TikTok 的这次广告玩法变革，看似复杂，但核心逻辑很简单：利用 GMV Max 这个自动化工具，让系统帮你卖货，你只需要把产品做好，把内容做好。对于新手来说，不要害怕尝试新事物，反而要尽早用上 GMV Max，因为这可能是一个难得的机会 —— 当别人还在犹豫、观望的时候，你已经开始行动，就有可能抢占先机，实现弯道超车！

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