Кто такой IT Sales Manager и как им стать

Заборонена бізнес-тематика для просування, нерентабельно працювати або застарілий сайт, який значно програє конкурентам. Для цього перед першим контактом SDR вивчає проєкт, роботу сайту і дає рекомендації, які допоможуть клієнту покращити його проєкт. Ніколи не пропускайте сповіщення про вакансії з новим додатком LinkedIn для Windows. Я б рекомендував не зволікати, відкладати, а шукати вакансії з фільтром «без досвіду» і вас мало того, що все навчать, ще й зарплату будете sales manager it отримувати!

Бізнес-аналітика в IT – IT Step

• Щоб добре заробляти, треба напрацювати клієнтську базу та «набити руку».
• Можна, звичайно, найняти звичайних менеджерів із продажу.
• Але навряд чи вони сильні у маркетингу та зможуть доступно описати переваги свого продукту покупцям.
• Навіть якщо у вашій організації є окрема команда lead generation, все одно раджу вміти самостійно знаходити собі клієнтів.

Якщо це єдине, з чим ви не стикалися, але у вас є бажання працювати сейлзом, і ви підходите за іншими критеріями, не варто впадати у відчай. Потрібно шукати вакансії, де знання CRM-систем буде вказане як «бажане, але необов’язкове» і вчитися вже в процесі роботи. Щоб опанувати професію сейлза, достатньо пройти кілька спеціальних курсів з продажу. Якщо хочеш увійти в сферу швидко, бери участь в Sales School by STUD-POINT. 🔹 MQL (Marketing Qualified Leads) — це потенційний клієнт, який відповідає критеріям ICP та Buyer Persona. Такий лід має інтерес до ваших послуг/продуктів, а також розуміє, чим займається ваша компанія.

• Pre-sale — це те, що менеджер робить для укладання угоди.
• На етапі post-sale в гру вступає команда розробки та проєктний менеджер.
• Але техніки є техніками, це все дуже важливо, грає велику роль в продажах, але потрібно залишатися людиною.
• Ця методика використовується для кваліфікації потенційних клієнтів, дозволяючи зосередити зусилля на тих, хто дійсно має шанс купити ваш продукт.

Как увеличить средний чек, LTV, количество лидов и продаж?

Практичний курс із продажу в IT складається з дев’яти лекцій, на яких ви розберетеся в принципах IT-продажів, специфіці аутсорс та продуктових компаній. Отримайте досвід аналізу ринку, залучення клієнтів через різні канали, проведення та закриття угоди. Менеджер як «частина конвеєра» відповідає за конкретну функцію чи етап продажу. SDR-и й лідгени, які приносять нових клієнтів «у холодну», шукають ефективна система мотивації нові бізнеси. Інша частина конвеєра — Sales або Account Executive — ведуть угоду по всій лійці продажів і закривають клієнта.

Ваша компанія допомагає ЗСУ? Як безплатно розповісти про це на MC.today

Якщо в описі посади цього пункту нема, краще уточнити в HR-а. Навчальну програму розробили учасники Львівського ІТ Кластера та представники НУ “Львівська Політехніка”. IT Sales Management викладається на кафедрі інформаційних систем і мереж, https://wizardsdev.com/ Інститут комп’ютерних наук та інформаційних технологій.

Хто такий менеджер із продажу?

Чим вищий грейд, тим більший відсоток отримує менеджер. Pre-sale — це те, що менеджер робить для укладання угоди. Тут основні завдання — lead generation та lead processing. Перше — це про те, як знайти та  залучити  клієнта, а друге — як підписати угоду. Будь-який Sales менеджер прагне сформувати свою мережу контактів, яка б приносила компанії проєкти.

Поділитися:

• Заробітна плата менеджера з продажу формується зі ставки та відсотків від вартості проданих товарів чи послуг.
• Часто сейлз у функціональній команді зростає від лідгена до SDR-а, потім, як правило, в Sales Executive або в інші ролі у продукті/компанії.
• За справу береться команда розробки та проєктний менеджер.
• Частіше за все зарплата формується зі ставки та процентів від вартості проданих товарів чи послуг.

Бонуси визначає сама компанія залежності від сезону та продажів. Його завдання теж перетинаються з роботою Sales менеджера. Це ті ж самі перемовини з клієнтом, зменшення ризиків на проєкті, комунікація з розробниками. Проте проєктний менеджер тісніше взаємодіє зі своєю командою. Він щодня спілкується з командою, з’ясовує, над чим вони працюють зараз і що робитимуть далі, які у них проблеми, намагається їм допомогти. Якщо вам цікавіше бути частиною команди розробки, відстежувати етапи створення продукту та допомагати команді рухатися до мети — то вам, скоріше, у проєктний менеджмент.