外贸业务员在公司无平台的情况下，如何自主开发客户并找到关键决策人信息呢？本文将结合谷歌地图、领英和谷歌进行讲解。
第一步，利用谷歌地图搜索 “关键词 + 地区”，这样可以限定在某一特定地区。例如，输入 “Fastener in Philippines”，下面会出现许多同行业店铺，其中有些带有官网和电话。这里优先选择带有公司官网的主页。
第二步，复制公司名称到谷歌进行搜索，这样公司的 Facebook 和领英社交媒体账号就被找到了。
点击 Facebook 进去，可以找到邮箱和手机号。刚才在地图上搜索到的电话和在 Facebook 上搜索到的电话，都可以试试是否注册了 WhatsApp。
点开领英进去，可以看到这个公司的领英主页，查看员工信息。
第三步，领英普通用户每个月的档案搜索数量是有限的，或者无法查看领英会员档案。比如要看这个 “director” 的档案，很多小伙伴到这一步就不知道该如何继续了。这时可以利用谷歌语法搜索。
复制 “Director at Fasteners Incorporated” 到谷歌搜索，要加上双引号，这样就能在结果中找到想要寻找的对应职位的关键人。
这里可以选择加好友，或者结合领英插件寻找联系邮箱。
如果要找这个公司领英上关键人员的邮箱，也可以利用插件查找。
最后，找到关键人的邮箱之后就可以发送开发信了。很多人开发信没有回复，很大原因是没有找到 “关键决策人” 的邮箱。
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