做外贸怎么开发日本市场？有哪些方法？

日本作为地理位置有优势的发达邻国，一直是外贸出口的优秀选择之一。

邦友这样评价他们的日本客户：

“只要你达到他们的标准，他们基本不会换别的供应商。”
“日本市场的利润通常比其他市场高出10%......”

如果你恰好做这几个行业，可以考虑下日本市场。

如果恰好这几个行业

 

高品质食品和饮料：包括有机食品、特色小吃、健康食品、精酿啤酒、精制茶叶等。

美容和个人护理产品：日本对美容和个人护理产品的需求很高，例如护肤品、化妆品、美发产品等。

纺织服装：日本是时尚潮流的引领者之一，因此高品质的纺织服装类等产品在市场上有很大的吸引力。

家居用品和家庭装饰：注重设计、功能性和高品质的家居用品、家具、装饰品等产品在日本市场上很受欢迎。

科技和电子产品：日本消费者对科技产品有很高的需求，包括智能手机、电子设备、家用电器等。

汽车及零部件：日本汽车技术先进，在国际市场上占有一席之地。随着全球汽车市场的复苏，日本汽车及零部件的出口前景将更加广阔。

食品及农产品：作为一个面积不大的岛国，日本消费者对进口食品及农产品的需求较高。随着日本人口老龄化的加剧，尤其偏好健康、安全、绿色的产品。

户外用品：如登山装备、露营用品、户外服装等，在日本具有一定的市场潜力。

生活小商品：例如文具、厨具、日常用品等，具有独特设计和功能的产品在日本市场上受欢迎。

健康和保健产品：日本人对健康和保健非常重视，因此营养补充品、健身器材、按摩器材等产品在市场上有一定需求。

日本客户都是优质客户吗？

开发日本客户

前面也说了日本人的整体性格偏谨慎，所以开发日本市场，最常见的渠道就是依靠展会，最好直接去日本参展。

日本展会行业十分繁荣，每年都要举办超过600场展会，参展商超过7000家，标准展位数近15万个，参展人数超2000万人次，净面积超过3000万平方米，居世界第七位，亚洲第二位。

另外值得注意的是，你不要过分期望在展会上他们会对你一见钟情，一旦对方对你有好感或一直保持联系，你最好有机会隔2-3个月去拜访一次，或者请他们到企业考察。

常用的谷歌地图开发大法在日本市场这里并不好用，你输好指令一搜，诶怎么没企业联系方式。

这是因为日本客户最喜欢的商流模式是通过代理商社。

大企业挑选供应商有很成熟的体系，当地的一些贸易公司专门为大企业服务，帮助其挑选合适且稳定的供应商渠道。

也有的是贸易公司可以直接采集物资做一个中间商，他们往往有着自己的关系和渠道。

不过，这也不是绝对的。有些规模不大的、有市场需求的客户，并不完全依赖代理制。

B2B平台精准度高，都是有采购需求的客户在平台上找产品，中国企业可以入住日本的B2B平台，来发布自己的产品信息。

这里分享几个常用的：

http://tradeworld.asia/japan/

https://www.made-in-japan.bz/en/

https://www.jetro.go.jp/

https://www.jetro.go.jp/ttppoas/

https://importer.tradeford.com/japan

https://www.m-osaka.com/en/

https://www.wbc.vc/en/

经常看到有人吐槽日本订单要求高，但是如果你一旦取得日本客户的信任，没有不可抗力的重大因素下，订单会非常稳定。

加上利润还不错，前期的付出也是值得的。