新手想入场TK做跨境卖货，带货方法如何选择？

在国内的短视频平台，如果看到外国面孔在带货，估计不少人都会凑个热闹点进去看一眼。

但老外不一样，说白了多数老外其实都不太喜欢中国人，更不爱看中国人卖货。

所以如果要做TK短视频露脸带货，就必须本土化，在东南亚就得用东南亚面孔，在欧美就得用欧美脸。

那么怎么满足以上条件？核心思路有以下三步：

这事一个人可能干不了，得组个小团队：有人专门联系达人，有人拍视频剪视频，有人管投放，有人搞运营，缺一环都难转起来。

当然了，如果你铁了心自己干也行，就是累点。

TK直播想做成，也还是那个重点，必须本土化。

说白了就是还得找老外主播。

很多人纳闷：国内会外语的人也不少，为啥不能招咱们自己人来播？不露脸不就行了？

这就是口音的问题，就像大多数老一辈两广人说普通话，要讲他们不会说，那肯定不至于。

但别人能不能听懂，这就比较见仁见智了。

而且口音不一样，就算听得懂，也会让老外觉得不够亲切，本来直播带货就是一门吃信任感的生意，效果自然不言而喻。

根据各种数据调研，其实老外相对于短视频和直播这种新型的卖货形式，好像还不太买账。

他们的习惯都是直奔需求，下单干脆利落，几乎问也不问。

所以商品卡这种“货架式”卖法，在TK上效果也还不错，而且投入产出比往往比短视频和直播还高，新手入门也相对容易。

但难点就一个：你的供应链能不能跟上？有没有对应的靠谱货盘？

解决了货源问题，这条路还是走得通的。

如果非要挑一条小编个人最看好的路，那可能就是达人带货了。

以小看大，比如国内抖音带货热潮火的这几年，有太多公司起了高楼又塌了，但坚持做内容、做达人的团队，往往能活得最久。这是为什么呢？

因为短视频平台本质上都是内容平台，而内容平台的根基是众多大V创作者带来的粉丝效应，只有依托这个效应，流量带来的收益才能最大化。

所以，TK和抖音一样，要跟着平台的调性走，做内容，找达人。

也有很多人抱怨：

这还真不奇怪，在国内抖音其实也一样，给达人发10个样品，7个能发视频就不错了，认真拍的顶天也就2-3个。

所以不是老外不行，是这事本来就这样。

如果方向对了，达人视频内容也优化够了，还是没能出效果，那么就要自查一下自身的问题：

那为什么还说达人带货这是机会？因为现在很多卖家的重心没放在TK达人带货上，字节玩的是赛马机制，你行不行，一半看同行行不行。现在对手比较少，正是闷头干的好时候。

总而言之，无论选择是上面四条路之中的哪一条，能不能做好的重点只在于：

能不能先做好准备再入场，有没有魄力去做前期的基础搭建，包括学习、组建团队、寄样这些有可能沉没的成本能不能接受等等。

先把整个转化的链路走通，其他的看天意。

现阶段入场TK的人，大部分都在裸泳，谁先捋清思路穿上裤子，谁就能跑在最前面。