出海做外贸别只盯着东南亚，中东才是下一个十年的出海蓝海？

editor 阅读：389 2025-06-06 10:10:41 评论：0

中东市场与东南亚市场在地理、文化、经济等方面存在显著差异，同时也有部分共性。

2025 年广交会数据显示，中东采购商占比 14.3% 首超欧美，成为 “最积极下订单” 区域。上海自动化设备商坦言，客户重心已转向印度、中东等新兴市场，欧美不再是 “默认主场”。同期上海车展上，沙特、阿联酋买家对中国新能源车的采购热情高涨，当地 50%-60% 的汽车已是中国品牌。

三组数据印证中东崛起：

交通升温：2024 年中国飞沙特航班恢复率达 258.6%，2025 年成都新增直飞迪拜全货机，川航加密至每日 1 班；
贸易激增：2024 年中国对阿联酋、沙特出口增速超 18%，2025 年广西对阿出口同比增 45.3%；
资本涌入：迪拜 2024 年吸中资 34.2 亿美元（+200%），8000 家中企布局，2025 年新能源、数字经济领域投资持续加码。

中东市场崛起不代表东南亚市场没落，我们需要先深入了解再做定夺，我将从以下多维度对比其异同点分析，并给出开发建议以及方式

一、相同点

市场增长潜力大
均为新兴市场，人口基数庞大（中东约 4.9 亿，东南亚约 6.8 亿），消费需求随经济发展持续升级，尤其在电商、科技、基建等领域需求旺盛。
政策开放度提升
部分国家积极推动经济多元化，如中东的沙特 “2030 愿景”、东南亚的东盟一体化，通过减税、外资优惠等政策吸引投资。
宗教文化影响显著
宗教渗透于社会生活：中东以伊斯兰教为主，东南亚部分国家（如马来西亚、印尼）同样以伊斯兰教为主要宗教，消费习惯受宗教教义影响（如中东对清真产品的严格需求，东南亚部分地区的斋月消费旺季）。

二、不同点

维度	中东市场	东南亚市场
经济结构	依赖能源（石油、天然气）出口，服务业和制造业占比逐步提升，部分国家（如阿联酋）以金融、旅游为经济支柱。	制造业（电子、汽车）和服务业（旅游、电商）多元发展，农业仍占一定比重（如泰国稻米出口）。
消费习惯	1.偏好高端品牌与奢侈品，对产品品质和服务要求高； 2.家庭消费占比高，重视耐用消费品； 3.受宗教影响，对 “清真认证” 产品（食品、美妆等）需求刚性。	- 消费更趋性价比，中低端产品需求旺盛； - 年轻化人口结构（平均年龄约 29 岁）推动快消、社交电商增长； - 多元文化融合（如华人、印度裔影响），消费偏好更碎片化。
商业环境	1.营商环境因国家而异（如阿联酋国际化程度高，伊朗受制裁影响较大）； 2.支付方式以信用卡和现金为主，电子支付渗透率提升中（如沙特 Apple Pay 普及）。	1.电商基础设施较完善（如印尼、越南物流体系成熟）； 2.电子支付多样化（如印尼 OVO、马来西亚 Boost），社交电商（如 Shopee、Lazada）主导。
文化与社会	阿拉伯文化占主导，社会规则保守（如女性消费需符合传统习俗），工作节奏受宗教节日（如斋月）影响显著。	多民族、多语言并存（如菲律宾英语通用，越南以越南语为主），社会氛围更开放，女性消费自主权较高。
国际贸易	1.进口依赖度高，主要进口机电产品、消费品，出口以能源为主； 2.区域内贸易通过海湾合作委员会（GCC）推动。	制造业出口导向（如新加坡电子元器件、泰国汽车），区域内贸易依托东盟自由贸易区，与中国、日本经贸往来密切。
风险与挑战	地缘政治风险高（如中东局势不稳定），宗教政策对商业限制较多（如酒类销售严格管控）。	面临汇率波动（如印尼盾、越南盾稳定性较弱）、劳工政策差异（如菲律宾劳工保护严格）及区域竞争（如新加坡与马来西亚的产业竞争）。

三、开发方法及建议

1.线上：本地高端客群都可以用社媒开发。就比如用谷歌工具+WhatsApp去操作，精准定位+社媒营销，全球开发方便快捷

广告投放要投中文 + 本地语言双版本，就比如母婴品牌，用 “防辐射孕妇装 + 新加坡认证” 关键词，ROI 提升 2 倍。

2.线下：线上whatsapp海量约，线下活动网友见面。牛车水商圈适合快消品铺货，而乌节路高端商场必须找本地代理商。

3.本地资源：加入新加坡中华总商会，里面藏着大把隐形渠道。可以通过商会牵线，或者参加当地展会。

中东・迪拜展会

Gitex 科技展（10 月）：主攻光伏储能、智能设备，对接 NEOM 未来城基建采购
中东国际建材展（5 月）：覆盖沙特 2030 愿景相关地产项目需求
签单技巧：准备阿拉伯语产品手册，斋月期间展会设茶歇区增进信任，现场演示设备操作提升转化率

东南亚・核心展会

印尼雅加达贸易展（7 月）：主打 3C 配件、轻工产品，对接东南亚电商供应链（Shopee/Lazada 大卖）
泰国汽车零部件展（11 月）：聚焦低成本汽配（越南产刹车片比中国低 15%），绑定 4S 店连锁采购体系

四、差异化策略总结

中东市场

适合高客单价、强认证（如 Halal）的产品（新能源汽车、高端建材），需用专业软件抓取政商资源，结合宗教节日（如开斋节）做场景营销。

东南亚市场

适配性价比消费品（3C 配件、快消品），依赖社交电商工具做裂变，通过本地物流软件提升履约效率。

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