TikTok本土店与跨境店有什么区别?如何选择?

editor 阅读:275 2025-05-23 16:16:33 评论:0
Tiktok作为全球最火爆的短视频平台之一,如今已经席卷全球,平台的巨大发展潜力已经为,跨境电商提供了巨大的商机,中国卖家纷纷介入。然而,面对跨境店和本土店的两种选择,不少新手卖家还是有比较多的问题。本文简要给大家做一个梳理,供各位卖家参考。

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一、定义
跨境店:顾名思义,用中国大陆或者中国香港营业执照开设的tiktok小店,只要是从中国大陆发货的就是跨境店。跨境店的注册条件包括中国主体,要求中国主体和美国亚马逊等平台的店铺一致,本地备货,货在美国,支持商家海外仓自发货尾程或者平台物流自提。
本土店:只有拥有美国身份或者企业资质的卖家才能开设本土店,包括ACCU店/个人店/企业店。仅限销售本地区。本土店的注册流程包括手机号、邮箱、美国护照或驾照、SSN或ITIN(社会安全号或个人纳税号)。
二、差异
1、申请资料
跨境店:对于中国卖家来说,只需要提供在国内(包括中国香港)的注册资料即可申请。
土店:要求卖家使用目标国家或地区的公司执照或个人身份证进行注册。
这一差异体现了两者在资质要求上的不同,跨境店更注重商家的经营实力和信誉保障,而本土店则更看重商家在当地的合法性和合规性。
2、经营范围
本土店:可以经营多种类目的商品,选品和业务范围上有更大的灵活性。
跨境店:在某些情况下,经营的类目可能会有所限制,具体限制取决于平台政策和合作协议。
3、流量与曝光 
本土店:TikTok平台在算法和流量分配上可能会更倾向于本土店,给予更多的自然流量和曝光机会,更容易被当地消费者发现和信任,有利于快速积累粉丝和提高品牌知名度。
跨境店:虽然也能获得一定的流量支持,但在与本土店竞争时,在本地用户的信任度和平台推荐优先级上可能会稍逊一筹。
4、回款周期
本土店:回款速度快,一般在订单完成后7天后就能到账。回款周期比跨境店快20天左右,对新手卖家、小卖家来说是个利好条件。
跨境店:跨境店的回款周期比较慢,一般需要30天左右才能到账。这对于资金周转紧张的卖家来说是一个挑战。
5、发货方式
本土店:支持平台发货、商家自发货以及如果是亚马逊卖家还可以从FBA仓库发货等多种方式。卖家可以设置多个发货地址,最多可支持20个,并且在物流配送上具有较高的灵活性和便捷性。
跨境店:主要是从海外仓发货,商家需要提前将货物备货到海外仓,再根据订单进行发货。物流的时效性和灵活性相对较低。

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三、优劣势差异
选择本土店,会更刺激消费者的消费欲望,因为买家会认为是本地人开的店铺,信任度更高。而且本土店的转化率较高,回款周期更短,福利更多更大。本土店也有一些缺点,比如超发货时效、网络不稳定、店铺为虚假资料等,都是容易导致封店的因素。
另外,本土店还有一个新店限单的规则:个人店100单,企业店200单。这意味着新开的本土店每天只能接受这么多订单,超过了就会被系统自动关闭。对于想要快速扩大销量和市场份额的卖家来说是一个很大的限制。而且,本土企业店的注册资料复杂,审核流程严格,审核速度比较慢,更容易触发二审,存在一定风险。
选择跨境店:可以直接面向美国市场,无需担心身份和资质的问题。跨境店的缺点在于门槛较高,并且类目有所限制,不是所有卖家都能满足注册条件。

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三、如何选择

面对跨境店与本土店的选择,卖家应根据自身实际情况和需求进行综合考虑。

如果追求全球市场的覆盖和更大的流量红利,且能够承担较高的入驻门槛和回款周期,那么跨境店将是您的理想选择。它将助您实现品牌的国际化,触达更广泛的消费者群体。

如果注重运营成本、转化率和回款速度,且能够解决本地注册和发货问题,那么本土店将更具优势。它将助您深耕本土市场,建立长期稳定的客户关系,实现商业的可持续发展。

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附:TikTokshop美区本土店(ACCU/个人店/本土店)收款流程

截至2024年9月,TikTok Shop 美国站动销小店数量达19.04万,比第一季度末翻倍。其中,超过90%的小店为本土卖家,另有12%为跨境卖家及全托管店铺(S店)。本土店占优的原因包括:跨境和全托管店铺门槛较高,对GMV和供应链要求严格;平台注重履约时效,本地仓储和物流经验成为优势;本土卖家在达人合作和内容营销本地化上更具竞争力。此外,特朗普当选后政策倾向扶持本土企业,预计本土店将继续占据主导地位。

  • 1、收款账户申请流程

  • 登录www.geewallet.cn,右上角注册,用个人/企业注册都行——实名认证(个人主体/企业主体、视频认证)—认证通过后,在平台主页”申请外币收款账户“——选择电商收款——点击"tiktokshop"——账户别名(便于管理,随便填)——店铺链接(放您tkshop店铺后台主页的网址链接),提交即可;——提交后,GeeWallet平台运营人员会审核,有问题会及时与您沟通;

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  • 2、账户绑定流程

  • 登录tkshop店铺后台——找到左侧"Finances”——在后台Finances中,点击“Manage bank account”-点击“Change Account”-填写"Add payout method",相关银行账号信息(Routing Number、Bank account number、Account type(checking),相关银行账户信息可在GeeWallet后台看到,填写完,提交即可;

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  • 3、提现流程

  • 银行账户收到款——提交tkshop店铺后台交易订单/提款截图,即可入账——提交商品信息+物流信息,即可申请结汇额度——申请提现(提现至国内银行卡或支付服务商款项等)

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