新手小白入驻亚马逊全流程解析，常见问题解答

很多小伙伴想做亚马逊跨境电商不知道怎么开始，今天就给大家分享一下做亚马逊的具体流程。大家可以大概了解一下。

一、小白扫盲，常见问答

1）需要多少启动资金？答：有多少资金预算做多少钱的品，2~3万也可以，5~10万也不嫌多（注意！是流动资金！具体看做的产品客单价）。

2）需要囤货吗？答：做FBA需要囤货，做FBM自发货不需要；

3）需要刷单吗？答：不需要；也不能了

4）开店有什么保证金、入驻费等费用吗？答：没有，开店完全免费，只有一个店铺的租金，每月39.99美金折合人民币不到300块。

二、亚马逊赚钱的原理是什么？

FBA卖家：备货带海外仓，我们不需要租海外仓，直接备货至亚马逊官方仓库，有出单亚马逊帮你在仓库把货发出来给买家完成货件闭环。因为存在汇率差，利润相对比较高，比如在国内销售价30块钱产品，亚马逊售价预计在22.9~29美刀之间，具体定价要结合市场量价关系。

三、亚马逊赚钱的主流玩法有哪些？

1）跨境精细化模式（目前的核心玩法）

2）跨境店群铺货模式（现在没法玩了已经）

3）跟卖模式（侵权严重）

亚马逊有很多的玩法和模式，但是适合普通人进场且能长期发展的只有第一种，我们主要也是介绍这个模式。

四、如何注册亚马逊店铺？

1、准备工作：

①一张没注册过亚马逊的企业营业执照。（切记一定要没有注册过，执照的股东法人没有注册过）

②一张双币的信用卡，双币信用卡简单来说就是国际通用的信用卡这种卡带有VISA 或者 MasterCard标识，首选VISA 双币信用卡还有充足的额度，此卡用手支付亚马逊店铺月租， 1个月39.99刀

③收款账户，支持的收款账户有三种 

00001. 美国银行账户 

00002. 中国香港银行账户 

00003. 第三方收款账户 (world First、 Payoneer 等） 最简单的就是注册一个第三方收款账户

④手机号码、电子邮箱。注册亚马逊店铺时需要填写邮箱，后续用于登录亚马逊店铺，手机号在注册亚马逊店铺时需要验证。

资料准备好，就可以开始注册店铺了。

2、常见问题：

1）个体执照和企业执照注册的店铺有什么区别？

答：个体执照现在是不能入驻亚马逊。

2）双币信用卡是做什么用的？

答：双币信用卡用于支付亚马逊店铺月租， 一 个月39.99 ，如果你的店铺有销售额，则直接在你的店铺余额中扣除；

3）可以借用别人的执照注册吗？

答：可以，但是需要法人配合验证；

4）我有好几张执照，可以开很多账号吗？

答：一个法人信息只能入驻一次；

3、注册入口：

①官网注册；首先，我们搜索“亚马逊全球开店”，找到右上角的“前往站点注册”，选择“北美注册”。

平台要求，填写相关材料就可以开店了。

②招商经理注册通道；这个在公众号可以联系到；两个注册入口区别，招商经理链子注册，会有一定的流量扶持，并且是辅导你去注册。

五、如何选择类目？

既然是开网店卖货，那无非就是卖什么？怎么卖？这两个问题了；那先来看看我们应该怎么去选择类目；我也经常遇到很多朋友会问我这样的问题，什么商品比较好卖？什么类目比较好做？

说一下选择类目的几个注意事项：

1）建议尽量别做杂货铺：你的店铺要做女装你就上女装就好了，别什么玩具、家居的都往店里上；建议尽量要做什么就垂直去做。

2）别做大件商品：太重、太大、超材超重的都尽量别做，发货比较麻烦，如果没有自己合适的货源，运费你都裹不住，新手别去碰就对了。

六、如何选品？

选品选得好，运营起来是如鱼得水；俗话说得好：选择大于努力；前期多花时间去选择自己一级类目下的细分类目，在细分类目下多看蓝海产品；这种类型产品选好了，上架就出单真是非常的简单。

蓝海产品：某个一级类目下的二级或者三级小类目，搜索量高，市场需求大，但是卖家少，或者产品有需求，但是卖家很少，或者竞争对手很弱。

1，遵循选品原则

1.分析市场，确定选择方向 

将自己的成本、供给、市场需求进行统一分析。参考“热门词汇搜索”，从热门词中筛选出潜在的畅销词，但是不能着眼于一时的火爆。

2.分析行业，深入分类商品 

确定商品后，去挖掘这个商品类别下的特定商品，如果这个商品类别下的大部分商品搜索量都稳步增长的话，说明该类商品有稳定的市场需求，可以考虑。

3.分析竞争对手 

从优秀的竞争对手身上获取经验，他们的评论区就是你要着重去看的地方，从这里你能看到买家们对于商品的评价和偏好，帮助你更好的去了解买家。

4.分析消费者的消费习惯 

顾客就是上帝，消费者的消费趋势才决定了整个市场的走向，所以，把握消费者的真实需求就显得尤为重要。

2，掌握亚马逊选品的方法和技巧,

1.亚马逊BSR选品法

https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bs_tab

打开上边网址，选择你的类目，打开一级——二级——三级……依次打开下去，看看排名前五的商品，在大类目和小类目各排名多少，排名越靠前，说明越有市场，最好选择在大类目下排名前5000的商品！

2.亚马逊Review选品法 

大多数的成交都来自用户搜索的关键词，搜索产品越靠前越占据优势。当你搜索一个产品关键词时，如果低于50的Review的商品，那相对就好操作一些，可以考虑。

3.供应链选品法

想要卖东西，就一定得有货源，重点关注一下飙升榜，选择你想做的类目，我们仅需要留意最近3个月新上的产品，就可以了。

4.第三方软件选品法 

利用亚马逊选品的工具，比如卖家精灵，JS，softime等，学会分辨出实用性不大的数据。

5.其他平台选品法 

借助其他平台，如Ebay、Walmart、Etsy，Yahoo等市场占有率比较高的购物网站；也可以借助YouTube、Facebook这些社交网站来获取灵感。

6.模仿法 

我们在选品的过程中，多找一些与自己水平相当的竞争对手，多记录他们店铺商品价格、好评率、成交率等。

3，了解亚马逊选品的禁忌？

1.客单价过低的产品尽量不要做

2.季节性产品要慎重

3.垄断性严重的产品要慎重

4. 有侵权风险的产品不能碰

5. 存在质量隐患的产品不要去做

6.市场竞争激烈的产品要慎重

选品选不好，再厉害的运营也是对着数据直晃脑袋；况且厉害的运营前提也是选品能力强，再谈运营能力！

七、找到工厂，下单订货

最常用的线上平台是1688，一般所有操作都可以通过线上完成。如果你离货源地近，当然也可以线下谈。

八、创建Listing

简单说就是“图片”和“文案”。

图片是给顾客看的。图片这一点至关重要，亚马逊卖家不用设置客服，外国人买东西不会询问，都是看到listing比较满意直接购买，所以图片需要做得尽善尽美，让客户看到就像进入实体店买东西一样,需要有主图，场景图，规格图，功能图。

文案更多是给亚马逊系统看的——只有亚马逊系统准确的识别到你卖的是什么东西，他才可能去更好的去为你的产品提供曝光，让更多的精准客户看到你的产品。

九、发货到亚马逊仓库

不懂外贸？不要紧！你不需要掌握那些复杂的外贸操作模式，一切交给货代搞定就好。

货代会帮助你准备报关材料，报关，清关，并完成终端派送。

你只要把货交给国内货代，付钱，等着亚马逊发入仓通知就可以了。

发货之前注意贴好外箱FBA标签，亚马逊仓库是靠外箱标签来识别你的货物。FBA外箱标签通过亚马逊后台（创建发运计划后）获取。

十、站内广告

站内广告说的是产品的初期推广。因为新品上架是几乎没有曝光的，你需要让你的产品排名上升，才能获得曝光。

你需要知道的一点是：不是你把产品送到亚马逊仓库，什么都不干就会有销量。电商平台产品排名机制都大概类似。你的产品如果关键词排名很低，曝光非常少，没有人发现，更无法形成购买。

所以，在产品上架初期，你需要做一些工作，花钱买流量，最终目的是让产品排名快速上升。

任何事情，开始是最难的。踏出第一步，后面就容易了。

十一、持续学习和改进

亚马逊市场不断变化，持续学习和改进是成功的关键。关注市场趋势、竞争对手和客户反馈，不断优化你的产品和销售策略。参加一对一培训、阅读相关书籍和文章，与其他卖家交流经验，不断提升自己的知识和技能。

以上就是关于新手做亚马逊的全攻略，了解更多有关亚马逊开店，选品，运营方面的知识点。如果有一些新手小白，做起来比较困难，不懂如何快速上手，可以找我们系统性学习。

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