Tik Tok跨境店对比本土店，有哪些区别？

在数字化浪潮的推动下，Tik Tok凭借其短视频的独特魅力迅速成为全球用户的热门选择。而对于寻求市场机会的商家来说，Tik Tok不仅是一个展示产品的平台，更是一个连接全球消费者的桥梁。然而，在Tik Tok上开设店铺时，商家们常常面临一个选择：是开设跨境店还是本土店?本文将全面解析Tik Tok跨境店与本土店的核心差异，帮助商家们做出更明智的决策。

用中国大陆或者中国香港营业执照开设的Tik Tok小店，只要是从中国大陆发货的就是跨境店。跨境店的注册条件包括中国主体，要求中国主体和美国亚马逊的店铺一致，本地备货，货在美国，支持商家海外仓自发货尾程或者平台物流自提。

目前TK跨境店开放的国家地区有：英国、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡。

只有拥有美国身份或者企业资质的卖家才能开设本土店。仅限销售本地区。本土店的注册流程包括手机号、邮箱、美国护照或驾照、SSN或ITIN（社会安全号或个人纳税号）

目前TK本土店开放的国家地区有：英国、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡、印尼、美国。

Tik Tok跨境店：站点多，入驻门槛渐高

首先是跨境店，对于中国卖家来说，只需要提供在国内（包括中国香港）的注册资料即可申请下店。符合下店资质的跨境卖家，可以选择英国小店、东南亚小店（马泰菲越新）以及Tik tok全球店进行运营，站点选择比较多。但是，Tik tok跨境店走的是官方定向邀约的模式，由于平台政策收紧，Tik tok卖家圈内出现了“一码难求”的局面，因此，很多卖家都只能通过Tik tok合作渠道进行下店，此外，Tik Tok Shop在2022年9月15日起就宣布对跨境卖家收取店铺保证金，保证金按不同国家、不同风险等级的类目执行多个收费标准。

Tik Tok本土店：卖家青睐 更具优势

本土店铺，就是用本地资料开设的店铺。目前，Tik Tok东南亚本土店背后实际操作的卖家大部分是中国人。

和跨境店相比，Tik Tok本土店在运营成本和玩法上更有以下优势：

1、买家下单免运费，更利于刺激消费。

2、本土商品对外展示都是现货，转换率相较跨境商品而言更高。

3、回款周期比跨境店快20天左右，对新手卖家、小卖家来说是个利好条件。

4、各大第三方收款平台均可回不同站点，直连绑卡回到用户国内银行卡，实时汇率费率不到1%。

5、活动补贴力度更大。

本土店的优点在于回款速度快，一般在订单完成后24小时内就能到账。而且，本土店可以享受Tik Tok提供的各种营销活动和优惠政策，例如折扣券、免费试用、直播带货等。然而，本土店也有一些缺点，比如超发货时效、网络不稳定、店铺为虚假资料等，都是容易导致封店的因素。

另外，本土店还有一个新店限单的规则：个人店100单，企业店200单。这意味着新开的本土店每天只能接受这么多订单，超过了就会被系统自动关闭。对于想要快速扩大销量和市场份额的卖家来说是一个很大的限制。而且，本土企业店的审核速度比较慢，更容易触发二审。

对于国内没有海外仓的卖家来说，本土店发货用的是云仓服务商提供单号的方式进行操作。这种方式相较于常规国际物流成本更高，也有一定风险。

选择本土店的卖家，会更刺激消费者的消费欲望，因为买家会认为是本地人开的店铺，信任度更高。而且本土店的转化率较高，回款周期更短，福利更多更大。

跨境店的优点在于可以直接面向美国市场，无需担心身份和资质的问题。而且，跨境店可以享受Tiktok提供的各种营销活动和优惠政策，例如折扣券、免费试用、直播带货等。再也不用走私域或者用虚拟仓发货了，华人出镜不会再出现限流的现象（美国本土店华人出镜会限流已得到证实）。

然而，跨境店的缺点在于门槛较高，目前只能珠宝类目，不是所有卖家都能满足注册条件。而且，跨境店的回款周期比较慢，一般需要30天左右才能到账。这对于资金周转紧张的卖家来说是一个挑战。

选择本土店的卖家，会更刺激消费者的消费欲望，因为买家会认为是本地人开的店铺，信任度更高。而且本土店的转化率较高，回款周期较短。

而跨境店的优势是：流量更大，有“全球卖”的功能，即中国本地商家通过一个Tik Tok Shop，就可以把商品卖到其他的几个国家了。

可以根据自身的要求来决定是做本土店还是跨境店。