什么是 TikTok Shop？如何在 TikTok 上销售产品？

什么是 Tiktok 商店？

tiktok Shop 是一款可直接从 TikTok 平台访问的购物工具。它使商家、品牌和艺术家能够直接在 TikTok 上展示和销售商品。卖家和生产者可以通过信息流视频、直播和产品展示页面进行产品销售。

TikTok 最初在美国和英国与部分 Shopify 商家一起测试了该功能，之后扩展到加拿大，但此后该功能已大规模推出。去年，TikTok Shop 在英国和亚洲推出了直播购物功能，目前该电商直播在中国、泰国、马来西亚、越南、印度尼西亚、菲律宾和马来西亚都很受欢迎。

TikTok Shop的主要功能

TikTok Shop 的 4 个主要功能使其成为卖家的强大工具，将引人入胜的内容与便捷的应用内购买相结合，以提高销量和品牌知名度。

1. 应用内购物体验

TikTok Shop 允许用户直接在 TikTok 应用中浏览、选择和购买商品，而无需切换到其他网站或平台。这种简化的体验让用户在消费娱乐内容的同时购物变得方便。这种内容和商业的无缝集成促进了冲动购买，因为用户可以立即采取行动购买他们在视频或直播中看到的商品。

2. 视频和直播中的产品展示

卖家可以在 TikTok 视频或直播期间标记他们的产品。这些产品标签直接显示在内容上，让用户可以点击并立即查看产品详情。这对于产品演示尤其有用，卖家可以实时展示其产品的功能和优势。对于直播购物，它模仿了“家庭购物”体验，但带有现代气息，使其更具互动性和即时性。

3. 创作者合作

TikTok Shop 让品牌能够轻松与创作者和网红合作。通过这些合作关系，创作者可以在其内容中为卖家的产品代言或展示产品，通过创作者的受众推动销售。这让品牌能够利用热门 TikTok 用户的影响力和覆盖范围，吸引忠诚的粉丝，这些粉丝更有可能信任和购买网红推荐的产品。

4.分析和洞察

TikTok 为卖家提供深入的分析，帮助他们了解产品的表现。这些见解包括产品浏览量、点击量、购买量和总体参与度等数据。卖家可以利用这些信息来完善营销策略、优化广告活动，并了解哪些产品最能引起受众的共鸣，确保他们专注于表现优异的商品。

为什么要使用 TikTok Shop？

对于希望将社交参与与直接销售相结合的企业来说，使用 TikTok Shop 具有独特的优势。

广泛的潜在客户

TikTok的用户群体以Z世代和Y世代为主，年龄介于12岁至40岁之间。这是具有强大购买力和电子商务活动经验的年龄层。而且，这些用户的数量在未来仍在增长和扩大。

为用户无限创意营销

TikTok 的算法会将内容分发给一定数量的用户，以测试互动并收集信息。然后，根据用户的反馈，如果内容符合要求的质量，TikTok 会将内容分发范围扩大到其他用户。

这对于想要开设TikTok Shop的新零售商来说是一个优势。商家只需专注于创造优质内容并为观看者带来利益，TikTok将帮助其分发给与视频质量相称的用户数量。

高转化率

TikTok Shop的优势在于在视频平台上发展，因此转化率会比图片、文字等内容形式更高，因为它给观看者带来的情感更多，也更容易激发消费者的需求。因此，如果你的内容爆红，卖家在发布内容后，一定要随时做好爆单的准备。

购物娱乐趋势

在疫情的影响下，购物娱乐化趋势演变成了一种新的习惯，当人们进行看视频、玩游戏等休闲活动时，相关的商品就会出现在他们的搜索列表中，刺激他们产生需求，而不是像过去一样，有了需求再去搜索商品。

节省时间

TikTok Shop 将为用户节省大量时间和精力。用户可以轻松点击直接进入 TikTok Shop 产品购买页面的链接，因为商店链接直接附加在视频中。

与之前版本相比，最显著的区别在于购买和支付活动将完全整合，客户无需转到其他应用程序或平台即可完成该流程。这还可以通过减少在应用程序之间移动时的等待时间和“挂起”来改善客户的购买体验。

如何建立 TikTok 商店？

学习如何在 TikTok Shop 上销售很简单。按照以下步骤立即开始设置您的第一家 TikTok Shop。

1. 创建 TikTok 商业账户

首先，你需要一个TikTok 商业账户。如果你没有，请注册或转换你的个人账户，方法是前往“设置”，选择“管理账户”，然后选择“切换到商业账户”。这样你就可以访问TikTok 广告等功能以及个人账户无法使用的许多其他功能。

2. 注册TikTok Shop卖家中心

访问卖家中心并点击注册为卖家的选项。您需要提供以下详细信息：

• 您的公司名称。

• 联系方式（电子邮件/电话）。

• 相关业务文件（例如营业执照、税务信息）以验证您的商店。

• 提交您的申请以供批准。由于 TikTok 需要验证您的业务，此过程可能需要一些时间。

3.设置您的产品列表

获得批准后，登录 TikTok Shop 卖家中心并开始上传您的产品。请确保：

• 添加高质量的产品图片。

• 撰写详细的产品描述，包括主要特点和优点。

• 设定价格、运输详情和库存水平。

• 对产品进行适当分类，以便潜在买家轻松发现。

4. 将 TikTok Shop 与你的 TikTok 帐户集成

将您的商店与您的 TikTok 商业帐户关联，以便在您的视频和直播中无缝标记产品。这样一来，用户就可以直接从他们正在观看的视频中购买产品。

测试您的产品标记功能，以确保产品在您的内容中正确显示。

5.推广你的产品

开始制作 TikTok 视频或举办直播来展示您的产品。您可以在这些视频中标记您的产品，这样观众无需离开应用程序即可点击并购买。

使用流行的声音、效果和主题标签来提高知名度并覆盖更广泛的受众。

6. 设置付款和送货信息

确保在 TikTok Shop 卖家中心正确设置了您的支付网关和送货选项。您需要决定送货方式和费率，以及如何接收客户的付款。

如何将 TikTok 商店链接到 TikTok 帐户？

在注册过程中添加官方帐户时，它们会被自动识别为与你的商店关联的官方帐户。因此，如果你想将你的 TikTok 商店链接到另一个 TikTok 帐户，请按照以下步骤操作：

1. 访问：在您的移动设备上打开应用程序并导航到 TikTok Shop。

2. 个人资料设置：点击位于右下角的个人资料图标即可访问您的个人资料设置。

3. 商店设置：查找与您的商店设置相关的选项。这可能被标记为“商店”或“商店设置”。

4. 链接帐户：在商店设置中，应该有一个“链接TikTok帐户”或类似的选项。点击它。

5. 确认：系统可能会提示您确认操作。确认您要将您的 TikTok 帐户链接到商店。

6. 授权：您可能需要为链接提供授权。按照屏幕上的说明完成此步骤。

7. 商店链接显示：成功链接后，您应该会看到一个显示，表明您的 TikTok 帐户现已连接到您的商店。

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