TikTok 电商运营全攻略：从基础规则到实战技巧

在如今这个电商特别火的时代，Tiktok 电商平台给好多商家提供了一个能大干一场的好机会。今天，咱就好好唠唠在 tiktok 平台做电商生意，从平台的各种规定，到怎么运营商品这些关键的事儿，帮大家在这个机会多多的平台上，能抓住机会，把生意做好。

一、平台规则要记牢

（一）商品发布不能踩红线

在 TikTok 上卖东西，发布商品的时候，有些规则必须得严格遵守。平台不让卖的商品，那肯定不能卖；要是有些商品有限制，得提前申请批准了才能卖。商品的信息得是真的，不能忽悠消费者。而且，绝对不能用别人有版权的东西，不能侵犯别人的商标，更不能卖假冒伪劣的商品。还有，发布商品之前，得先把品牌资质验证弄好。要是商品差评太多，平台就会把商品下架，甚至冻结店铺。要是问题严重，不仅会扣分，不让参加平台的一些活动，还可能把你的提现功能冻结，最后连店铺都给封了。所以说，保证商品质量，这是在这个平台上做生意的根本。

（二）物流、服务和账号管理得注意

物流这块，TikTok 美区有明确规定，发货必须从美国本土的仓库发。要是从中国或者其他国家发货，平台可不允许，这样很可能导致店铺被封，钱也提不出来。服务方面，商家得在 24 小时内回复消费者的消息，得让消费者购物体验好才行。账号管理上，不能把别的达人发过的商品，照搬照抄到自己的 TikTok 视频号上。另外，店铺分、新手村保证金和违规分这些规则，也得时刻关注着。运营的人每天都要去看看店铺后台右上角的重要信息，还有左下角的账号诊断和店铺诊断信息。要是发现有违规记录，但是觉得是误判的，就得赶紧申诉，不然会影响正常的生意。

二、商品卡及流量入口有门道

商品卡这里面可藏着不少流量呢，而且流量入口有好多。在搜索的地方，用户在主页点搜索，就能看到好多商品；在推荐的板块，像 “Recommended for you”“You may also like” 这些地方，也是流量多的地儿；店铺里达人带货的橱窗，同样能带来商品卡的流量；还有促销的页面，比如说 “todays deals page”（今日特价）、“Flash sale”（闪购）、“new customer deal”（新顾客促销）这些，都会展示商家的商品。商家们可得明白商品卡的流量有多重要，得好好利用这个渠道，可别光想着靠做内容、拍视频、搞直播和打广告来吸引流量。

三、新手选品有办法

对于刚在 TikTok 做电商的新手商家来说，选品是特别关键的第一步。下面给大家讲讲几个选品的好方法：

1. 参考其他平台热销产品和优势类目：可以多看看美国其他那些大的电商平台上卖得好的产品，再结合 TikTok 美区商城里卖得好的类目来分析。比如说，要是在某个平台上一款美妆产品卖得特别火，而且在 TikTok shop 上美妆类产品也很受欢迎，那像一些有特殊功效的面霜，或者能去颈部皱纹的产品，可能就是不错的选品方向，商家可以试着在 TikTok 上卖卖看。

   
   

2. 利用店铺后台工具：可以用店铺后台商品选择栏下面的 “商品机会” 这个工具，或者在手机端看看热门产品展示，紧紧跟着当下卖得好的产品趋势，及时调整自己选品的想法。

3. 通过官方网站看趋势：可以去 creative center 这个官方网站，看看那些流行的标签词，特别是和节日有关的词，分析一下它们的曝光量和发展趋势。要是发现某个和商品有关的关键词，热度在慢慢上升，那这时候进入这个选品领域，可能是个好时机。

4. 借助第三方工具：可以用一些第三方工具，把关键词和热销产品的卖点热度整合起来，然后挑选那些有这些热门卖点的产品，作为自己选品的方向。

四、商品入池是怎么回事

（一）商品入池很重要

商品入池，就是说商品各方面都符合平台的发布标准，能被买家搜索到，平台也会给推荐。比如说，当用户搜索 “power bank”（充电宝）的时候，能看到一些充电宝品牌的展示，这就是商品入池后在搜索方面的体现；在商城那些自然推荐的地方，能看到充电宝产品，这就是推荐入池。商品入池后，能得到自然曝光，这样被消费者发现的机会就大多了。

（二）怎么判断商品入池了没

想知道商品入没入池，可以在 TikTok 商城里搜商品的名字，搜的时候，要把品牌、产品特有的关键词，还有产品最关键的那个大词都带上。要是能搜到商品，那就说明这个商品已经进入搜索入池了。

（三）商品为什么不入池，该怎么办

1. 差评太多：要是商品和商家的差评率比行业平均水平高很多，那商品就很难被搜索到，也不会被推荐。这时候，商家就得好好分析那些差评商品，找到问题，然后改进，把商品的口碑提上去，不然会一直影响商品入池。

2. 有敏感词：TikTok 对内容要求很严格，特别注重用户体验，所以对敏感词管得很严。在准备商品详情和图片的时候，不能有骂人的话、歧视性的描述、涉及禁限售的内容，还有那些打包票的承诺性描述，得保证商品信息符合规定。

3. 有不好的内容：商品的图片、标题、描述里，不能有裸露、血腥、让人不舒服、恐怖这些不好的元素，这些都会影响商品入池，商家一定要仔细检查。

4. 商品信息不全：

• 标题：标题得简单清楚，别写那些没用的信息，字数控制在 40 - 255 之间。建议用品牌、属性、尺寸类型和关键词组合起来写标题，每个单词的第一个字母大写（除了介词、连词和冠词），别加那些促销信息、网页链接或者奇怪的符号。

• 商品图片：图片最好用 1600×1600 像素的，最低也不能低于 800×800 像素。图片质量越好，消费者买东西的可能性就越大。主图的背景最好用纯白色或者很干净的场景，这样能把产品突出显示出来，而且所有图片都不能有拼接、模糊这些问题。

• 商品描述：描述至少得有 500 个字符，建议用关键词，再加上详细描述和图片的方式，把产品 3 - 5 个卖点展示出来。关键词得包含产品主要的功能或者特点，详细描述要把关键词展开说，还要合理分段，每一段都要突出产品的优势，或者把关键词加粗，这样看着清楚。

五、商品详情页（listing）咋制作

（一）产品图片

产品图片的质量特别重要，前面已经说了对图片像素、背景、清晰度这些方面的要求，商家做图片的时候，一定要按照这些要求来，把产品最好的样子展示出来。（二）标题

标题得清楚地告诉别人卖的是什么商品。比如说卖充电宝，标题就得写上 “power bank”，要是有品牌，就把品牌名字写在关键词前面。同时，标题里要有关键词和卖点，但别一个关键词重复写好多遍，要让标题简单又能把商品关键信息说清楚。

（三）价格

价格得定得有竞争力，这样才能吸引消费者下单。定价的时候，可以看看市场上同类产品卖多少钱，再结合自己的成本和想赚的利润，合理定价。

（四）描述

商品描述除了字数要够，还得合理分段，用图片和文字搭配着展示。比如说卖衣服，就得把详细的尺码表放上去，方便消费者根据自己身材选合适的尺码。

（五）变体

要是产品有好几种不同的款式（SKU），那每种款式都得有对应的图片，这样用户就能清楚看到不同款式的区别，方便他们下单选择。

六、商品 SEO 优化之标题优化新功能

TikTok 平台马上在 10 月下旬要上线一个特别好用的新功能，能帮商家优化商品 SEO，主要是优化标题。这个新功能有这几个好处：

1. 能看到优化效果：它能告诉你优化词汇后，大概能增加多少流量，能提高多少 GMV，让商家清楚知道优化能带来啥好处，然后照着这个目标去优化。

2. 热词能一键添加：支持商家把热搜词和相关的词，一键加到标题里。而且还会显示这些热词的流量分数和销售分数，商家可以根据这些数据来选择，让标题更能吸引人，搜索曝光率更高。

3. 数据罗盘来帮忙：在数据罗盘的经营表现那一块，有个优化搜索 SEO 标题的功能。商家能看到平台建议优化的词汇，还有优化后能有啥增长效果，这就给标题优化提供了很有用的数据支持。比如说有一款女士上衣，通过优化标题，加上 “fit WOMEN swear” 这些关键词，产品流量增加了 107%，GMV 上升了 26%。这就说明标题优化特别重要，而且优化不是一次就完事儿了，得一直做，不断提高商品的竞争力。

在 TikTok 电商平台这个充满机会和挑战的地方，只要商家们把平台规则吃透，巧妙运用商品运营的各种技巧，一直不断地优化商品各方面，肯定能在这个平台上实现自己的商业目标，取得成功。大家赶紧行动起来，开启在 TikTok 电商的精彩旅程吧！

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