2025年最新做外贸巴西市场开发全攻略

今天分享一下中国企业如何成功进入并拓展巴西市场？以下是一些建议和攻略。

巴西国家概况

【国名】巴西联邦共和国（The Federative Republic of Brazil，República Federativa do Brasil）。

【面 积】851.04万平方公里（来源：巴西地理统计局）。

【人 口】2.13亿，排名拉美第一、世界第七。黑白混血种人占45.35%，白种人占43.46%，黑种人占10.17%，黄种人和印第安人等占1.02%。官方语言为葡萄牙语。约50%的居民信奉天主教，31%的居民信奉基督教福音教派。

【首 都】巴西利亚（Brasília），人口298万（2024年），年平均气温21℃。

【国家元首】总统路易斯·伊纳西奥·卢拉·达席尔瓦（Luiz Inácio Lula da Silva）。2023年1月1日就职，任期至2026年12月31日。

【重要节日】9月7日，独立纪念日，即巴西国庆。

【简 况】位于南美洲东部。北邻法属圭亚那、苏里南、圭亚那、委内瑞拉和哥伦比亚，西界秘鲁、玻利维亚，南接巴拉圭、阿根廷和乌拉圭，东濒大西洋。

【资 源】矿产、土地、森林和水力资源十分丰富。铌、锰、钛、铝矾土、铅、锡、铁、铀等29种矿物储量位居世界前列。

【工 业】工业体系较完备，实力居拉美首位。主要工业部门有：钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、建筑、纺织、制鞋、造纸、食品等。

【农牧业】农牧业发达，大豆、咖啡、蔗糖、柑橘产量居世界首位，是全球第一大豆生产国、第二大转基因作物种植国，是世界上最大的牛肉和鸡肉出口国、第四大猪肉出口国。（资料来源：巴西农业供给公司、巴西农牧业协会、巴西国家地理统计局）

 

巴西市场特点：

1、交易特点

（1）巴西人回复邮件较慢且巴西人做事情不喜欢别人催促，在他没做好抉择前，是不会回复你的。

（2）巴西人喜欢“分期付款”，而这种消费习惯也影响到了他们的外贸。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后，常常会提出赊销的要求，以缓解其资金的压力，但是愿意给巴西商人提供赊销的中国企业不到两成。

（3）巴西人喜欢压价。与巴西人做生意报价时尽可能给自己多留点余地，但不能开始就降很多。

2、谈判注意事项

（1）不守时是巴西人的一大诟病。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事，而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你。

（2）与其他很多国家不同的是，在初次介绍时，专业头衔有时冠在名前，对于没有专业头衔的商界人士来说，“先生”加上姓更合适。

（3）巴西的谈判进度较慢，而且更多的是基于私人交往。

（4）巴西人注重工业技术，所以在与巴西企业进行谈判前，应充分做好各方面的技术准备。

开发巴西市场的5大核心步骤

1. 市场调研：先合规，再入场

选品策略：避开高关税品类（如成衣、鞋类），选择高附加值工业品（如汽车配件、电子元件）。

参考巴西进口热门HS编码：第84章（机械）、第85章（电机设备）。

2. 精准找客户：活用本地化渠道

巴西本土B2B平台：

www.brazilbiz.com.br

http://brazil.busytrade.com

http://br.tradeholding.com/

Compre&Confie：https://www.compreconfie.com（认证企业数据库）。

政府机构资源：Apex-Brasil（巴西出口投资促进局）：https://www.apexbrasil.com.br 获取行业报告和进口商名录。

3. 建立信任：沟通与关系维护

初次联系：邮件/WhatsApp使用葡萄牙语，附上巴西客户推荐信或合作案例（增强可信度）。

谈判技巧：巴西人偏好详细合同，明确交货期、质保条款。

4. 物流与支付

清关代理：

合作巴西本地清关公司（如Siscomex认证企业），避免货物卡关。

物流选择：小批量：空运+巴西邮政Correios。

大批量：海运至桑托斯港（Santos Port），再用卡车派送。

支付方式：优先信用证（L/C）或西联汇款，慎用DP（巴西外汇管制严格）。

5. 本地化营销

社媒运营：Facebook/Instagram发葡萄牙语产品视频（标签加#importacao #fornecedor）。

whatsapp是巴西人最常使用的社交网络软件，在当地互联网用户用户中的市场占有率超过90%。

线下渗透：参加巴西本地展览：圣保罗国际电子消费品博览会、巴西圣保罗国际食品饮料展、巴西国际家具工业展览会、巴西圣保罗国际安全展览会、巴西圣保罗国际电力展览会、巴西里约热内卢国际建材展等。

  出口巴西的关键注意事项 

一、清关必备文件与认证

基础文件：商业发票（Commercial Invoice）：需注明 NCM编码（巴西税则号）和 美元总价。

提单（B/L）：收货人信息必须与巴西税号（CNPJ/CPF）一致。

装箱单（Packing List）：详细说明每箱货物内容、毛净重。

强制认证：

INMETRO认证：适用于 电子电器、玩具、汽车配件 等（认证周期3-6个月，需巴西本地实验室测试）。

ANVISA认证：食品、药品、医疗器械类产品必须提供。

特殊文件：

卫生证书（如出口肉类、农产品）。

原产地证：部分商品可享南方共同市场（MERCOSUR）关税优惠。

二、税务与费用计算

进口关税构成：

II（进口关税）：平均税率14%（消费品可能高达35%+）。

IPI（联邦工业税）：0%-15%，按商品类型征收。

ICMS（州增值税）：17%-25%，按州税率计算。

CIDE（社会贡献费）：部分技术类产品额外征收。

报价技巧：

FOB报价：由客户自行承担关税和清关费（降低风险）。

DDP报价：包含所有费用，需提前核算总成本（易亏本）。

三、物流与清关实操避坑

清关代理选择：

必须合作 巴西本地持牌清关行（要求提供Siscomex系统接入资质）。

推荐物流方案：小包裹：中国邮政EMS（走巴西邮政Correios清关，税率低但时效慢）。

大宗货：海运至 桑托斯港（Santos） + 卡车派送（避开里约港拥堵）。

标签与包装要求：

产品标签必须含 葡萄牙语说明（包括成分、使用方法）。

外箱喷头标明 NCM编码 和 客户CNPJ税号。

四、支付与风险控制

推荐付款方式：

信用证（L/C）：通过巴西银行开立，优先选Banco do Brasil、Itaú等大行。

西联汇款/速汇金：小额样品费可用，到账快但手续费高。

高危风险点：

虚假采购商：要求100%前TT且不验厂，多为骗货。

外汇管制：巴西企业付款需央行审批，账期可能拖延。

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