外贸营销推广怎么做？

前两天有一个刚毕业的“厂二代”找我聊天，想请教交流一下做外贸的经验。

他家里的工厂主要做内贸，想开始往外贸方向发展。

他是怎么找到我的呢？在小红书上。

他说看了我发的一些笔记，觉得我很专业、有经验，就私信我，加了微信，约了时间语音聊天，聊了半个多小时。

我觉得，他是赢在了起跑线上，未来可期。

他会辨别筛选，不会一股脑的、贸贸然的、不加辨别的就去买各种课听各种课，而是关注一些有真实经历的、接地气的行业前辈，觉得这个人在某些方面是专业的有经验的，能帮到自己的，然后才主动出击，私信约聊，高效沟通。

他说他关注了好几个纯分享的博主，会一一去联系去请教。

我不禁感叹，这果然是厂二代，是做生意的家庭出来的孩子，从小在父母的耳濡目染下，觉悟就是高。

他问，怎么才能做好外贸的营销推广？怎么开发客户？怎么选平台？怎么才能获得更多的优质的客户和询盘？

实话实说，这样的提问太泛了，不合格，就像是在问一个人怎么才能挣大钱一样，让人没法回答。当然，因为他年轻、不懂行、没经验，算是情有可原。

我先给作为外贸小白的他梳理了一下，外贸获客的渠道和平台一般都有哪些，让他先大概去了解一下，然后根据自家公司的产品特性、市场定位、预算投入、团队人员等情况去做选择和尝试。

外贸开发客户的方式，无非就是：

展会：参展，观展，+地推/地推

独立站：建站，+SEO，+SEM

B2B平台：国际站，MIC，环球，一些专业的行业平台，一些国外的B2B平台

开发信：搜集、筛选、发送；发送方式；软件群发，软件半精发，纯人工精发

社媒:Linkedin,Facebook,Instagram,Youtube,Tiktok,视频号

说回这个外贸推广营销的选择话题，我的感受是，从团队的角度来说，根据公司的行业、产品、市场、预算，选两三个方式，集中好资源，开始去尝试，至少要有个一两年、两三年的时间，才能筛选出匹配的、效果比较好的方式，然后再去优化和提升。

耐心肯定是需要的、试错成本肯定是会有的，一定要有长期主义的意识。

实在不知道选哪个，我认为就简单点，选主流的、选同行也在做的、选自己感觉可行的，开始去做，慢慢就会有反馈，慢慢就能形成自己的系统。

不太建议选那些小众的、非主流的、另辟蹊跷的，我觉得这些方式应该在有一定的基础上之后，去作为补充和尝试。

从个人的角度来说，不要眉毛胡子一把抓，只需要精通1种方式或1个平台，基本上都可以实现询盘自由，不缺客户。先选定一个方式，然后找到对的人，对的方式，去“拜师学艺”，相关的技能技巧不难学到，用心去钻研，最最重要的是执行力。

我们公司做了这么多年的线上外贸推广，当然是踩了很多的坑和走过了无数的弯路，但所幸的是，有那么两三个渠道，从开始做就有效果，之后就一直没有放弃，一直坚持着，日积月累的，效果也就越来越好了。

也有效果不好的，接受沉没成本，及时放弃就好了。

坚持还是放弃，其中一个要点是做好记录和追踪，才能形成判断的量化标准。

还有一个经验就是，持续的、有节奏的输出，对于公司品牌形象和信任度的建立，非常有帮助。

比如我们已经做了好几年的月报，Monthly News Letter，就是一页简单的PPT，内容就两项，一项是产品，一项是团队/公司，每个月一次，以分享的方式，送达到我们的新老客户的邮箱或者是WhatsApp/微信上。

比如我们的市场部同事，每周一都会做一张图文并茂的“心灵鸡汤图”，每周一让大家发布到自己的工作社媒账号上，给客户一个积极的、阳光的、努力的、向上的团队形象的感觉。

比如每年年底，我们都会用公司CEO的名义写一封感谢信，发给所有下过单的客户。

最近有了一个新的Idea，就是每周都拍摄积累一些日常工作的视频场景，每周剪辑一次，发布到各视频账号上。

持续的输出带来熟悉感，熟悉感带来信任感，而持续的动作就给人一种靠谱、专业的印象。

这个法则应用到个人身上，当然也是一样的适用。

一句话，相信日积月累的力量。

本篇内容来源于微信公众号：Jenny外贸日记