做外贸怎么开发土耳其？市场开发攻略

土耳其是全球第11大经济体。2022年，土耳其GDP增长率5.6%，经济持续走强。土耳其是继中国、俄罗斯、印度、巴西和南非等“金砖国家”之后又一蓬勃发展的新兴经济体，在国际社会享有“新砖国家”的美誉，已成为“经济安理会”20国集团的成员。

2023年，中国与土耳其进出口总值3045.94亿元人民币，增长19.8%，土耳其列中国贸易伙伴（不计东盟、欧盟等经济体）第31位。2023年中国向土耳其出口2727.72亿元人民币，增长21.5%。

今天跟随小编了解土耳其，适合哪些行业，如何寻找土耳其客户，需要注意哪些贸易风险。

土耳其位于亚欧交界处，地理位置极为重要，是连接欧洲、中东和亚洲的桥梁。这一位置使得土耳其成为重要的贸易枢纽和物流中心。

土耳其是欧盟海关同盟成员国，在贸易上享受成员国待遇。土耳其与欧盟成员国之间进出口互免关税，取消数量配额限制，这为土耳其生产的产品进入欧盟创造了非常好的条件。同时，除农产品和一些特殊商品外，第三国产品可在土耳其和欧盟成员国之间自由流通。 

土耳其与中亚国家经贸关系发展迅速，中亚国家的市场紧跟土耳其市场。

土耳其是伊斯兰教国家，98%的人信奉伊斯兰教。因此，与其周边的中东以及北非的伊斯兰教国家又有宗教文化上的一致性。虽然土耳其与大部分邻国的睦邻关系不是很好，但经济贸易上的往来并未中断。

土耳其将北非作为贸易多元化的重点，对北非的市场开拓非常成功。 

2024年，土耳其经济增长预计为4.5%。最新数据显示，通胀率已从2022年的80%降至40%左右。使得消费者实际购买力逐渐恢复。

土耳其经济多元化，涉及多个行业，如纺织、汽车、电子、机械、食品和旅游等。

土耳其是全球电商市场发展最快的国家之一。2023-2027年复合年增长率为13.65%，预计到2027年市场规模将达到312.8亿美元，几乎是东南亚第三大人口大国越南的两倍。

土耳其的电子商务市场呈现出爆发式增长，越来越多的消费者选择在网上购物。

土耳其总人口超8527万，世界排名第18位，人口结构比欧洲任何国家都要年轻。机构预测土耳其到2050年的人口结构依然是增长型，人口红利至少能释放30年以上。

2024年数据显示土耳其总人口中15-29岁的人群占比接近25%。这一群体的消费能力和品牌忠诚度正逐渐上升。此外，60岁以上的人口比例预计将达到约10%，对健康和养老产品的需求会持续增长。

城市化率持续上升，目前约为75%，城市居民的生活方式、消费习惯带来更高的消费潜力。

土耳其既有高端消费市场，也有庞大的中低端消费市场。在大城市如伊斯坦布尔、安卡拉等，高端品牌和奢侈品有一定的市场份额，消费者对品质和品牌形象有较高的要求。而在中小城市和农村地区，价格实惠、性价比高的产品更受欢迎。

土耳其的主要贸易伙伴包括欧盟国家、美国、中国和俄罗斯。欧盟是土耳其最大的出口市场，纺织品、汽车和电子产品是主要出口商品。

土耳其政府积极推动出口，通过提供各种优惠政策、补贴和激励措施来支持外贸企业的竞争力和国际市场拓展。

土耳其签署了多个自由贸易协定（FTA），如与欧盟、EFTA、韩国和马来西亚的协议，这些协定有助于降低关税和其他贸易壁垒，促进双边贸易。

土耳其共和国，简称土耳其（Türkiye），是一个横跨亚欧大陆两洲的国家，土耳其三面环海，北为黑海，西为爱琴海和马尔马拉海，南为地中海，海岸线长7200公里。土耳其与亚、欧8个国家相邻，陆地边境线长2648公里。东有格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆、伊朗；东南有伊拉克、叙利亚；西有保加利亚、希腊；北部隔海与罗马尼亚、俄罗斯、乌克兰相望；南部隔海与塞浦路斯相对。

土耳其地理位置和地缘政治战略意义极为重要，是连接欧亚的十字路口，首都安卡拉，国土面积78.36万平方公里，人口8537万（2023年），土耳其族占80%以上，库尔德族约占15%，全国共分为81个省。主要城市伊斯坦布尔，伊兹密尔，布尔萨，阿达纳，加济安泰普，安塔利亚等。2023年主要经济数据为：国内生产总值：1.12万亿美元，人均国内生产总值：13110美元。

工业基础较好，主要有食品加工、纺织、汽车、采矿、钢铁、石油、建筑、木材和造纸等产业。土耳其纺织和服装业的技术水平居世界领先地位。地毯、家纺家居产品、皮革制品、T恤衫和套头衫是土耳其纺织和服装业最独具特色也是最重要的产品门类。纺织和服装业在土耳其经济中具有举足轻重的地位。土耳其是世界第8大纺织和服装出口国。

在政治、经济、文化等领域均实行欧洲模式，是欧盟的候选国。土耳其是北约成员国，也是经济合作与发展组织创始会员国和二十国集团的成员。拥有雄厚的工业基础，为世界新兴经济体之一，亦是全球发展最快的国家之一。

随着国民经济的快速发展，对外贸易总值和数量不断增加。主要进口商品为原油、天然气、化工产品、机械设备、钢铁等，主要出口产品是农产品、食品、纺织品、服装、金属产品、车辆及零配件等。近年来，钢铁、汽车、家电及机械产品等逐步进入国际市场。

据官方数据，2023年土耳其出口额连续第三年达到峰值，总额为2558亿美元（7.77万亿土耳其里拉），比2022年的2540亿美元同比增长0.6%。2023年土耳其的进口额为3605.7亿美元，相比2022年减少了26.3亿美元，同比下降0.75%。

• 社交场合见面，一般先互致问候，然后再施握手礼，同时祝愿客人的身体好。亲朋好友见面一般会施亲吻礼(即互相亲吻对方的双颊)。为亲友送别时，一般多施鞠躬礼，施礼时以两手交叉放在胸前，90度大躬。双手不交叉于胸前有下次不欢迎再访的意思。
• 进入清真寺之前，要脱鞋。在乡下，进入屋内时要脱鞋，但在城市里一般不在意。
• 穿着比较保守。参加商务活动宜穿守旧式样的西装，女性忌穿无袖的衣服。
• 拜访客户要提前预约，准时赴约。切记事先订好房间，临行前再确定一次，以免麻烦。
• 客户商谈前通常会奉上一杯苦不堪言的土耳其茶。商界招待午餐、晚宴，通常很豪华，耗时长久。
• 土耳其人比较好客。可能邀请你去家里作客，但更可能带你去餐馆度过一个休闲的晚上。如被邀请家里吃饭，可以带些鲜花、糖果或糕点作为礼物。
• 土耳其表示“赞同”是点头，表示“不赞同”侧向后“点头”同时向上蹙眉，或眉毛上扬。有时土耳其人还说“tsk”来表示“不”。与此相对照的是如果你左右摆头则表示“我不明白”。将手上举至头则表示“谢谢”。在表达感谢时有时还配合轻微地点一下头。
• 商业界人士通晓法、英、德语。土耳其商人喜欢说自己是“欧洲人”，而不是“中东人”。

• 土耳其禁酒，所以，饮料主要以凉开水、牛奶、咖啡与红茶为主。
• 禁忌紫色和黄色，因为黄色标志着死亡。在土耳其应慎用绿三角，绿三角是免费用品的标志。他们在布置房间、客厅时，绝对禁忌用花色，因为民间一向认为花色是凶色，是禁色。
• 忌食的东西主要有猪肉、狗肉、驴肉、骡肉、甲鱼、乌龟、螃蟹、死物之肉、未诵安拉之名宰杀之物、动物的血液等。
• 土耳其人大多信奉伊斯兰教，有少数人信奉基督教。他们忌讳左手传递东西或食物。对已婚男女之间或恋人之间在公共场合的相互亲呢的举止是极为反感和厌恶的。
• 土耳其信奉基督教的人忌讳数字“13”。

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