做外贸怎么开发菲律宾客户？开发攻略！

中国很多人对菲律宾的印象，停留在脏乱差、贫穷、菲佣、治安差以及对中国很不友好等观念，真实的菲律宾只是这个样子吗？

2023年，中菲贸易额719亿美元。其中中国出口额524.1亿美元，进口额194.9亿美元。2023年，中国对菲全行业投资1.7亿美元。对于外贸人而言，菲律宾市场有哪些开发潜力？如何选品？如何挖掘客户？全网最全攻略来了！文章内容较多，可以收藏阅读。

出口导向型经济，对外部市场依赖较大。第三产业在国民经济中地位突出，农业和制造业也占相当比重。马科斯执政后，将疫后复苏和经济发展作为首要任务，重点聚焦农业、能源等领域发展，

制造业是该国的经济支柱，特别是食品加工、化工产品和无线电通信设备等行业，占总产出的65%以上。

农业主要产品包括椰子油、香蕉、鱼虾、糖及其制品、椰丝、菠萝及汁、未加工烟草、天然橡胶等。森林覆盖率为53%。水产资源同样丰富，金枪鱼资源尤为丰富，已开发渔场面积超过2000平方公里。

服务业是该国的经济命脉，产值约占国内生产总值的60%。作为全球主要劳务输出国，菲律宾约有230万劳工在海外工作，其中沙特阿拉伯和阿联酋是主要目的地。

旅游业是外汇收入的重要来源，主要游客来自美国、中国、韩国、日本和澳大利亚。目前，已成为世界第三大旅游目的地国。旅游业对其GDP贡献超过10%，是主要收入来源之一，还带动了其他相关产业的发展。

菲律宾是世界上经济增长最快的国家之一，是东盟的重要成员国，也是亚太经合组织（APEC）的24成员国之一，为发展中国家、新兴工业国家及世界的新兴市场之一，但贫富差距很大。与150个国家有贸易关系。

据菲贸工部统计，2023年菲律宾对外贸易额为1998.3亿美元，其中出口736.2亿美元，进口1262.1亿美元。近年来，菲政府积极发展对外贸易，促进出口商品多样化和外贸市场多元化，进出口商品结构发生显著变化。非传统出口商品如成衣、电子产品、工艺品、家具、化肥等的出口额，已赶超矿产、原材料等传统商品出口额。

在出口方面，菲律宾的主要出口产品包括电子产品、集成电路、半导体设备、电解铜、存储器等。这些高科技产品反映了菲律宾在电子和半导体制造领域的实力。此外，菲律宾还出口大量的农产品，如香蕉、椰子油等，这些农产品在国际市场上具有一定的竞争力。菲律宾的主要出口目的地包括香港、美国、中国、日本和新加坡等国家和地区。

在进口方面，菲律宾主要进口的商品包括半导体器件的制造原料、石油、计算机零件及配件、集成电路和轻精炼石油等。这些进口商品反映了菲律宾在制造业和能源需求方面的依赖。菲律宾的进口来源地较为广泛，包括中国、日本、美国、新加坡等国家和地区。

2023年6月2日，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）正式对菲律宾生效。

1.当地人一般都喜欢美国人并竞相模仿美国的生活方式。在政府机构、企业和教育领域都通用英语。

2.菲律宾客户的时间观念可能不如西方国家那样严格，他们可能更倾向于灵活的日程安排。但这并不意味着可以随意迟到，商务会议应尽量准时。

菲律宾是中国在东盟第六大贸易伙伴、第六大出口市场和第六大进口来源国。近年来，菲经济保持较高速度增长，国内生产总值年均增长率达到5%以上。菲工业发展较快，目前已成为世界上重要的热带农产品生产基地之一。

我国是菲律宾最大贸易伙伴、第一大进口来源地和第三大出口市场。

2023年，中菲贸易额719亿美元。其中中国出口额524.1亿美元，进口额194.9亿美元。2023年，中国对菲全行业投资1.7亿美元。

我国出口菲律宾的优势商品主要集中在电机、钢铁类、机械器具、塑料、车辆、矿物燃料、家具、鞋、服装等类别。

菲律宾对华出口最热门的商品包括电子产品、水果、矿产、化工产品和服装等。

2023年6月2日，RCEP对菲律宾正式生效，标志着RCEP对15个成员国全面生效。

菲律宾拥有低成本的生产基地，这使得该国成为许多外国企业的首选生产地。

虽然菲律宾存在贫民窟、贫富分化日益加剧的问题，但是这几年，每年的GDP增长都超过了6%，是东南亚国家中唯一同时具备良好的经济基础和近年来GDP高速增长的国家。

菲律宾该国已有1亿人口，东南亚国家中，仅次于印尼。人口年龄中位数是23岁，是一个非常年轻的国家，人口红利才刚刚开始。菲律宾的华裔比较多，是一个相对来说比较容易开发的新兴市场。

菲律宾人的工资不算低，但菲律宾人没有存钱意识，所以它的消费能力还是很强的。

消费者信心指数显示，菲律宾消费者是亚洲市场中最为乐观的。

数据显示，2022年菲律宾人均消费支出为2616美元，远高于越南2104美元。

菲律宾商人英语水平良好，华商又多，是一个相对容易开拓的新兴市场。他们很多习惯跟美国人相似。

作为全球社交媒体之都，菲律宾人每天花在社交媒体上的时间超过4个小时，是东南亚国家里最长的。每周要花37小时浏览网络信息，同朋友联系，并获取最新动态。

数据显示，在菲律宾60%的品牌采用直播带货吸引客户，66%的社媒用户至少关注一个网红。

菲律宾主要的沟通工具不是whatsapp，不是微信，而是viber。

菲律宾的物流速度很快，最快的今天下单，明天就能送货到家。当地人用的最多的是lazada和shopee。

当地人支付方式有网银，gcash，还有货到付款和信用卡支付这样的超前消费方式，也大大增加了当地人的购买欲。

2022年，菲律宾电商交易额的增长达25.9%。数据显示，2023-2027菲律宾电子商务市场复合年增长率为12.4%，高于美国的11.29%、英国的7.77%。

随着参与“一带一路”贸易合作以及RCEP的生效，菲律宾更多的优质农产品和原材料将会出口到中国，中国也会加大在菲律宾的供应链布局。

作为东盟自贸区成员国，菲律宾如期实现东盟自贸区零关税。

菲律宾外贸管制轻松，可以自由汇入汇出，客户一般使用预付定金或者是预付部分货款方式，一般是先预付2/3，或者是1/3的预付款。

菲律宾人民对电子产品的需求不断增长，尤其是智能手机、电视、电脑等电子产品。这些产品不仅在城市地区受到欢迎，在农村地区也得到了广泛的普及和应用。

女装韩式作风和大码服饰在菲律宾市场是消费的主力，韩式作风的连衣裙、上衣和外套在菲律宾市场很受欢送，出单也比拟快，同时大码服饰也潜力极强，还有就是内衣、睡衣和泳衣也比拟热销。

菲律宾客户并没有很强的时间观念，在谈判时菲律宾客户经常迟到，我们要事先做好准备。

但是如果我们要去菲律宾客户家进行拜访的时候一定要准时到达。

菲律宾家族一般都很庞大，每一个菲律宾人都具有很强的家庭观念。在菲律宾很多都是家族企业。

菲律宾是一个传统的社会，尊重长辈和权威是非常重要的。在与菲律宾商人交往时，要表现出对他们的尊重，特别是在商务场合。

在菲律宾文化中，人际关系非常重要。与菲律宾商人建立良好的人际关系可以帮助你更好地与他们合作。

懒散是菲律宾客户的显著特点。我们在与菲律宾客户进行合作时一定要具有充足的耐心，因为他们的工作效率并不是很高，甚至于一件事情会拖上几天的时间。

菲律宾人通常非常友好和热情，他们喜欢与他人建立良好的关系。打交道时表现出真诚和热情，以建立信任和友好的关系。

菲律宾人通常非常注重细节，他们会仔细考虑每一个细节，以确保事情顺利完成。

在菲律宾多数人的意识中，是中国生产的产品，就一定便宜。在菲律宾市场上，我们也注意到凡是来自中国的产品，价格就相对便宜。

但是对于经济实力教好的人群，对产品的质量是重视的。

菲律宾人普遍都会讨价还价。建议大家在初次报价的时候将产品价格报高一点，留出谈判的空间。

对方很可能会说拿资金有限或者是有人出价更低这种说法来要求你降价。如果你不答应，对方就可能推迟交易，或者是在后来催促交货日期。

1、B2B平台

进口到菲律宾的商品一般都要缴纳关税，根据海关代码中商品的分类确定申请的税率。特殊商品（如进入海关免税仓库的商品）进口可以免税。进口商及其代理应从商品进口之日起，保留进口商品记录3年。在此期间海关管理局有权对进口商或代理商的记录进行事后审核，以确认是否符合海关条例及评估是否少付关税。

菲律宾进口关税税率一般为0-30%。具体商品的税率可从关税委员会的网页查阅。

需要注意的是进口配额，菲律宾对大米等部分农产品实行关税配额管理措施，对配额内的产品征收正常关税，对配额外的商品征收高关税。

菲律宾对原木出口征收20%的出口关税。具体商品的税率可从关税委员会的网页查阅。

根据东盟内部协议规定，菲律宾对东盟成员国全部产品进口实行零关税。

根据菲律宾出口发展计划，在菲律宾贸工部投资署（BOI）或特许经济区管理署（PEZA）注册且符合规定的出口企业可享受相应的税收优惠，包括企业所得税减免、进口关税及费用减免等。

1、菲律宾标准认证体系（PS认证）

该体系适用于菲律宾国内生产的产品。产品经过评价符合菲律宾国家标准(PNS)或国际上普遍接受的国外标准(如IEC标准)后，菲律宾产品标准局(BPS)将会给生产商办法PS许可证书。

有了该证书，生产商才可以在产品上或产品包装上加贴PS产品安全标志或PS产品质量标志，方能进入市场。

ICC体系适用于进口商品。对于进口的属于强制性菲律宾国家标准(PNS)覆盖范围内的产品，进口货物经过菲律宾产品标准局(BPS)检查后，BPS会给产品的进口商颁发ICC许可证书，准许其适用ICC标志。

对于进口货物清关而言，菲律宾海关主要征收的费用包括申报费、处理费、储存费、监管费、税费和其他杂费等。

在进口货物清关方面，菲律宾政府同样存在对出口货物的征税制度。作为出口货物的贸易商，需要面对多项费用的计算和缴纳。

1.清关单据:提单、箱单、发票、FormE产地证。

2.菲律宾码头只有5天免费，柜子可以找船公司申请14天免柜期，但是码头那边的5天一般申请不了，超过的话会有费用。