看到行业优秀的外贸人分享做外贸必须知道的10个获客渠道 -复盘分享总结如下-
第一个出现的是我们行业一个做跨境电商大卖家-他们专业做幻彩灯带行业从2019年开始-（他们可能会有自己的加工厂或者合作的工厂供货）
如果您是做出海的-建议当同行学习-取长补短–人家的谷歌排名是第一-这个链接对应的产品–首先肯定是高度匹配这个关键词-其次用户体验很好（包括点击率-停留时间-和跳出率）-还有就是网站的加载时间很好（在这建议那些产品链接不要太长-建议用简单的匹配关键词命名）-之后就是网页版和移动端体验是可以的-还有很多细节 决定您的网站在谷歌上的排名-大家也可以理解我在说谷歌的关键词SEO
如果您是工厂-本身很有实力-可以去点击联系方式直接去联系或者直接去拜访-如果您找不到直接联系方式-我们可以用电脑或者手机翻墙-一个国外的IP和gmail 或者outlook 邮箱伪装国外客户去发一个询盘-索要供应商的直接联系方式。
第二个产品是一个知识分享论坛–点击链接-居然是我们做的这个产品的规格书-看来我们产品在国外还是有人分享和认可的
第三个排名的-就是我们自己的独立站-worldpress 建站的-第一名的https://www.ledlightinghut.com/ –我们要跟第一名多学习多优化多分享
第四个排名的-是国际一些B2C购物平台-跟进方法参考跟进排名第一的–（大部分都是中国的跨境电商卖家）
第五个排名的-是国外一个比较专业我们行业的进口商–也是批发商-（也是我们已经合作的客户—但是小单很少） 看到此-我们应该主动研究客户网站的产品系列-针对客户网站的产品细节做一个针对性的报价和主动发放样品和礼物-之后电话联系-如果有机会-可以去当地拜访–
再说下谷歌的高级搜索指令-简单例举一些经常用的-
太多细节–有PPT的–可以可以私信我–
2海外社媒 主流就是facebook和Instagram
关注同行-他们的那些热帖的询盘客户-也就是我们的目标客户–建议客户背调后-再行动！-选择对的客户–针对性执行-一般都会有效果的！只要是我们的优势产品-需要这些产品的客户–都能拿下–同等价格-卷服务和资源-同样产品-卷价格–继续为中国越世界卷起哈！
tiktok 大佬张一鸣-就是凭借tiktok和国内抖音一鸣惊人的-短短几年-财务跃居中国首富-
Google-还是全球最大的搜索引擎-大部分国外同胞赞同和选择谷歌的匹配和推荐的-譬如我的很多新客户和询盘-基本都是独立站来的-计划这几年再拓一些新产品-再弄几个独立站–欢迎做谷歌SEO的
通过下面的一些海关数据工具-我找到了这个德国客在中国的供应商
分享如下
在这说下-我有4个国外同事-他们的语言能事都是可以的–但是没有做到电话开发的优势-甚至还不如我们国内业务员-在这建议–在如此细分领域市场下-不仅仅要培训–更要挑选专业性人才！
往后只挑选-不培训–因为我们不是培训学校-如果您想学习-可以关注Rose lighting 外贸江湖！
8客户当地国家去地推-亲自拜访客户-刚给同事办理好的申根签证-欧洲扫荡客户三周马上开始流程！
感谢这些年的诚信经营-现在很多新客户-也是老客户转介绍来的
10 付费平台BB-最后一个-也是比较被动的一个。
如果我能做到前面几点-后期这个被动平台-可能forget it .
最后在这也复盘和总结下一个外贸大佬 Tess 给外贸新人的一些肺腑之言–复述如下：
这里的“新人”是指打算进入外贸行业的个人和公司,或者是还没有踩过坑的外贸人。未经清贫难难为人，不受打击永天真。
外贸行业有不少针对新人的“坑”，以下是一些常见的坑以及避坑建议，希望新人们注意，老油条也可以看一下。
1、防止客户信息泄露。
有些软件公司会在你使用他们的软件获取你的客户信息。
所以，不要轻易使用一些客户管理软件。一旦用这些软件，你就等于裸奔了。
结果相当于你把自己的核心东西拱手相让给别人，还给别人钱。
而这些软件公司在获取你的客户信息之后，还会把这些信息再卖一遍。
据我所知，一些卖客户管理软件的公司本身就有外贸业务部。其中的道理，你们自己想吧。
2、了解客户背景，防止拖欠款项。
新人总是对客户和订单充满了渴望。
虽然咱缺订单，但仍然要对客户的信用背景进行评估，尤其是对于新客户。
初次合作的客户，尽量避免完全开放账期，推荐先采用预付款+尾款的方式，直到建立一定的信任关系后，再考虑更灵活的付款条款。
3、防范低价竞争对手的恶性价格战。
你可能会遇到同行以极低的价格吸引客户。
遇到这种情况，不要盲目跟风降价，可以通过提高服务质量、增加附加值、提供产品测试等方式来吸引客户，强调你的产品在质量和服务上的优势。
4、注意货运代理的选择，防止被“套路”。
一些不良的货运代理会在费用上做文章，甚至在运输过程中增加不合理的附加费。特别是走LCL的时候。
选择信誉良好的货代公司，并在合同中明确费用细节，可以避免很多不必要的麻烦。
5、警惕虚假的“意向客户”。
在展会上或B2B平台上，你可能会遇到一些假意向客户，他们可能是其他公司派来刺探信息的，甚至是专门参与展会的“演员”。
对于这些客户，可以通过后续跟进、观察其购买意愿的真实性来筛选，不要一开始就投入大量时间和资源。
6、与客户的沟通要有策略，避免频繁跟进造成反感。
跟进客户是必要的，但要有节奏。客户不回复时，可以通过提供价值型信息的方式来吸引客户注意，而不是一味地催促下单。
欧美市场对产品质量和合规性要求较高，新人在接单前应先了解当地的法规标准，确保产品符合要求，以免后续因不合规而被拒收或退货。
1、高价外贸课程和“实战”培训。
许多机构打着“快速上手外贸”“快速成交”等旗号，推出价格不菲的课程，宣称只要学习这些方法就能迅速获得订单。
但实际上，这些课程往往内容浮于表面或过于理论化，缺乏真正的实操性。
新人很容易被“包装出来的大神”吸引，花费大量时间和金钱却学不到核心技能。
2、昂贵的客户资源或联系方式。
有些平台或个人会高价出售所谓的“优质客户资源”，但这些信息往往是过时的或被重复售卖的，甚至有些是随便收集的低质量客户。
开发客户最有效的方式是通过自己不断尝试和积累，而不是靠购买所谓的资源包。
3、费用不明的货运代理或清关服务。
外贸新手对物流和清关流程不熟悉，容易被一些代理和服务商夸大收费或收取隐藏费用。
选择信誉良好的货运公司并仔细了解费用明细非常重要。
此外，最好在正式合作前多询价和比较，了解清楚行业平均水平。
4、展会上的“意向客户”或代找客户的中介。
一些展会上会有“客户”向你索要样品或提出合作意向，但这些“客户”并非真实买家，可能只是来打探市场的“托”或者其他同行。
此外，一些机构声称可以帮助外贸新人代找客户，但实际效果往往难以保障。
5、入驻高价B2B平台的承诺。
有些新人会花重金入驻知名的B2B平台，平台销售人员可能会承诺“带来大量客户”。
但实际上，这类平台的效果需要长期积累，且要靠卖家自身的推广和服务质量才能见成效。
新人可能会在没有经验的情况下，投入大量资金却看不到明显收益。
6、“保姆式”客户开发工具和自动邮件系统。
一些工具号称能够帮助新手批量开发客户，例如自动发送邮件、批量联系等。
然而，客户开发重在了解需求和建立关系，过度依赖自动化工具反而会导致高退信率和低转化率。客户往往会对这种冷冰冰的营销方式产生抵触情绪。
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