外贸客户开发10个全面的方法

1、B2B 平台

B2B平台有付费和免费的两种。

免费平台允许用户免费发布产品信息，而付费平台则提供更多高级功能和服务，如优先展示、更多询盘获取等。

付费B2B平台：选择Alibaba、Made-in-China、GlobalSources等主流或在国外影响度高的平台，这些平台通常拥有庞大的买家数据库，有助于扩展全球市场。

免费B2B平台：没有付费B2B平台可靠，但也不是完全没有用，免费的总是比需付费的更受商家的青睐，毕竟使用免费b2b网站也可以在一定程度上将其企业的交易成本降低。大家可以择优注册，发布相关资料提高曝光度和获取潜在客户。

外贸人值得收藏的10个B2B客户开发网站

2. 行业展会

参加行业展会，如广交会、香港电子展等国际知名展会，能让你直接面对面交流最新的行业动态，还能和潜在的大客户建立联系、拓展业务渠道与潜在客户。

3. 社交媒体

国外社媒平台很多，很多企业把社媒当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营。如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、tiktok等，利用这些社交平台进行推广自己的产品，不会有地域限制，曝光量高，获客成本低，客户互动性强，也是很多外贸小白的首要选择。

通过持续地发布高质量的内容，提高自己的品牌知名度和信誉度，增加自己的粉丝数量和活跃度，以及与其他有影响力的社媒账号合作，扩大自己的传播范围和影响力。

（有互动才有客户黏性，大家都喜欢和你交流的是一个有趣的灵魂，而不是一个只会发广告“莫得感情”的机器）。

随着时间的推移，你的社交媒体账号会成为吸引客户的磁铁，为你带来稳定的业务流量。

4. 老客户转介绍

当我们用一款产品觉得有价值，那么肯定会分享给身边的朋友，因为所有的交易都是从沟通交流开始的，只有我们一切从客户的角度出发，抓住他们的心就等于抓住了人气，让他们主动宣传，老客户毕竟是和我们交易过的，再多的推广费用都抵不过老客户的一句赞赏，若老客户亲身体验使用产品，然后能够站出来说一句“你的产品真好”这种口碑就是最直接最有效的宣传，不但大大提升了品牌的宣传，更有利于发展新客户。

维护好一个老客户胜过开发10个新客户，因为老客户能够给你带来高质量的转介绍。转介绍是一个非常有力的获客方式，你的老客户在向他们的朋友推荐你时，这种信任背书是无价的。

6. 海关数据

指各国海关总署发布的进出口统计数据，源自海关对进出口货物贸易的量值统计，包括一手提单和关单数据，用于调查、分析、监督并提供统计服务。

现在被越来越多的企业使用，因为有些国家在过海关的时候都会留下数据，这个时候就可以通过海关数据，查找到交易双方公司名称、销售产品信息等等。结合工具深挖邮箱，客户相对来说都是比较精准的，转化率也是很高的。

8. 谷歌搜索引擎

使用谷歌搜索引擎是一种非常有效的方法。可以在搜索栏中输入相关关键词，如企业名称、产品或服务，然后添加所在国家或地区的信息以缩小搜索范围。

9. 展会名单

每次展会结束后，都会有一大堆参展商的联系信息公开，这是一个不可多得的机会，让你直接接触到大量潜在合作伙伴。

10.官方网站

拥有独立的公司网站是建立信誉和品牌的重要一步，但建立了官网/独立站并不是一劳永逸，后续的推广工作也十分重要。

通过优化SEO、广告投放、社交媒体、邮件营销等方法以及耐心和持续的努力，你可以逐渐增加你的网站流量，并最终实现订单的增长。

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来源：外贸干货