做外贸如何开发巴基斯坦市场?

巴基斯坦是亚洲新兴国家市场之一,经济排名南亚第二,政局相对稳定,市场比较开放,法制较为健全,具有一定发展潜力和发展空间。

 

更值得一提的是,巴基斯坦是首个和我国建交的伊斯兰国家,与我国有着深厚且多层面的友好关系,我国网民赞誉其为“巴铁”。

 

过去几年,这个拥有2亿多人口的巨大市场正在不断释放发展潜力。

 

一、巴基斯坦概况

 

首都

伊斯兰堡(Islamabad),是巴基斯坦伊斯兰共和国首都,全国政治中心。

 

其他主要城市

卡拉奇:卡拉奇是信德省省会,巴基斯坦第一大城市和最大的海港和军港,全国工商业、贸易和金融中心,也是往来东南亚和中东、非洲、欧洲的国际航空站。

 

拉合尔:拉合尔是旁遮普省省会,巴第二大城市。位于伊斯兰堡东南约300公里,距印巴边界30公里,人口550万。

 

时差

中国比巴基斯坦快3小时。

 

人口和民族

人口超2亿,多民族国家,其中旁遮普族占63%,信德族占18%,普什图族占11%,俾路支族占4%。

 

语言

乌尔都语为国语,官方语言为乌尔都语和英语,主要民族语言有旁遮普语、信德语、普什图语和俾路支语等。

 

宗教

95%以上的居民信奉伊斯兰教(国教),少数信奉基督教、印度教和锡克教等。

 

主要进口产品

原油及石油产品、机械及运输工具、化学产品(塑料、药品等)、食品、动植物油脂(植物油为主、钢铁产品、煤炭。

 

二、巴基斯坦市场的特点

 

基础设施有待改善

尽管巴基斯坦具有优越的地理位置,但其经济仍有待进一步发展,导致国内基础设施较为落后。目前,巴基斯坦政府正大力推动经济改革,以完善本地基础设施,推动国内经济发展。

 

农业比较发达

巴基斯坦属于热带气候区,高温有利于农业发展。其经济发展主要依赖于农业,政府也投资建设了大量水利设施,为农业生产创造了优越条件。

 

工业制品需求大

制造业是巴基斯坦第二大产业,但是发展上存在一定的问题,因此国内对于工业制品需求较大。

 

重视产品质量

巴基斯坦客户在购买商品时十分重视产品质量,与巴基斯坦客户合作时,要将产品的质量放在首位。

 

三、巴基斯坦宗教信仰及商务礼仪

 

信奉伊斯兰教

巴基斯坦绝大部分人都信奉伊斯兰教,居民的生活习俗和饮食起居都深受伊斯兰教的影响,伊斯兰教为国教,全国到处都是清真寺。

 

禁止吃猪肉

巴基斯坦人禁止吃猪肉,他们喜欢牛肉、羊肉和鸡鸭。一般不抽烟,不喝酒,在饭店里或商店里买不到任何酒,就连啤酒也是见不到的,酗酒闹事更是没有。

 

女性很少露面

不让女性见客人,吃饭时只邀请男客而不请其夫人,即使你请了巴基斯坦人和他的夫人吃饭,他的夫人也常常不参加。他们更不喜欢让女性就业。女性也很少会在街上行走。因而,购物也大都是男人办的事。

 

用手抓食

很多传统食品是用手抓食,但须注意,只能用右手。

 

注重礼节

巴基斯但人很注重礼节,彼此见面时必须先要说:“阿斯兰姆阿莱古姆”,意即“真主保佑”。若久别重逢时,还常以拥抱为礼,他们的拥抱礼很独特,双方通常要头靠左边拥抱一次,再靠右边拥拇一次,再靠左边一次,如此三遍,毫不马虎。对久别相逢的挚友、贵宾或亲人,他们通常还给对方戴上花环。花环有的由鲜花制作,香气扑鼻;有的全由金箔或银箔编成,挂在胸前,闪烁生辉。见面时多以握手为礼,但男子见了女子不能握手,除非女子主动伸手,方可相握,也不要在公共场所碰到女人身体。

 

作书面字据

口说无凭,任何约定都必须作成书面的字据。因为依照他们的习惯,连结婚时,都要订立契约,收取离婚保证金的。为了确定责任,留个书面证据十分重要。

 

流行鲜明色彩

在巴基斯坦,一般流行鲜明的色彩,其中以翡翠绿为最盛,巴基斯坦国旗由翡翠绿色、白色构成,上面缀有五角星和新月。1964年巴基斯坦正式宣布,白色象征和平,绿色象征繁荣,新月代表进步,五角星表示光明。在巴基斯坦,黄色会引起宗教界及某些政治性的嫌恶,因为婆罗门教僧侣们所穿的长袍(礼服)是黄色。居民视黑色为消极,绿色、银色、金色及鲜艳的颜色倍受当地人们的欢迎。

 

忌邮寄手帕

巴基斯坦人忌邮寄手帕给亲人,因为手帕是悲伤时擦眼泪用的东西。在巴基斯坦,被认为不祥的数字是13和420。

 

四、巴基斯坦商业法规

 

公司法规

公司法规定了公司的注册和运作规则。在巴基斯坦,企业必须在公司注册局注册,并遵循有关公司管理、报告和治理的法规。此外,法规还规定了有关公司股份、董事会职责等方面的规定。

 

税收法规

税收法规是企业必须遵守的另一个关键领域。巴基斯坦有联邦和省级两个层面的税收体系。企业需要遵守有关企业所得税、销售税和其他税收方面的法规,并及时履行纳税义务。

 

劳动法规

劳动法规定了雇佣关系、劳工权益和劳动合同等方面的规定。它涵盖了工资、工时、福利和劳动关系等问题,企业必须遵循这些法规以保障员工权益。

 

知识产权法规

巴基斯坦制定了知识产权法规,包括专利法、商标法和著作权法等。这些法规为企业提供了保护知识产权的框架,鼓励创新和知识产权的合法使用。

 

外汇法规

外汇法规定了关于外汇交易和跨境资金流动的规定。企业在进行国际贸易和投资时需要遵守外汇法规,确保合规性和合法性。

 

消费者保护法规

消费者保护法规旨在保护消费者的权益。企业在销售产品或提供服务时需要遵循有关产品质量、定价透明度和消费者权益保护的法规。

 

竞争法规

巴基斯坦有竞争法规来防止垄断和保护市场竞争。企业在市场行为中需要遵守公平竞争的原则,避免搞垄断或不正当竞争。

 

五、巴基斯坦市场开发

 

搜索引擎

http://www.google.com.pk/

 

B2B网站

https://b2bpakistan.com/

 

黄页网站

https://www.findpk.com/

https://www.jamals.com/

https://www.lookup.pk/

https://www.businessbook.pk/

https://www.businesslist.pk/

 

中国驻巴基斯坦大使馆

http://pk.china-embassy.org/eng/

 

中国驻巴基斯坦经务参赞处

http://pk.mofcom.gov.cn/

 

 

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