做外贸如何开发印尼市场？

•首都： 雅加达（Jakarta）

•人口： 截至2022年，印尼是世界上人口第四多的国家，约2.7亿人。

•语言： 官方语言为印尼语（Bahasa Indonesia）。此外，印尼有许多地方语言和方言。

•宗教： 主要宗教是伊斯兰教，占多数人口。此外，还有基督教、印度教、佛教等。

•政治体制： 印尼是一个总统制共和国，由总统领导。政府体制包括行政、立法和司法三个独立的分支。

•经济： 印尼是新兴市场经济体，其经济在东南亚地区占有重要地位。经济主要依赖于农业、矿产、制造业和服务业。

•地理： 印尼由数千个岛屿组成，其中一些拥有世界上最美丽的自然景观。该国有许多活火山，丰富的热带雨林和珊瑚礁。

•文化： 印尼拥有丰富多样的文化，受到马来、印度、中国和欧洲等文化的影响。传统舞蹈、音乐、手工艺和美术都是印尼文化的重要组成部分。

•环境问题：印尼面临一些环境挑战，包括森林砍伐、石油污染、空气和水污染等问题。政府致力于采取措施来解决这些问题。

印尼市场特点：

对外贸易

印尼主要出口产品有石油、天然气、纺织品和成衣、木材、藤制品、手工艺品、鞋、铜、煤、纸浆和纸制品、电器、棕榈油、橡胶等。

主要进口产品有机械运输设备、化工产品、汽车及零配件、发电设备、钢铁、塑料及塑料制品、棉花等。

中国是印尼的最大贸易伙伴和第二大投资来源国。两国经贸合作成果丰硕，从商品类别来看，机械器具、 矿物产品、 贱金属、 化学产品、 动植物油是双边前五大贸易商品。

文化习俗及买家特点

（1）、印尼人非常重视名片的传递，和他们见面时，一定要主动奉上名片。

（2）、印尼人忌讳用左手传递东西或食物，和他们面对面交流时要注意了。有的印尼人信奉伊斯兰教，忌食猪肉类食品。

（3）尊重文化差异。印尼人很忌讳谈论有关当地的政治、宗教、社会主义等话题。

（4）印尼人较多信仰伊斯兰教，颜色以及色彩上偏好绿色、白色、蓝色，local 的设计偏爱使用浓重的色彩。对于出海企业而言，关注目标市场趋势并贴合用户习惯进行产品定位及精准选品尤为关键。

（5）印尼人非常重视交情，一定要注重关系的培养。

（6）印尼买家大多谦和有礼，喜欢笑，所以和他们面对面交流时，一定不要愁眉苦脸。

（7）印尼商人很强调行业互助精神，待人很有礼貌，不讲别人的坏话，但却较难成为知心朋友。一旦建立了推心置腹的交情，与之合作就比较容易，而且可靠。同时他们做决定比较慢，和他们打交道，一定要有耐心。

（8）注意跟年长者交流时的用语。他们喜欢让客户先讲，然后给出自己的提案，强调不同点后礼貌提出他们的要求，但最后只会给对方一个含糊的结果。

关税

印度尼西亚的平均进口关税水平较低，对进口商品的关税分以下 4 类征收：

（1）A 类商品：为国内必要的进口商品‚包括稻米、面粉、某些钢铁制品、某些化纤产品、棉花、药材、农业机械设备等。这类商品的进口关税率大部分在 5%至10%之间。

（2）B 类商品：为一些工业产品必需的零部件和材料‚进口关税率为 10%左右。

（3）C 类商品：为国内市场需求不大或国内相关企业需要进口保护的商品。

（4）D 类商品：为奢侈品、某些消费品‚以及国内可以生产但应加以进口保护的商品。

清关要求

印尼一定是世界上公认最难清关的国家之一。

目前印尼进口清关的基本原则是，货值 100 美金以下的货件免税；货件的海关价值高于 100 美元、低于或等于 1500 美元可符合适用以下任何一种清关流程：使用托运收据清关（单一关税 7.5%）或者通过递交 PIBK/PIB 进口申报进行清关。

在印度尼西亚，海关分为红灯海关和绿灯海关。

一般来说，每年的 12 月至来年 3 月，为印度尼西亚进口清关的红灯期。印度尼西亚海关会联合其它执法部门对进口清关进行严查，清关手续较之前需要更多手续，更长时间。

在红灯期出货，建议这样做以规避风险：

（1）、针对不同的货物品类（每个国家针对不同品类可能会有不同的进口要求-关税和非关税门槛）、数量，需要在发货前明确货物信息，务必与印度尼西亚当地客商沟通，当地的海关最新政策如何，该类产品是否会遇到清关阻碍。如有需要，还要结合有实力的目的港代理。

（2）、如果印度尼西亚客商没有相应的进口权，或者具备进口权但资质较浅，一般更容易被查验（取得进口许可证 API，甚至是申请到了 Master List，都不代表就能无障碍清关）。因此，可采用DDP 操作，即采用一些资质较好的进口代理完成通关。

（3）、无论是 DDP 还是 DDU 操作，建议在订舱时向船公司申请 14 days free time of detention(14 天免柜期)，这样即使清关所需时间较往常长些，也可不产生或减少柜租费用。

专业市场

印度尼西亚的专业市场集中于雅加达。以下是部分专业市场，仅供参考。

（1）服装批发市场：Tanah Abang（印度尼西亚最大的服装批发市场）。

（2）五金批发市场：Glodok（Mangga Besar）。

（3）钢材批发市场：Jalan Jayakarta。

（4）电脑电子产品批发市场：Mangga Dua。

（5）手机批发市场：Roxy Mas。

（6）不锈钢制品、塑料制品批发市场：Jembatan Lima。

（7）综合类批发市场：Senen Jaya（日用品为主）、Pasar Pagi（服装、首饰品）、ITC（服装、首饰和日用品）和 Glodok/Pecinan（唐人街批发市场，食品、日用品和玩具等）

SNI认证

BPOM认证

HALAL认证

POSTEL认证

文章来源网络

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