做外贸怎么开发拉美市场？适合做哪些产品？

随着欧美外贸市场竞争的日趋激烈和“一带一路”倡议的发起，拉美市场成了外贸人眼中的“新蓝海”，本篇内容为大家介绍拉美的市场情况、开发攻略、文化习俗以及获客方式和工具推荐，具体如下：

一、拉美市场概况

南美洲地广人稀，资源丰富，人口约7.8亿，语言主要为西班牙语、葡萄牙语。

南美洲目前区域性组织南方共同市场发挥作用，成员国之间互免关税。

拉美经济状况良好，据国际货币基金组织2023年4月发布的GDP总量数据，墨西哥、巴西、阿根廷GDP位列世界前20名之内，乌拉圭、哥伦比亚、智利、秘鲁等国GDP也在前50之列。

南美洲主要经济大国为巴西、阿根廷，采用欧美标准。

中国南美尚无直航客机，海运需45天，部分专线小包只需要11至14天的运送时间

拉美线上零售市场份额相对较低，仅占10%，拉美的市场开发容量巨大。

二、拉美市场开发攻略

1、拉美市场产品进口总体情况

电子产品：智能手机、平板电脑、电视等消费电子产品需求持续增长。

家居用品：家具、灯具、纺织品等家居用品受到当地消费者青睐。

时尚服饰；拉美消费者注重时尚和个性，对时尚服饰有着较高的需求。

健康食品：随着健康意识的提高，拉美消费者对健康食品的需求不断增长。

汽车及零配件：拉丁美洲汽车市场规模不断扩大，对汽车及零配件的需求也随之增加增长率约为3%，其中巴西、墨西哥等市场潜力巨大。

机械设备：基础设施建设、采矿业等领域对机械设备的需求旺盛。

2、拉美热门4大国进口情况

墨西哥市场

主要进口产品：括液晶平板显示模组、智能手机，彩色电视接收机和小轿车、铝合金制品、光电池、箱包制品、集成电路、空调和印刷电路等。

巴西市场

光伏组件和浮动或潜水式钻探或生产平台的产品、逆变器、无线电话零件、除草剂。硫酸铵和聚酯变形长丝染色布、彩色数字接收机、电动载人汽车、集成电路、充气橡胶轮胎、锂电池、箱包、视频游戏、玩具、齿轮传动轴等产品。

智利市场

光电池、智能手机和锂电池、便携式自动数据处理设备、小客车、玩具。化纤针织钩编服装、小轿车、充气橡胶轮胎、研磨机的研磨球及类似品、鞋靴、化纤制防寒服装、鱼油及其制品。

棉袜和钢铁板材等产品占据了拉美进口的重要位置。

哥伦比亚市场

智能手机、光电池、便携式自动数据处理设备、充气橡胶轮胎、玩具、摩托车及脚踏车、铁或非合钢轧板、电视接收机、劳动布也。聚对苯二甲酸乙二酯切片、其他合金钢冷轧板材、摩托车零件附件、充气轮胎、箱包、聚酯变形长丝≥85%染色布、除草剂和LED灯等产品。

三、拉美文化习俗

拉美地区文化多元，各国有着独特的文化习俗。了解文化更有利于推广产品。

主要节日包括圣诞节、复活节、狂欢节等，这些节日期间，人们会举行盛大的庆祝活动，消费需求也会相应增加。

拉丁美洲的节日庆典充满活力和热情。

比如巴西的狂欢节是全球最著名的庆典之一，人们穿着华丽的服装，跳着桑巴舞，进行大型游行和音乐表演

秘鲁的太阳节、墨西哥的亡灵节等也具有浓厚的民俗特色。

四、营销获客方式

1、选择合适的社交媒体平台：拉美地区的社交媒体生态丰富多样，Instagram、Facebook和TikTok等平台在当地拥有广泛的用户基础。品牌应根据自身的定位和目标受众，选择最能反映品牌形象的平台 。

2、创意营销活动：创意营销活动，如线上活动、挑战赛和话题讨论等，可以有效增强品牌与受众的互动。此类活动不仅能提高品牌曝光，还能增加受众的参与度和忠诚度 。

3、社交电商：社交电商在拉美市场正迅速崛起，品牌应充分利用这一趋势。

4、参加贸易展会：如中国—拉美(墨西哥)国际贸易数字展览会等。

五、外贸工具推荐

海关数据：

1、腾道

腾道是一款集信息采集、处理、数据可视化传播和结果分析为一体的数据工具。作为贸易拓展过程中的必备利器，它能按照用户对客户的细分情况组织和计算出高精度的匹配资源，同时，助用户完成以客户需求为中心的拓展策略业务流程。

2、环球慧思

环球慧思是具有自主知识产权的外贸数据服务提供商，公司率先引入大数据技术，使用国际一流的数据算法，构建GTIS4.0系统，自主研发的深度追踪、贸易统计、供应链图、自主检索等数据处理技术在世界范围内处于先进水平，迄今为止已经为超过10000家的进出口企业提供了高质量的产品和服务。

SCRM系统：

1、傲途

傲途SocialEpoch提供结合社交引流、私域运营、复购赋能、裂变平台以及实战培训为一体的增长服务方案，通过海外私域营销模式，实现与用户一对一直接触达、低成本获客及企业数字化营销，助力DTC出海品牌实现战略性营销增长。

2、询盘云

询盘云外贸软件主要围绕B2B外贸企业的客户全生命周期旅程，打通与客户交互的营销链路全触点，通过打通后的全触点运营及系统数据沉淀，助力外贸企业搭建以数据为驱动的营+销一体化业务增长体系。

通过实现对客户旅程全触点的打通和深度运营，询盘云帮助企业打造自己的私域“护城河”，形成对客户的强掌控，从而低成本、高效率转化订单。

外贸营销系统：

1、麦穗获客

麦穗获客团队近十年来一直从事海外营销的产品研发和运营业务，涉及谷歌优化、海外社媒(FACEBOOK、LINKEDIN、Twitter等)的运营、第三方工具开发和外贸大数据分析研究，并专注该领域的技术输出。2019年麦穗获客实现营销工具和数据内核产品化，成立上海二文信息科技有限公司，推动产品在市场的销售。目前，麦穗获客已覆盖国内近7000家、海外近2000家企业。

2、品推

广州品推科技有限公司是以服务外贸企业为目的、以大数据及AI技术为核心的智能营销自动化SaaS产品的开创者，专业从事海外拓客营销和品牌站点出海服务。品推通过不断深度挖掘、提炼和分析全网公开信息，迅速识别商机并快速触达同行未触及的蓝海领域，帮助B2B企业实现精准获客增长，提高留资转化，高效获得增量收益。

3、星谷云

星谷云是一款智能营销系统，主要以客户为中心，将营销、销售与服务融为一体，为客户提供多种交流渠道，为企业提供全方位的管理视角，将客户的收益率最大化的一款外贸系统。致力于帮助中国外贸企业精准获取海外买家、高效成交。

跨国协同办公软件：

ZOOM国际版

Zoom国际版是指Zoom视频通信公司提供的视频会议软件的国际版本，它支持全球用户进行远程视频会议、网络研讨会、在线会议和屏幕共享等。Zoom国际版特别适用于跨国公司和国际组织，因为它提供了多种语言支持、全球服务器支持以及符合国际标准的安全和隐私保护。

加速器：

我们的跨境加速业务由中国移动国际有限公司（CMI）提供，合规稳定，可高速访问OPENAI（ChatGPT）、Zoom、Google、Tiktok、WhatsApp等平台，适用于出海、跨境电商、外贸企业、高校等办公使用。

拉美市场为外贸企业提供了丰富的商机，通过了解拉美的市场以及文化习俗，以及有效的营销推广策略如社交媒体营销、搜索引擎优化等可以提高独立站的知名度和曝光率从而吸引更多潜在客户。同时，考虑到拉美市场的多样性，企业应灵活调整策略，以适应不同国家和市场的需求。

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