做外贸怎么开发非洲市场？有哪些营销获客方式？

非洲的自然资源丰富，比如石油、天然气、矿产等，为能源和制造业等领域提供了广阔的发展空间，所以外贸人千万不要忽视非洲市场，本篇内容为大家介绍出海做外贸怎么开发非洲市场的攻略，具体如下：

一、非洲国情介绍

非洲大陆是一个充满活力且多样化的市场，拥有54个国家和超过12亿的人口。这片土地不仅资源丰富，而且拥有世界上增长最快的年轻消费群体。非洲市场以其快速的城市化进程、数字化转型和不断增长的中产阶级，正成为全球企业寻求增长的新前沿。

GDP总量及增长趋势

• 非洲大陆作为全球经济发展的新兴市场，其GDP总量虽相对较低，但增长趋势显著。根据国际货币基金组织的预估，南非作为非洲最大的经济体，预计2024年的GDP将达到3730亿美元。整个非洲的GDP总量虽未给出具体数字，但呈现稳步增长态势。

• 非洲电商市场规模也在迅速扩大，预计2022年将达到220亿美元，并且以每年40%的速度增长，显示出强大的市场活力和增长潜力。

人口规模与消费能力

• 非洲拥有约14亿人口，是世界上人口第二多的大陆。随着经济发展和城市化进程的加快，非洲人口的消费能力逐渐增强，特别是在互联网和移动用户的增长推动下，非洲的消费市场正迎来巨大的发展机遇。

二、非洲的语言以及民俗

非洲是一个语言极其多样化的大陆，拥有超过2000种语言。由于历史上的殖民影响，许多非洲国家采用法语、英语、葡萄牙语或西班牙语作为官方语言或通用语言。

非洲的文化和民俗因地区而异，但普遍重视社区和家庭联系，尊重长者，以及拥有丰富的音乐和舞蹈传统。非洲的手工艺品，如木雕、织物和珠宝，也是其文化的重要组成部分。

三、非洲适合的产品行业

1、移动电话和智能手机： 随着移动通信技术的普及，手机在非洲市场非常受欢迎。智能手机的需求在不断增长，这也推动了与手机相关的产品和服务的需求。

2、家用电器： 家电产品，如冰箱、洗衣机、电视等，是非洲家庭越来越重要的一部分。随着中产阶级的增长，对现代家电的需求也在上升。

3、时尚和服装： 服装和时尚产品一直是非洲市场的热销品。传统和现代的时尚产品在非洲都有市场，而对于本土设计和手工艺品的需求也在增加。

4、食品和饮料： 食品和饮料行业在非洲有着巨大的潜力。包括新鲜食品、便利食品、饮料和糖果等都是热门商品。

5、化妆品和个护产品： 随着个人护理意识的提高，化妆品和个人护理产品的市场需求也在不断增长。这包括化妆品、护肤品、香水等。

6、建材和家居用品： 随着城市化的推进，对建材和家居用品的需求也在上升。这包括家具、装饰品、照明设备等。

7、农业和农业机械： 农业是非洲经济的关键部分，因此农业和农业机械产品在该地区非常重要。包括农业工具、化肥、种子和灌溉设备等。

8、太阳能产品： 太阳能产品在非洲各地越来越受欢迎，包括太阳能灯、太阳能充电器和家庭太阳能电力系统等。

四、营销获客方式

1、本地化营销

结合非洲的文化和消费习惯进行产品包装和营销策略的本地化，以提高品牌在当地市场的接受度。

2、线下渠道建设

非洲互联网普及率相对较低，线下渠道依然占据重要地位。可以通过与当地经销商合作、参加非洲当地的贸易展会、建立销售网络等方式拓展市场。

3. 利用社交媒体：

在社交媒体平台上如Facebook、LinkedIn等搜索相关行业的群组或页面，与非洲的商家和采购商建立联系。

五、外贸工具推荐

海关数据：

1、腾道

腾道是一款集信息采集、处理、数据可视化传播和结果分析为一体的数据工具。作为贸易拓展过程中的必备利器，它能按照用户对客户的细分情况组织和计算出高精度的匹配资源，同时，助用户完成以客户需求为中心的拓展策略业务流程。

2、环球慧思

环球慧思是具有自主知识产权的外贸数据服务提供商，公司率先引入大数据技术，使用国际一流的数据算法，构建GTIS4.0系统，自主研发的深度追踪、贸易统计、供应链图、自主检索等数据处理技术在世界范围内处于先进水平，迄今为止已经为超过10000家的进出口企业提供了高质量的产品和服务。

SCRM系统：

1、傲途

傲途SocialEpoch提供结合社交引流、私域运营、复购赋能、裂变平台以及实战培训为一体的增长服务方案，通过海外私域营销模式，实现与用户一对一直接触达、低成本获客及企业数字化营销，助力DTC出海品牌实现战略性营销增长。

2、询盘云

询盘云外贸软件主要围绕B2B外贸企业的客户全生命周期旅程，打通与客户交互的营销链路全触点，通过打通后的全触点运营及系统数据沉淀，助力外贸企业搭建以数据为驱动的营+销一体化业务增长体系。

通过实现对客户旅程全触点的打通和深度运营，询盘云帮助企业打造自己的私域“护城河”，形成对客户的强掌控，从而低成本、高效率转化订单。

外贸营销系统：

1、麦穗获客

麦穗获客团队近十年来一直从事海外营销的产品研发和运营业务，涉及谷歌优化、海外社媒(FACEBOOK、LINKEDIN、Twitter等)的运营、第三方工具开发和外贸大数据分析研究，并专注该领域的技术输出。2019年麦穗获客实现营销工具和数据内核产品化，成立上海二文信息科技有限公司，推动产品在市场的销售。目前，麦穗获客已覆盖国内近7000家、海外近2000家企业。

2、品推

广州品推科技有限公司是以服务外贸企业为目的、以大数据及AI技术为核心的智能营销自动化SaaS产品的开创者，专业从事海外拓客营销和品牌站点出海服务。品推通过不断深度挖掘、提炼和分析全网公开信息，迅速识别商机并快速触达同行未触及的蓝海领域，帮助B2B企业实现精准获客增长，提高留资转化，高效获得增量收益。

3、星谷云

星谷云是一款智能营销系统，主要以客户为中心，将营销、销售与服务融为一体，为客户提供多种交流渠道，为企业提供全方位的管理视角，将客户的收益率最大化的一款外贸系统。致力于帮助中国外贸企业精准获取海外买家、高效成交。

跨国协同办公软件：

ZOOM国际版

Zoom国际版是指Zoom视频通信公司提供的视频会议软件的国际版本，它支持全球用户进行远程视频会议、网络研讨会、在线会议和屏幕共享等。Zoom国际版特别适用于跨国公司和国际组织，因为它提供了多种语言支持、全球服务器支持以及符合国际标准的安全和隐私保护。

加速器：

我们的跨境加速业务由中国移动国际有限公司（CMI）提供，合规稳定，可高速访问OPENAI（ChatGPT）、Zoom、Google、Tiktok、WhatsApp等平台，适用于出海、跨境电商、外贸企业、高校等办公使用。

非洲市场为外贸企业提供了丰富的商机。通过深入了解非洲的国情、经济、人口、语言等方面，企业可以更精准地定位适合的产品和行业。结合有效的营销获客方式和工具，企业可以更好地开发非洲市场，实现成功的市场开发和品牌推广。同时，考虑到非洲市场的多样性，企业应灵活调整策略，以适应不同国家和市场的需求。

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