做外贸怎么开发中东市场？适合哪些产品？

说起中东大家应该都会想到石油、富裕、白头巾这些，但中东不仅仅是有石油，也是市场开发的蓝海。而中东市场能在短短几年之间里发展迅速，主要是依赖年轻的消费群体、互联网渗透率的提升以及政策支持，为外贸市场的蓬勃发展奠定了基础。所以本篇为大家介绍出海做外贸怎么开发中东市场的内容，具体如下:

一、中东市场概况

中东不是单指几个国家，而是一个地理概念，通常指地中海东部与南部区域，包括大约23个国家与地区，总面积约为1500多万平方千米，人口约4.9亿。

主要国家

阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯、卡塔尔、巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、叙利亚、也门、巴勒斯坦、马格里布国家(阿尔及利亚、利比亚、摩洛哥、突尼斯)等国家。

资源经济

中东地区是全球石油和天然气资源最为丰富的地区之一，这些资源为中东国家带来了巨大的经济收益，成为其经济发展的重要支柱。但这种单一的经济模式也造成了轻工业发展极其不平衡，国内商品主要依赖进口，这也促使了外贸与跨境电商的萌芽。

宗教文化

中东地区是世界三大宗教——伊斯兰教、犹太教和基督教的发源地之一，这种宗教的多样性直接导致了文化的显著差异。中东地区，尤其是阿拉伯国家普遍信奉伊斯兰教。伊斯兰教的教义、节日、饮食禁忌和礼拜习惯等都深深嵌入了中东文化之中，所以在中东国家开展营销活动时要重点把握宗教文化偏好与禁忌，避免产生不必要的麻烦。

中国与中东的关系

在共建“一带一路”框架下，中国和中东国家加速推进产业与投资合作，为中东经济转型提供了蓬勃动能。中阿的大型合作项目涵盖基础设施建设、生产装备升级和物流运输条件改善等多个领域，有效促进了相关地区商品、资金、技术、人员的大流通，也为中东地区的电商发展打下坚实的基础。

二、中东部分国家介绍

沙特阿拉伯：是世界上最富裕的国家之一，依靠石油暴富，国土面积在中东数一数二，经济更是遥遥领先，军事上更加配备了十分先进的武器，尤其在中东事务中有着一定的影响力。

以色列：是中东地区唯一的发达国家，工业化程度较高，总体经济实力较强，也是中东地区经济发展程度、商业自由程度、新闻自由程度和整体人类发展指数最高的国家。

伊朗：是中东地区一个重要的国家，拥有近3000公里的海岸线，多山地地形。国土面积在中东地区也属于大国。

伊拉克：位于中东地区的中心地带，拥有丰富的石油资源。

科威特：是一个以石油为主要收入来源的国家，也是中东地区重要的产油国之一。

土耳其：横跨欧亚两洲的国家，地理位置和地缘政治战略意义极为重要，拥有雄厚的工业基础，是全球发展最快的国家之一。

阿拉伯联合酋长国：以产油著称的西亚沙漠国家，拥有“沙漠中的花朵”的美誉。

叙利亚：中东地区的一个国家，有着丰富的历史和文化。

巴林：位于波斯湾的岛国，是中东地区最小的国家之一。

三、做中东外贸适合的产品

目前中东是以年轻人为主，特别是二十五岁到四十岁，是最有力的一些消费群体。

购买力基本略高于一般亚洲国家水平，但贫富差距也是有的，同一产品在地区之间的差价基本保持在6%-30%之间，对于性价比高的产品也是有很大的需求。

家居小家电产品：中东国家家庭成员众多、家庭观念较强、特别喜欢做食物，家居小家电相关的产品就比较多。

母婴产品：中东一个男人可以娶四个老婆，导致了中东的出生率比较高，所以母婴是一个非常有潜力的市场。

电子产品：年轻人比较多，对于电子产品的需求还是蛮大的，此外，中东地区的无人机特别火，因为沙漠地区比较广阔，小孩子喜欢出去玩，所以说电子产品也是比较好卖的。

美妆护肤类：阿拉伯国家虽然有的人连面都不让看，但她们真的是十分追崇美，尤其是她们对于眉毛和眼睛的化妆是非常在意的，所以说化妆类相关的产品在那边特别受欢迎。

头巾、服饰：比较受欢迎的，比如白色和黑色的长袍。因为当地的风沙比较大，气候炎热，它起到一个防沙隔热的作用。

茶叶和茶具：在中东地区也有着巨大的商机，伊朗既是世界茶叶生产国之一，也是世界主要茶叶进口、消费国之一。阿联酋人均茶叶消费量达8公斤以上，远远超过了世界上任何一个国家。

另外，随着中东基础设施建设投入的不断增加，同时新兴起的节能减排风潮也推动电力、照明及新能源市场的蓬勃发展，中东照明市场成为中国10大海外LED照明市场最大的“肥肉”。前三大出口国家分别为伊朗、阿联酋、沙特阿拉伯。产品主要有LED照明灯具、LED显示屏、发光二极管、灯饰、零配件等。

四、开发客户的方法

1、迪拜展会

迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转，辐射到非洲南美印度等国家。参加迪拜展会，能有机会获得大量中东客户的关注。

2、B2B平台

可以尝试使用tradekey平台，这是一个在中东地区颇具知名度的B2B平台，类似于我国的阿里巴巴。也可以使用Google trend和Google adwords等工具分析并选择一些搜索量较大的关键词，在平台上发布更多的产品信息，并撰写详细的描述，等客户的主动询盘。

3、建立网站

选择合适的关键词并进行搜索引擎优化，以吸引中东客户主动找到我们。建立独立网站对于寻找客户和推广品牌都非常有帮助。当客户在谷歌上搜索时，就能够轻易地找到公司的网站。

4、中东企业名录

找一个多语言的中东企业名录，分为阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。

五、外贸工具推荐

SCRM系统：

1、傲途

傲途SocialEpoch提供结合社交引流、私域运营、复购赋能、裂变平台以及实战培训为一体的增长服务方案，通过海外私域营销模式，实现与用户一对一直接触达、低成本获客及企业数字化营销，助力DTC出海品牌实现战略性营销增长。

2、询盘云

询盘云外贸软件主要围绕B2B外贸企业的客户全生命周期旅程，打通与客户交互的营销链路全触点，通过打通后的全触点运营及系统数据沉淀，助力外贸企业搭建以数据为驱动的营+销一体化业务增长体系。

通过实现对客户旅程全触点的打通和深度运营，询盘云帮助企业打造自己的私域“护城河”，形成对客户的强掌控，从而低成本、高效率转化订单。

外贸营销系统：

1、麦穗获客

麦穗获客团队近十年来一直从事海外营销的产品研发和运营业务，涉及谷歌优化、海外社媒(FACEBOOK、LINKEDIN、Twitter等)的运营、第三方工具开发和外贸大数据分析研究，并专注该领域的技术输出。2019年麦穗获客实现营销工具和数据内核产品化，成立上海二文信息科技有限公司，推动产品在市场的销售。目前，麦穗获客已覆盖国内近7000家、海外近2000家企业。

2、品推

广州品推科技有限公司是以服务外贸企业为目的、以大数据及AI技术为核心的智能营销自动化SaaS产品的开创者，专业从事海外拓客营销和品牌站点出海服务。品推通过不断深度挖掘、提炼和分析全网公开信息，迅速识别商机并快速触达同行未触及的蓝海领域，帮助B2B企业实现精准获客增长，提高留资转化，高效获得增量收益。

3、星谷云

星谷云是一款智能营销系统，主要以客户为中心，将营销、销售与服务融为一体，为客户提供多种交流渠道，为企业提供全方位的管理视角，将客户的收益率最大化的一款外贸系统。致力于帮助中国外贸企业精准获取海外买家、高效成交。

跨国协同办公软件：

ZOOM国际版

Zoom国际版是指Zoom视频通信公司提供的视频会议软件的国际版本，它支持全球用户进行远程视频会议、网络研讨会、在线会议和屏幕共享等。Zoom国际版特别适用于跨国公司和国际组织，因为它提供了多种语言支持、全球服务器支持以及符合国际标准的安全和隐私保护。

加速器：

我们的跨境加速业务由中国移动国际有限公司（CMI）提供，合规稳定，可高速访问OPENAI（ChatGPT）、Zoom、Google、Tiktok、WhatsApp等平台，适用于出海、跨境电商、外贸企业、高校等办公使用。

开发日本市场需要外贸企业深入了解日本的文化、经济和市场特点，并采取合适的产品定位和营销策略。通过有效的总之，要想在中东市场获得成功，外贸人还需要保持耐心和恒心，并且不断学习和改进自己的开发策略。只有通过不断地积累经验和掌握市场动态，才能够更好地适应中东市场的需求，获得更高的销售额和市场份额。

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