做外贸有哪些主流社媒平台,哪款适合你?

对于中国跨境卖家而言,海外社媒是品牌流量来源的重要渠道之一,也是目前独立站最重要的引流方式之一,而使用社交媒体营销前,卖家首先要了解,到底有哪些主流的社交媒体,该怎么选?

 

一、海外主流社媒平台有哪些?

 

目前海外主流的社媒平台主要是 Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、TikTok,每个平台都有自己主流的区域和各自的优势。

 

1、Facebook

 

作为全球最大的社交媒体平台之一,Facebook拥有庞大的用户群体和多样化的用户特征。它提供了广告投放功能,可以根据地理位置、兴趣、年龄等进行定向投放。此外,Facebook还拥有多个群组和页面功能,可以帮助卖家与潜在客户建立联系并分享有关产品的内容,已经成为卖家们获取流量不可或缺的营销工具。

 

受众人群:

 

58%的Facebook用户年龄在35岁以下

Facebook是35-44岁男性和女性最受欢迎的社交媒体网络

 

Facebook的优势:

 

①精准定位

在人口统计定位中,可以选择具有特定收入、教育水平、生活事件、关系状态或工作的受众。可以【根据客户的兴趣寻找客户】,例如他们喜欢的娱乐、运动、爱好和购物习惯。

 

②增加网站流量

Facebook可以将受众直接吸引到您的网站。这些人是比随机登录您网站的用户【更高质量】的潜在客户,因为他们已经了解过您的公司。

 

③多种广告形式

Facebook 为企业提供了绝佳的机会,让他们能够从【文本和视觉格式】等多个最佳角度展示自己的产品,也可以选择不同的广告效果,像曝光量、私信询盘、关注。

 

2、Youtube

 

YouTube是Google旗下视频平台,也是仅次于Google的全球访问量第二大的网站,月活用户数超20亿,在庞大用户基数下,使得YouTube商业价值无限。同时,对于全球品牌而言,YouTube也是一块难以割舍的“流量蛋糕”,用数据说话,就是68%YouTube用户通过观看视频做出购买决定,它比其他营销渠道更具获客优势。

 

受众人群:

 

美国超过74%的人都是YouTube的用户。而且15-35岁年龄段的使用者有80%,超过50%YouTube用户为男性,并且日观看时长平均超过了40分钟。

 

Youtube的优势:

 

①内容优良,号召力强

YouTube是海外网红营销主流平台,其中大部分网红具有专业视频制作能力,并且支持在视频下方简介里加入产品链接。同时内容制作者本身具有很强的内容原创能力,通过生动细致的展示产品,来激发观众的购买欲。

 

②有利于提高品牌关键词排名

YouTube 视频有很高的谷歌权重,广告商在YouTube 上传品牌视频有助于改善搜索引擎优化(SEO)。很多关键词搜索时会有专门的视频板块显示在搜索结果首页前排。广告主如果通过关键词引导站外流量、优质内容及视频链接会极大提高谷歌搜索结果的排名。

 

③推广效果佳

合适的达人+匹配对口的达人粉丝受众+有号召力的优质原创内容=爆火

大部分的网红营销人员都能收到超过预期的反馈。

 

3、Instagram

 

基于图像的社交媒体网络,拥有10亿月活跃用户。是视觉上令人愉悦的品牌(奢侈品、时尚、化妆品等)与KOL合作的理想平台。即使不是时尚品牌也可以使用Instagram分享业务的幕后照片,如团队建设活动、办公室派对、会议等。

 

受众人群:

 

Ins的所有用户中,超过三分之二的受众年龄在34岁及以下。

71%成年人用户集中18-29岁,年轻化已成为Ins的最大特点之一。

 

Instagram的优势:

 

(1)社交媒体中转化率和互动率最高的平台。

(2)用户更以90后为主,不仅年轻,还具有很强的购买力。

(3)优质post内容可以反复使用。

(4)在Instagram上通过手机下单的概率高于YouTube和Facebook。

 

4、TikTok

 

TikTok是一款国际版的抖音,是一款可拍摄短视频的音乐创作社交软件。TikTok是一家面向青少年的音乐短视频社区,用户可选择歌曲和短片,组成自己的作品。TikTok在美国市场上的下载和安装数量已经一跃成为全球第一,超过6亿用户(除抖音外)。

 

受众特点:

 

60%的TikTok 用户是Z世代( wallaroomedia,2022)TikTok 的用户群中有57%是女性(Hootsuite,2022)

 

TikTok的优势:

 

①性价比高,推送流量大

目前TikTok已经属于发展中期阶段,但这并不影响它的性价比,很多达人和网红并没有正式开始商业合作模式,相对于其它的社媒平台,TikTok达人价格偏低。同时,由于TikTok流量巨大,达人发布的原创视频足够优质,除了推送至本身的私域流量,还会进入更大的流量池内,吸引更多的潜在用户。

 

②多种达人营销玩法

其实TikTok达人的人设和风格还是非常的垂直,我们只需要通过与达人取得联系达成合作,就可以让他们为我们创作视频内容进行宣传。同时还可以进行TikTok广告投放,例如:【广告+达人,挑战赛+达人】。这过程中,既能多元化的展现品牌价值和品牌想要传播的内容,也能提高品牌效应,1+1>2 达到想要的营销效果。

 

5、Twitter

 

拥有3.3亿月活跃用户的新闻平台和社交媒体网络。它是分享博客文章、社交广告和精选内容的理想平台。Twitter以前卫的内容和大量的GIF动图而闻名。鼓励用户互动转发、点赞和评论。

 

受众特点:

 

38%的18-29岁人群是使用Twitter比重最大的;其次是26%的30-49岁人群和17%的50-64岁人群(65岁以上的人有7%使用Twitter)

 

Twitter优势:

 

1、广告平台简洁易懂,发布的广告主要显示在twitter应用中,也可以通过twitter受众群体平台来投放广告,这样可以在相关的第三方网站或应用上看到twitter广告。

 

2、Twitter ads还会提供twitter卡的功能,twitter卡可以通过创建一个自定义的图像,标题,描述和链接,形成图像帖文,且Twitter卡的推广速度是一般图像的推文的5到10倍。

 

3、具有实时性和有效性,品牌建立了属于自己的twitter账号之后,面对顾客的在线咨询可以及时回复,加上互动性强,广告主可以通过与受众互动来建立品牌形象和增加品牌曝光。

 

4、广告的成本比较低,更利于小品牌进行推广。

 

二、社媒平台怎么选?

 

做外贸有哪些主流社媒平台,哪款适合你?插图

 

每个社交媒体平台都有着独特的用户群体、特色和互动方式。卖家在选择时应根据自身目标、目标受众以及营销策略来进行考量。

 

 

 

 

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做外贸有哪些主流社媒平台,哪款适合你?插图1

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