外贸市场开发：如何开发墨西哥客户？
墨西哥，北美洲的一个国家，拥有丰富的文化和历史。近年来，墨西哥的经济发展迅速，对外贸易活跃。中国企业如何成功进入并拓展墨西哥市场？以下是一些建议和攻略。
墨西哥国家概况
【国 名】 墨西哥合众国
【面 积】 196.44万平方公里
【人 口】 1.29亿（2023年）
【语 言】 西班牙语为主要使用语言
【宗 教】 88%的居民信奉天主教，5.2%信奉基督教新教
【货 币】 墨西哥比索，1美元≈16.7比索
【首 都】 墨西哥城
【对外贸易】 墨主要进口食品、医药制品、通讯器材等，主要进口来源国为美国、中国、德国、日本、韩国等。
【主要港口】墨西哥城港、曼萨尼略港、瓜达拉哈拉港、韦拉克鲁斯港、恩塞纳达港等。
墨西哥市场热销商品
（3）时尚与配饰品类：包括服装、保暖裤、鞋履、手表、手镯、项链、耳环、珠宝等。特别是本土文化元素和手工艺品，深受墨西哥消费者的喜爱。
（4）美容与个护用品：墨西哥人注重个人形象和护肤健康，对护肤品、化妆品、美发产品和健康保健品等产品有一定的需求。
（5）体育与户外品类：墨西哥的地理环境和气候条件提供了丰富的户外活动选择，包括露营、徒步旅行、钓鱼、足球等。
和墨西哥客户做生意，需要注意的点
1、墨西哥国家的客户大多讲西班牙语，所以和他们打交道，最好用西班牙语。否则很难挖掘到有意义的客户，因为他们的英语水平有限且带有母语表达习惯，在沟通上会有很多障碍，甚至会误解你的意思，终止和你的谈判。
2、墨西哥人浪漫、热情、感性，做生意讲究信任、先朋友后做事，一旦认定了你，轻易不会改变，所以和他们打交道，要把关系先搞好。想要搞好关系，就要熟悉墨西哥的节日、风俗习惯，还要了解客户及其家庭成员的喜好，适当的时候送点礼物、慰问一下，是能增加好感、拉近彼此关系的。
3、墨西哥人谈生意的习惯就是不慌不忙，所以和其打交道、你得有耐心，做好长久抗战的准备。只要赢得他们的信任，那就是长久的合作伙伴了。
4、受其国内整体经济水平的限制，墨西哥分期付款的观念很强烈，他们对中国供应商提供账期的诉求也非常强烈，短则见提单副本付款，长则OA60天、90天、120天…..基本不接受L/C付款。所以，和他们打交道，付款方式一定要事先谈好了，以免最后卡到这个环节、僵持不下、丢失了订单、浪费了时间。
5、产品出口墨西哥，除了安全认证外，还要做一个NOM认证。该认证需要去墨西哥本地做，一般由中国供应商送样，由客户送去测试，测试通过后取得证书，证书有效期是一年，过期后需要renew。
6、产品出口墨西哥，在发货后都会要求提供流水号清单，这个清单一定要和实际相符，否则被墨西哥海关发现的话，会扣押整个货柜。
7、南美国家清关难，墨西哥也是如此，所以出口墨西哥，一定要了解它的清关规则。如果客户有能力清关就无需担心，如果不能，最好找专门的公司帮忙做。
8、接待墨西哥客户，点餐可以多辣，他们喜欢吃辣，另外一定要上酒，墨西哥人以嗜酒闻名于世，不可忽视了。
开发墨西哥渠道汇总
1. 参加当地展会：
– 墨西哥有许多行业展会，特别是五金展和建材展等人流量较大的展会，可以直接接触潜在客户。获取展位并提前通知有意向的客户参观，能有效促进交易。
2. 利用行业协会：
– 通过Google搜索产品关键词加上“Mexico”和“association”，找到相关的行业协会。加入这些协会或利用它们的资源可以帮助你接触和了解行业内的潜在客户。
3. 墨西哥黄页：
– 利用墨西哥黄页（http://www.seccionamarilla.com.mx/）查找企业信息，这是一种传统但依然有效的方法来发现潜在客户。
4. B2B平台：
– 在线B2B平台如Mercatrade（http://www.mercatrade.com/）可以帮助你接触墨西哥的买家。
5. 本地搜索引擎：
– 使用墨西哥版的Google（http://www.google.com.mx/）进行市场调研和潜在客户搜索。
6.电子商务平台：
– 在MercadoLibre、Linio、Amazon México等电商平台开设店铺，以适应墨西哥消费者的在线购物习惯。
7.社交媒体营销：
– 利用TikTok（在当地也非常流行）、Facebook、Instagram等社交平台，投放广告，以及创建品牌内容来吸引墨西哥消费者。
通过上述渠道的综合运用，并结合对墨西哥市场特定文化和消费习惯的理解，可以更有效地开发墨西哥市场。
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