做外贸遇到阿根廷市场怎么办？附阿根廷外贸指南

是的，又有人做外贸被阿根廷害惨了。

邦友H 昨天晚上收到客户信息，据客户表示，从去年12月开始，阿根廷新政策规定一笔货款需要分四次支付：

第一笔，客户收到款后30天
第二笔，第一笔款后30天
以此类推，……

也就是说共需要120天付完全款，且先货后款……

阿根廷付款“老大难”是外贸人做阿国市场最头疼的问题了，钱没到账担惊受怕。

（文末免费领：126页阿根廷外贸资源.PDF）

H 头疼，难道就要这样失去一位大客户了吗？

难道“阿根廷付款”这块硬骨头就啃不下了吗？

发出的货、收不回的款、受伤的外贸人

 

问了另一个做阿根廷市场的邦友，情况也不容乐观。

去年11月的时候，小刘3年前合作的阿根廷老客户，又下了一个3万多美元的订单。

之前的几次合作，客户信用良好。

但是现在阿根廷国家外汇管制，客户说现在只能收到货后才能付款。

因为阿根廷升级了外汇管控，持有B 类SIMI许可的进口商需要在完成清关的180天后才能申请进入外汇市场交易。

由于此客户之前合作过，小刘的公司同意了客户做收到货后在付款。

按合同要求，客户本应在今年4月1日付款，但客户一直推迟付款时间，原本承诺4月初、5月初、6月底付款，但直到现在也没有付出来。

期间，在4月前，一直跟小刘联系的采购A 离职了，A 离职前把付款的问题交接给了新的采购B 。

B 最后一次承诺付款是6月底，但小刘7月初再次联系B 的时候，竟然发现B也离职了，更可气的是B 离职前也没有把付款的问题交接给新的采购C ，小刘的心顿时凉了半截。

发货人打电话到客户公司，终于联系上了新的采购C ，C 了解情况后表示会解决付款问题。

昨晚收到C 的邮件，他承诺再等至少90天才能付款，那怎么能相信C 到90天后会按时付款？

在不到一年的时间里，他们采购人员换了3个，如此频繁的人员变动可能意味着他们公司已经出现了重大的变故。

小刘说，现在感觉能要回这笔欠款的可能性已经微乎其微了。

被放弃的老客户

销冠Ann 曾经有着忠实的阿根廷老客户，自2013-2018这段时间里。

从她手里过的阿根廷订单，没有20也有15单了。

她说，以前阿根廷的订单真心不错， 而且客户很好说话， 不讨价还价， 忠诚度也很高， 一旦做了一笔生意，他就会一直跟你购买。

在2013-2018年， 阿根廷的客户每年都会找她下2-3次订单， 每次订单都是3-5万美金。

每次下单后要等客户去当地政府申请外汇， 申请进口许可，所以每次做PI 的时候顺带要把PACKING LIST 提前做出来，基本上等上1-2个月就能收到货款。

最开始她的收款方式是30%定金，70%尾款发货前付清， 但是到2018年以后阿根廷国家的动荡不安，最长的一次是等了4个多月。

阿根廷的进口是海关配额管制的，也就是说进口商如果想进口货物就必须到阿根廷的海关或政府去申请进口许可证，而且进口的数额和数量都必须要有报备的，并且这种许可不是长期的，经常性为短期的几个月或者一年就要重新做申请。

此外毫不夸张，“一张1000比索的最大额钞票，在阿根廷只够买1斤西红柿”是阿根廷真实存在的经济现象。

无论是美元还是人民币，作为贸易货币的付款都是有有外汇管制的。也就是说，想要付款必须是通过银行出具信用证（信用证的额度也是有审核的），等供应商出完货，把单据提交给相关的银行，银行得到进口商的确认才会付款给出口商。

审批过长及其漫长，能够审批下来的外汇付款时间长达180天，如此漫长的申请还不一定能通过。

时至今日，曾经频繁合作的香饽饽市场早已是经济低迷、恶性通胀的模样，看着那么大一盘蛋糕，但是没有叉子能让你吃进嘴里。

当初的客户倒闭的倒闭，没倒闭的考虑到付款难题，Ann 也放弃得差不多了。

阿根廷付款难，但有解

回到文章最初的问题，难道阿根廷付款这块硬骨头就啃不下了吗？

• 首先，不是阿根廷的订单不能接， 阿根廷的订单当然是能接的。接了订单后一定要耐心等待，不少客户的反馈是今年情况比去年好很多，并且部分企业可以支付20%预付款。

   

• 阿根廷的本国肯定是已经付不出美元过来了。现在阿根廷大的企业或者个人应该有点钱的都兑成了美元了， 因为比索贬值太厉害实在没有人要。

   

• 中信保目前是可以支付20%首付尾款到港一个月支付。除非你客户有国外公司申请，阿根廷公司提供担保就可以做，阿根廷本土公司申请下来很难。另外，也可以问问中国人保。

   

• 第三方国家付美元过来是很多外贸企业在用的解决方案，例如瑞士、乌拉圭等国家。等客户可以从阿根廷银行这边汇出来了，你再把钱还客户，打到指定账户。

   

• 收到阿根廷的订单尽量争取到在PI 上写100%付全款大货生产前。如果你的金额不是很大的话，通常能出来跟你做生意的阿根廷的客户在当地也是比较大的，所以几万美金他们还是能付得出来的。如果金额较大的到10万美金的， 建议收50%的定金， 50%的尾款发货前付清。
  

   

• 不要做没有收款去生产，或者收很少的定金，不管你跟客户多好，因为阿根廷的客户有时候外汇没有申请到，各种原因会取消订单的。

   

• 也不要尾款没有收到就发货过客户，要确保款到发货，不然你会很被动。

一些建议，希望能帮到入局或准备入局阿根廷市场的人。

拉美市场风大，但阿根廷出险率极高。

做阿根廷市场的外贸人要做好风险把控，防止目的港买家弃货，不付款等风险，以免钱货两空带来的损失。

你是如何解决阿根廷客户的付款问题？

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