又增长了，去俄罗斯市场的外贸人已实现客户自由

7月12日，中国海关总署发布数据显示，今年上半年，中国对俄罗斯的出口额同比增长2％，达到3668.1亿元。

俄罗斯商业咨询报也提及，中国对俄罗斯的出口已连续两个月增长。

看来，中俄贸易道虽阻，但前途仍是光明的。

如果各位外贸伙伴还在为开发对俄市场、寻找收款、物流方式而发愁，本期俄罗斯开发主题内容希望能给你带来帮助。

开发俄罗斯的必备软件

在使用操作方面，首先要确保您的网站有俄语版本，然后将你的产品关键词翻译成俄语，关键词可以在Yandex上进行搜索，了解目标市场中哪些关键词与您的产品或服务相关且搜索量高。但注意，不要直接从中文翻译，而是应先转为英文，再由英文译为俄语，以确保翻译的准确性。

如果搜索结果不准确，说明关键词可能需要调整，可以尝试使用Yandex的图片搜索功能，上传你的产品图片，从搜索结果中收集更准确的关键词。

对产品描述不太确定的，可以通过HS编码来确定一下。

此外，Yandex和谷歌一样，需要做seo优化才能获得更高的排名，这样可以使你的产品在俄罗斯和其他CIS国家更容易被发现。

对俄有优势的产品有哪些？

其中汽车市场将成为最大赢家。

据俄罗斯纽带网6月25日报道，中国乘用车市场信息联席会2024年1月至5月的数据显示，俄罗斯成为中国汽车最大进口国。

也可以翻阅供应商数据看看都有哪些同行在做俄罗斯的市场，去取取经。

俄罗斯客户的特点

对俄罗斯人最重要的一点，就是要学会用“本地化”策略，即培养当地代理商。这是典型的俄罗斯人“本地化”意识的体现，很多俄罗斯商人第一次遇到中国商人，经常会主动请缨问道“你需不需要我做你在俄罗斯当地的代理商啊？”

在各城市找到俄英口译人才已经不难。越来越多的俄罗斯商人已经开始能用英语交流。不过，英语普及程度还是比较低的。有不少俄罗斯企业电话常与传真同线，需要先用电话联系再进行传真，沟通起来障碍很大。

除了前面讲的俄罗斯人语言、思维原因，还有就是俄罗斯土地面积太大，市场体量很大，客户分布分散，所以单纯靠我们自己开发，难度较大成本较高，和当地代理商合作是一个很好的方法和渠道。

也由于土地太大，俄罗斯商人分布多样化，要区别对待。

以乌拉尔山脉为界限，以东的俄罗斯地区因为属于欧洲版图，这里的买家大部分比较注重质量；而以西的地区，就是我们通常说的中亚地区（如吉尔吉斯坦、土库曼斯坦等五国）属于亚洲版图，所以这里的商人很注重价格，行为习惯也和亚洲商人很相似。

担心收款被骗怎么办

骗子无处不在，由于对俄收付款的不便捷，这就让一些骗子就有了更多的理由。

小助理建议应对的策划很简单：

1- 不贪便宜，不为空头支票买单。

2- 多在网站上搜搜公司的名字，找相关信息

3- 通过海关数据查询贸易记录，是否是真实

4- 搜索国外的工商数据，看有无交易纠纷