做外贸如何选择市场？

做外贸的人，从刚入门就知道要抢占发达国家市场。

考虑到当地经济水平，往欧美地区的发达国家卖的话，通常可以卖出高价。

但政治局势和市场份额的条件限制下，想做欧美的人那么多，能做的客户那么有限。

这时，在竞争激烈的情况，寻找小众冷门、充满潜力的海外市场，是一种策略。

“非洲市场”、“东南亚市场”、“拉美市场”等作为新兴蓝海被更多外贸人锁定。

如果都一股脑地往同一片蓝海里挤，也会卷。

例如非洲市场，同行竞争使得价格越压越低。

但你也别只盯着南非、尼日利亚、埃及、肯尼亚、加纳这些国家，这时不妨看看非洲的小众国家们。

客户的开发

如果大家想开启非洲小众国家的外贸，尽量选择外汇容易兑换且相对安全的国家，像吉布提共和国、纳米比亚、博茨瓦纳、阿尔及利亚这种。

苏丹、津巴布韦等受西方制裁的国家，外贸要难一些。谷歌地图开发

谷歌地图相信大家并不陌生，开发非洲小众国家，地图是非常值得用的工具。

因为只有地图才可以根据国家城市定位，锁定目标客户。开发非洲客户不仅可以找到客户名单，还能找到电话，很多电话还是开通了whatsapp。
黄页网站开发

全球各个国家都会有一些当地的黄页，这些都是小众网站，可能客户体量不大，但我们开发客户不就是一点点积累，所以如果有用得上的黄页，也可以开发看看。

• http://www.africayellowpages.com
• https://www.pagesjaunes-dz.com/
• https://africa-business.com/

重点说下这个网站，非洲贸易信息还是挺全的，可以按行业找采购商，直接到WhatsApp联系。也能按国家分类获取名录，遗憾不是免费的哈，但舍不得孩子套不着狼嘛。海关数据开发

海关数据能够更直观、精准地了解各国贸易数据、获取采购商名单。

（在外贸邦按国家获取采购商）

像外贸邦海关数据最近还新上线了非洲两个国家的贸易数据，获取一些采购商的公司名称和联系方式很方便。

特别向外贸邦申请了邦友特价

但这个优惠只限今天（8月8日）有效

刚需的邦友抓住这个机会

直接点击上图，就可以无阻开发了

客户的性格特点

尽管开发非洲地区的小众国家客户，但非洲客户的特点在某种程度上与其他地区的消费者有所不同。

以下是一些非洲客户的常见特点:
对价格敏感

由于经济发展水平相对较低，非洲客户更倾向于寻找价格合理的产品和服务。因此，在非洲市场中，提供具有良好性价比的产品和价格竞争力可能更受欢迎。热情幽默

非洲文化以其热情和幽默感而闻名。客户和商业伙伴之间的交往通常充满友好、亲密和轻松的氛围。喜欢电联

非洲客户通常更倾向于通过电话进行沟通。尽管随着技术的发展，电子邮件和即时通讯工具的使用逐渐增加，但电话仍然是非洲客户首选的沟通方式。喜欢称兄道弟

非洲文化中，人们常常使用亲密的称谓来称呼朋友和商业伙伴，例如称兄道弟、亲爱的等。这反映了非洲人之间的亲近和友好关系。人际关系优先

非洲客户可能更倾向于与熟人和熟悉的商业伙伴进行交易，而不是与陌生人合作。
时间观念不强

非洲文化中的时间观念通常比较灵活。准则可能不像在其他地区那样被严格遵守。会议、活动或商务谈判的开始时间可能会被延迟或变动，因此对于非洲客户来说，灵活性和耐心是非常重要的。

总之，非洲是一个多样化的大陆，每个国家和地区都有其独特的文化和特点，不管小众还是大众，在与非洲客户打交道时，了解他们将有助于更好地满足他们的需求并建立良好的商业关系。

开发各国各地区的客户都是有相通点的，重要的是抓住那些相通再充分应用。

想要了解更多外贸相关内容可以扫码进入外贸交流群~

文章来源：外贸这点事