做外贸土耳其客户怎么开发？

土耳其横跨亚欧大陆，作为一个中东国家，竭尽全力地想融入欧盟，尽管一直没有得偿所愿。

“狗中哈士奇，国中土耳其。”话可能有点过，但绝非空穴来风。

提起土耳其，风评与三哥比肩：臭名昭著的“土耳其骗局”、低质量询盘、精明讨价还价、推进效率低下……槽多无口。

如果碰到一位豪爽的买方，订单金额高、付定金超爽快。

外贸人，你会觉得他是位天使吗？

不，他可能是土耳其客户。

主动的天使客户

小张是在领英上认识了他的土耳其客户，刚认识时聊过几句就没有下文了。

几个月后，客户主动加了小张的WhatsApp。在后续的视频通话中，客户表示希望小张能够尽可能多的提供样品布料，他可以在土耳其推荐产品。

在视频中看到的信息是，对方样衣确实很多。

土耳其客户主动介绍，他在欧洲有很多客户、渠道很多、市场很广。只要提供样品，会帮助在欧洲市场销售，希望能够长期合作。

一切听起来不错，但对方表示，付30%定金可以，但尾款等到货后销售出去，起码3个月的账期。

犹豫之际，客户信誓旦旦能把小张的产品在欧洲销售出去。

被放弃的“客户”

于是先准备了样品寄了过去，土耳其的客户收到后非常满意，催着小张抓紧做好牛仔面料的大批货品发过去。

看他这样交流，心里也没底了。因为任何人都不能打包票，某个面料在当地市场一定好卖。若赶出来的面料，发货过去，就等着他好卖，然后再把货款结回来，这个账期太长了。

接着土耳其客户催着确定付款的模式。

小张留了个心眼，觉得采用的手段很像土耳其骗局：

先将货物骗至土耳其港口，再利用OA及各种理由拒付货款，拖延时间，等超过了土耳其海关规定的提货期，货物会被罚没、拍卖，届时再想办法低价买入。

期间出口商即便想退运或转卖，也是一种奢侈，因为必须获得原进口商同意，才可如此操作。

考虑到风险太大，最终小张公司放弃了这次合作。

土耳其骗局

提起“土耳其骗局”，不得不提土耳其海关的几条“奇葩规定”。

• 货物到港后，如未收到收货人的正式“拒绝收货通知”，海关不允许出口商将货物拉回或转运。
• 货物放在海关4个月后，海关将作无货主处理，有权拍卖此货物。
• 货物被拍卖时，原进口商为第一购买人。

基于上述的条件，时常有骗子蠢蠢欲动，可谓空手套白狼。

在这种骗术中，骗子先注册一个土耳其的空头公司，由该公司出面将中国的出口货物骗到土耳其海关，故意拖延时间。

土耳其小公司居多，公司注册和倒闭都不是难事，许多小公司出现纠纷后即宣布倒闭。有些“集团公司”注册许多公司，倒闭一家不影响其运作，而公司倒闭后无法再追账。

根据土耳其海关规定，货物到港后，进口商应在45天内完成提货手续，否则货物将被罚没（confiscate）并进行拍卖。

不过45天期满后，收货人（买方）有两次申请延期的机会，每次30天，且不需要提交延期理由。此后，收货人还有一个申请延期30天提货的机会，但需向海关解释延期原因。

因此，货物在到港后135天内，通常不会进入拍卖程序，不过在此期间产生的滞港、仓储等费用，难以避免。

而货物一旦列入海关拍卖清单后，原进口商将成为第一购买人。

同时，土耳其还有一条对出口商不利的海关规定，即在船舶到达土耳其港口前，货代需要将货物登记在收货人名下。

针对这两条规定，一些土耳其不法企业就采用各种手段拖延收货，导致最后货物被海关拍卖，再用很低的价格买进，之后高价卖出。

因此，在与土耳其企业进行交易时，一要注意掌握转卖或退运的时间，二要尽量使用信用证付款较为安全。

写在最后：

开发任何一个市场首先要做的就是精准的市场调研，掌握最新最活跃的进口商名单。在对自身产品有了准确定位以及包装以后，再考虑去当地进行拜访，开展后续的贸易合作。

另外，如果你的土耳其买家出现了付款拖延的迹象，不要抱有侥幸心理、心一软就答应了，应及时催付，积极沟通，甚至立刻做好退运或转卖的准备。在与土耳其买家谈付款时，也尽量选择风险较低的方式。 

（文中“小张”为化名，故事如有雷同纯属巧合）

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文章来源：外贸这点事