外贸人如何应对销售淡季？

外贸圈有这样一个规律：天气越热，人越闲。最近的外贸生意可真不好做。据调查显示，80%以上的外贸企业都反映夏季订单量有不同程度的下滑，57%的受调查者表示，从春季到夏季订单量减少了20%以上，甚至还有部分减幅超过30%。究其原因，原来是国外客户开启放假模式了。

对很多国家来说，夏季休假是一年中相当美好的时光，选择一个度假地然后舒舒服服地待上一段时间，是他们生活的重要组成部分，而8月中下旬也顺其自然地成了国外客户的放假高峰期。为此，我们整理了一些国家的近期放假信息，帮助大家快速掌握休假客户的复工时间，及时做好应对工作。

通过观察上述国家的放假时间，不难发现这些夏季休假的客户大多为欧洲客户，那是不是意味着其他地区的客户依旧保持着正常工作的状态呢？其实，还有些客户会选择在节日庆典时休假，这些将至的重要节日同样值得外贸人留意关注，做好准备。

当然，若你已有客户开始休假，也别停下脚步任性摆烂，你还可以从以下四方面规划自己的工作：

01

梳理现有客户

抓紧时间将自己手中的客户挨个梳理一遍，看看哪些客户即将迎来假期，趁其还未休假，将该客户的休假情况了解清楚，以便相应地安排工作。建议让已成交客户留下一个可以随时找到他的联络方式，防止遇到意外情况时不能及时对接沟通，未成交客户尽量说服其在休假前下单，这样的话，等他假期结束回来，生产也接近尾声或是完成了。 

02

维护老客户

遇到淡季，你就能体会到老客户的珍贵了，特别是采购品种丰富的老客户，多问问他们的近况，保持一下客户粘性，为后续的增购复购工作打牢基础。还可以整理以往的客户资料，深入挖掘下客户们的真正需求，说不定能探寻到一些新的商机。

03

联系潜在客户

夏季同样也是各国买家比较空闲的时候，这点可没什么不好，至少那些忙碌的潜在客户有时间跟你谈谈合作了，要是一天到晚忙着出货，可能你很难有与其沟通的时间。

04

自我充电

除了开展业务，有时间的话给自己充充电，外贸业务是一个要求比较多的职位，除了要懂外语，还要了解产品，熟悉营销规则，了解平台运营、网站推广、广告投放等等。时代在进步，外贸人也必须跟上发展的节奏！

小编友情提醒大家，尽管欧洲市场已进入外贸淡季，但对于以亚洲、美洲、非洲国家为主要市场的企业，眼下仍是个正常销售的季节。另外，像一些机械类、家电类产品本身就不存在所谓的销售淡季，其中部分产品可能还会在夏季取得不凡的销售成果，大家切不可掉以轻心、懈怠客户。

来源：外贸那些事儿