做外贸怎么开发墨西哥市场？

墨西哥，作为北美洲南部和拉丁美洲西北端的国家，拥有196.44万平方公里的领土面积，是世界第十四大国，也是拉丁美洲第三大国。其人口超过1.3亿，是拉美经济大国之一。墨西哥不仅历史悠久，文化丰富，还具备重要的经济和贸易地位，这使得它成为外贸企业不可忽视的重要市场。

墨西哥市场的优势

1. 经济潜力：

• 墨西哥是拉美经济大国，其经济增长和社会发展潜力巨大。
• 政府致力于推动经济增长，加强反腐败斗争和公共服务设施建设，为商业环境提供了良好的支持。
• 贸易协定：

• 墨西哥与多个国家签订了自由贸易协定（FTA），如北美自由贸易协定（NAFTA）、欧洲自由贸易联盟（EFTA）等。
• 这些协定使得墨西哥对来自协定国家的进口商品给予较低的关税优惠，甚至实现零关税，为外贸企业提供了巨大的市场准入机会。
• 关税和贸易法规：

• 墨西哥的关税和贸易法规体系相对完善，规定了对外贸易的基本原则、程序和要求。
• 尽管墨西哥对进口商品征收关税，但具体税率取决于商品的种类和原产国，且对某些敏感行业的产品可能征收较高的关税，以保护国内产业。
• 地理位置：

• 墨西哥位于北美洲，与美国和加拿大接壤，具有便利的物流和运输条件。
• 作为连接北美和拉丁美洲的桥梁，墨西哥在地理上具备重要的战略位置。

墨西哥市场的挑战与应对策略

1. 运输风险：

• 墨西哥内陆运输货物被盗抢的风险较高，特别是在公路运输过程中。
• 企业需要制定严格的运输安排和安保措施，如制定多条运输路线、选择合适的停靠地点、加强承运人资质审核等。
• 政策变化：

• 墨西哥的政策环境可能发生变化，企业需要密切关注政策变化和市场动态，及时调整经营策略。
• 遵守当地的劳动法、税法、环保法等法律法规，确保合规经营。
• 市场竞争：

• 墨西哥市场竞争激烈，企业需要具备竞争力，如提供高质量的产品和服务、制定有竞争力的价格策略等。
  

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出口墨西哥需要的认证包括：

1.NOM认证（Normas Oficiales Mexicanas）

NOM认证是墨西哥的强制性产品认证，涵盖了电子电气产品、灯具、医疗器械、信息产品等多个领域。该认证确保产品符合墨西哥的相关标准和技术法规，只有获得NOM认证的产品才能在墨西哥市场上销售。

NOM认证流程通常包括提交申请、产品测试、报告评审、工厂审核以及认证颁发等步骤。墨西哥NOM认证可以向以下机构申请：

一、官方认证机构

墨西哥经济秘书处（SE）负责电子电气产品的合格评定监管，并指派以下机构实施组织管理、测试和认证等具体工作：

1. 墨西哥国家标准化委员会（DGN）
2. 墨西哥标准化认证协会（ANCE）
3. 墨西哥电子标准化认证协会（NYCE）
4. 墨西哥国家电子工业、电信和信息技术商会（CANIETI）

这些机构是墨西哥官方授权的NOM认证机构，具有颁发NOM认证证书的权力和资质。

二、第三方认证机构

除了官方认证机构外，一些与墨西哥官方认证机构达成互认协议的第三方认证机构也可以提供NOM认证服务。例如，SGS（通标标准技术服务有限公司）就与墨西哥授权的国家认证机构ANCE达成了互认协议，可以为客户提供准确快捷的墨西哥测试服务，并基于测试报告颁发相关证书。

申请流程

通常，申请NOM认证的流程包括以下几个步骤：

1. 确定适用的NOM法规：研究哪些特定NOM标准适用于您的产品。
2. 测试和分析：将产品送至认可的实验室进行测试，以确保符合指定的NOM标准。
3. 准备申请资料：根据墨西哥NOM认证的要求，准备申请表格和技术文件，包括产品规格、技术说明书、测试报告等。
4. 提交申请：向墨西哥当地的认证机构或第三方认证机构提交申请，并缴纳相应的认证费用。
5. 审查和审核：认证机构对申请资料进行审查，包括产品的一致性、安全性等方面，并可能要求进行额外的测试或审核。
6. 现场评估：认证机构可能需要对生产设施或产品样品进行现场检查，以确认产品的符合性和生产过程的质量控制。
7. 颁发证书：如果产品通过了测试和评估，认证机构将颁发墨西哥NOM认证证书，并在官方公告上发布认证结果。

需要注意的是，NOM认证证书的有效性取决于具体标准和产品类别，有些证书的有效期为一年，而其他证书的有效期可能为三年或五年。在证书有效期内，产品需要持续符合NOM认证的要求，并进行定期的监督审核和测试。

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2.IMNC认证（Instituto Mexicano de Normalización y Certificación）

IMNC认证主要针对一些特定的产品，如建筑材料、玩具、纺织品等。该认证旨在保证产品的质量、安全性和环保性，符合墨西哥的相关标准。

3.ANCE认证（Asociación Nacional de Normalización y Certificación）

ANCE认证主要涉及能源效率方面的要求，对于一些耗能产品，如空调、冰箱、灯具等，需要通过ANCE认证以证明其能源效率符合墨西哥的标准。

4.原产地证CO

虽然并非所有出口墨西哥的商品都需要办理原产地证CO，但根据国外客户的要求和墨西哥的清关规定，办理原产地证CO有助于产品的顺利清关和国外客户的信任。

在我国，企业可以在海关或者贸促会进行申请，但前提是需要进行备案登记及拥有进出口权。不符合申请资质的企业可以委托代理公司代为申请。

5.IFETEL认证

对于无线产品，墨西哥还需要获得IFETEL认证，这是墨西哥无线产品认证的管制机构。

6.其他认证

• 如果出口的是食品和农产品，需要满足墨西哥的卫生和质量标准，包括获得墨西哥相关部门颁发的卫生许可证、质量认证等。
• 对于一些可能对环境产生影响的产品，如化学品、电池等，需要获得墨西哥的环保认证，以确保产品的生产、使用和处置过程对环境的影响最小化。
  

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墨西哥市场的热门城市和商机

• 墨西哥城：作为首都和最大城市，墨西哥城拥有庞大的市场和丰富的商机。
• 坎昆：作为著名的旅游城市，坎昆的旅游业和相关产业提供了巨大的市场机会。
• 蒙特雷：蒙特雷是墨西哥的重要工业城市，拥有丰富的工业资源和市场潜力。
• 瓜达拉哈拉：瓜达拉哈拉是墨西哥的第四大城市，具有活跃的商业和文化氛围。

分享几个开发墨西哥市场的网站

网址一：www.espacios.com 

这个网站主要包含机械设备，建筑，采矿以及工具等行业，如果有做这些行业的可以参考这个网站找客户

找到跟自己产品相关的，比如我要查看起重设备的，就可以直接点进去，会有企业的相关介绍和主营产品，网站和电话

网址二：http://www.yellow.com.mx/

这个是墨西哥的黄页网站，包含的行业不多

比如我要查看工业相关的，点进去可以看到不同的产品类目

查看汽车相关的，会出现企业名录，点进去就是进入到公司的网址，不过有的网址打不开，这个要自己去试一下

网址三：http://t.smartsousou.com/w/2DF7A2

像墨西哥用WhatsApp的客户还是比较多的，如果有开发这个国家的可以把WhatsApp用起来，用工具验证了下就有一些号码有注册WhatsApp，这样跟客户沟通起来会高效很多

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