TikTok 运营：TikTok视频怎么带货？哪种短视频带货效果更好？
宇宙的尽头不一定是铁岭，但出海的尽头一定是带货。
Tiktok小店带货近几年狂飙突进，成为了出海生意变现的标配。
无论是小杨哥的“三只羊”、昔日“顶流女星”范冰冰，还是罗永浩的“交个朋友”、俞敏洪的“东方甄选”“快手一哥”辛巴，都早早入驻了tiktok做短视频带货，赚外国人的钱。
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哪种短视频带货效果更好？
很多新手卖家不知道如何拍原创视频，选择直接搬运视频做TikTok。或者采用“素材出海”的策略，混剪、二次剪辑，导致内容缺乏原创和差异化。
但现在平台算法更加严格了，如果被系统检测到属于重复的视频，是不给流量推荐的，还可能被封号。
再加上，短视频内容在TK平台流量分发中占比最大，原创内容才是王道。对于商家来说，从长期价值考虑，做好高质量的内容十分关键，能更快更高效地占领流量高地。
一、卖家能做哪些类型的短视频？
商家自运营带货，短视频内容的形式主要有四大类：图文轮播类、商品展示类、真人展示类、产品测评类。
1）对于初入TikTok的商家，建议从简单的图文轮播类或者商品展示视频入手，这类视频制作成本低，门槛不高，但效果显著，短时间内就能传递产品基本卖点。
2）熟手上路后，再进阶一点的视频玩法，就是真人出镜讲解了。
可以自己出镜也可以请本地达人出镜，介绍商品功能、使用体验。本地达人往往更了解当地流行的语言和话题，这样更贴近当地消费者的文化和习惯，有助于增加购买信心。
3）最后就是测评类视频，测评类内容在TikTok十分受用，相较于滤镜层层堆叠的广告，用户更偏爱看测评内容。
通过对比体验不同产品，专业博主还会加以数据进行分析，大大缩小了消费环节的信息不对称，产品转化率更高。
（图源TikTok@activewithallison）
二、哪种短视频带货效果更好？
根据TikTok官方数据，真人讲解测评类视频的数据更可观。其视频观看量（VV）为其他类型的4倍以上，且单条视频产生的销售额（GMV）也远胜一筹，是其他视频类型的2倍。
（图源TikTok）
相对来说，露脸视频哪怕拍得不好，也会让消费者觉得更有信任感。同时投稿占比不高，赛道不卷，对新手卖家比较友好。
建议商家多拍拍露脸出镜或者测评类视频，提升种草效果，爆单的概率也更高。
02
如何打造爆款带货视频？
不同于普通短视频立人设和涨粉，TikTok平台做的是电商短视频，注重内容生成、流量变现。只有内容优质的短视频，才会被TK平台精准检测到，推送给有需要的用户。
这也就决定了，具有“爆火”潜质的带货短视频，这4个核心逻辑必备：电商属性、产品展示、种草效果、引导下单。
首先是平台向：让平台知道你需要带货，可以通过产品讲解、链接挂车；以及视频的口播字幕等要踩准关键词，让平台快速检测到你的产品。
短视频定位明确，情境氛围到位了，接下来是用户向。通过短视频向用户种草，卖就完了！
从多角度突出产品卖点，细想我们的产品适合哪些用户群体，分析他们的不同需求痛点，来引导下单，自然而然就会带来TikTok Shop的转化。
一、账号IP的打造
TK账号IP，即打造账号的定位，简单来说就是要在平台亿级流量中，抢占粉丝的注意力。账号简介、视频封面风格统一，区别于其他TK账号，让你的粉丝关注你、记住你。
比如下图账号，看它的视频封面和简介内容，一眼就能清楚这个账号对厨房料理方面颇有研究。需要下厨，需要买料理的用户，自然就会关注这个品牌。
二、视频清晰度至少720P
短视频如果画质模糊、背景杂乱，会很影响观感体验。大家连有没有耐心看视频都是个问题，别说下单购买了。而且根据TK发布的数据，用720P以上的分辨率，短视频转化率提高了312%。
可想而知，视频高分辨率的重要性了。所以在发布视频前，确保清晰度至少为720P。同时短视频内容画质清晰，背景曝光正常；画面干净整洁，贴纸、字幕不要遮挡关键信息，比如人脸、品牌信息、产品细节等等。
三、3秒吸引法则
行内人都知道，做TK短视频一定要注意开头的黄金3秒，它决定了用户的留存和点击率。却很少有人知道，到底怎么做黄金3秒。
先插播一个消费心理学上的知识：心理学家研究发现，人做出某一行为的根源来自三点：认知、情感、欲望。也就是说，用户在刷视频的时候，多数都是处于非理性的状态，或开心或孤独等等。
所以视频开头前3秒内，要善于利用当前热议话题、时节需求，提炼吐槽点、趣味点，也可以设置悬念或者结果放在前面。总而言之，能成功引起用户的好奇心、新鲜感，就有可能成为爆款视频。
比如当下国内大火的meme表情包，在东南亚国家也同样备受欢迎。商家可以将这些有趣的喵喵表情包，结合商品折扣信息进行宣传。效果事半功倍，从众多视频中脱颖而出，迅速把握流量密码，激发用户购买产品的兴趣。
四、对比测评
产品测评的玩法，百试百灵。与同类产品进行横向对比，可以进行适当不记名拉踩，比如我们的质量比同行更坚挺可靠，性价比更高；顺便再消除一下顾客的痛点、顾虑，比如售后无忧、包退包换。
这套方法，对于很多功能复杂的电子产品、化妆品类等等很多品类，都非常适用。用测评效果说话，分分钟塑造我们产品的价值感、性价比、品质等，帮助大家从多个角度了解我们商品的优势特点，好货就根本不愁卖不出去。
（图源TikTok@figure708）
五、情景式带货
产品视频要善用场景的选择，搭配多个场景进行拍摄。
比如供应链型卖家可以在工厂拍摄视频，展示原料加工、仓库甩卖等过程，实打实的质量看得见，突出“工厂直卖”“高性价比”等独有特点。
除了展示真实情景，还可以自编自导，反转式、剧情式带货。这种方式类似于短剧，将产品穿插进故事情节中，不经意间向观众展示产品。既不会让观众感到厌烦，还能让观众耐心看完产品的介绍，吸引他们购买。
六、挂车主题一致，引导下单
商家将自己的TK账号与TK Shop进行绑定后，可以在视频和直播中添加小黄车按钮，挂商品链接。由于平台会根据视频内容进行检测产品是否一致，所以短视频和挂车商品要匹配。
再者，短视频添加诱导购买的语言和贴纸指示，能让小黄车更加引人注目，顾客也就知道在哪里购买产品。视频结尾还可以强调库存不多，并提醒购买渠道，催促顾客抓紧下单，进一步提高转化率。
做短视频带货其实并不复杂，做生意赚钱的事情怎么能算复杂呢？
基本上，这一套下来，大家能更清楚短视频带货视频是怎么做的了，对电商属性、产品卖点、种草效果、引导下单，这几个核心要素也有更感知了。
当然后续还得慢慢优化，一步一个脚印慢慢沉淀，祝各位商家早日做出爆款带货视频，长做长有，节节高升，大卖特卖！
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