出海做外贸怎么开发中东客户？图解阿联酋！

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阿拉伯联合酋长国国旗

阿拉伯联合酋长国国旗 （علم الإمارات العربية المتحدة‎）是一面由红 （在左）、绿、白、黑 （三者在右成横条）四色组成的旗帜。1971年12月2日首次升起。靠旗杆一边为红色垂直长方形，右面旗地自上而下由绿、白、黑三个平行长方形组成。阿拉伯联合酋长国国旗颜色红色代表勇气，绿色代表希望，白色代表诚实，黑色代表坚强以及他们拒绝不公和极端主义，组合在一起代表了阿拉伯人的团结。

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发展简史

阿拉伯联合酋长国是由阿布扎比、迪拜、沙迦、阿治曼、乌姆盖万、哈伊马角和富 查伊拉7个酋长国组成的联邦国家，首都为阿布扎比。

在远古时代，阿联酋所属诸酋长国是阿拉伯半岛的一部分，这一地区居民有较高的造船技术和航海技能，海上贸易发达。

20世纪上半叶的阿联酋由沙丘、稀少绿洲和简陋 村庄组成，在此生活的多为游牧民族、渔民和水手。20世纪60年代，随着石油的发现和 开采，半游牧社会开始了向现代化的转变。

1966年，已故的开国总统扎耶德·本·苏尔 坦·阿勒纳哈扬成为阿布扎比酋长国酋长。英国从海湾地区撤出之后，扎耶德召集其他 6个酋长国酋长，提出成立联邦政府，于1971年12月2日宣告成立阿拉伯联合酋长国，由阿布扎比、迪拜、沙迦、富查伊拉、乌姆盖万和阿治曼6个酋长国组成联邦国家。

1972 年2月10日，哈伊马角加入联邦。1996年4月10日阿联酋加入世界贸易组织（WTO），2007 年起开始全面履行义务。阿联酋同时是海湾合作委员会（GCC）成员国以及大阿拉伯自 由贸易区（GAFTA）成员国。

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地理位置

阿联酋位于阿拉伯半岛东南端，东与阿曼毗邻，西北与卡塔尔接壤，南部和西南与 沙特阿拉伯王国交界，北临波斯湾（又名阿拉伯湾），与伊朗隔海相望，是扼波斯湾进 入印度洋的海上交通要冲。

国土面积约为8.36万平方公里（包括沿海岛屿，其中，阿布 扎比占总面积的87%）。

其海岸线构成波斯湾的南部和东南海岸以及阿曼湾的部分西海 岸。在建造“迪拜棕榈岛”等其他填海工程项目之前，阿联酋的海岸线长约1318公里， 填海垦地项目使这个数字不断增长。

阿联酋全境呈新月形，境内无淡水河流或湖泊，沿海是地势较低的平原，半岛的东 北部分属山地，横贯其间的哈杰尔山脉最高峰海拔2438米。此外，阿联酋绝大部分地区 是海拔200米以上的沙漠和洼地。沙漠占阿联酋总面积的65%，其中有一些绿洲，以艾 因地区的布赖米绿洲（BULAIMI OASIS）面积最大，同时该绿洲也是阿联酋主要农业 区。 

阿联酋位于东4时区，当地时间比北京时间晚4小时。

自然资源:

【能源】最重要的资源是石油和天然气，其中超过95%位于阿布扎比。目前已探明 的石油储量超过1070亿桶，已探明的天然气储藏量8.2万亿立方米，均位居世界第6。其 他矿产资源还有：硫磺、镁、石灰岩等。 

【植物】椰枣树是阿联酋重要的经济作物，全国超过4000万棵，每年产椰枣上百万 吨，种类有120多种，有的早熟，有的含糖量高，还有的含水分较多。较好的品种有：艾布·欧如格、安瓦努、乌姆·马阿尼、赫拉斯、鲁鲁等。 

【水产资源】阿联酋的海域内水产资源丰富，沿海有珊瑚，盛产珍珠，还有丰富的 渔业资源，已发现鱼类和海洋生物3000多种。

气候条件:

阿联酋属热带沙漠气候，全年分为两季：

5月至10月为热季（夏季），天气炎热潮 湿，气温超过40℃，沿海地区白天气温最高达45℃以上，湿度保持在90%左右；

11月至 次年4月为凉季（冬季），气候温和晴朗，有时降雨，气温一般为15-35℃。

年平均降雨量约100毫米，多集中于1-2月份。近年来，雨量有渐增的趋势。东部山区则较为凉爽和干燥。

人口分布：

世界银行数据显示，截至2022年底，阿联酋人口944.1万，其中男性650.5万，女性 293.6万，分别占比68.9%和31.1%。国内劳动力约613.7万，占总人口的65%。 

阿联酋人口主要分布在迪拜、阿布扎比、沙迦等酋长国。本国人口占人口总数的约 11%；外籍人口占约89%，主要来自印度、巴基斯坦、孟加拉国、菲律宾、伊朗、埃及 等。当地常住华人30余万人，主要集中在迪拜、阿布扎比等酋长国。

行政区划：

阿联酋由7个酋长国组成，按政治影响、经济实力、人口比例排列依次为：阿布扎 比、迪拜、沙迦、哈伊马角、阿治曼、富查伊拉、乌姆盖万。阿布扎比既是阿联酋首都， 同时也是阿布扎比酋长国首府。阿联酋主要经济中心城市包括阿布扎比、迪拜等，主要 产业包括油气、贸易、金融、旅游等。

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社会文化

民族 ：

阿联酋本国公民属于阿拉伯民族，外籍人口主要来自印度、巴基斯坦、孟加拉国、 菲律宾、伊朗、埃及等国。

语言 ：

官方语言为阿拉伯语，通用英语，英语在商务活动领域普遍使用。另外还有乌尔都 语和波斯语，前者是印度、巴基斯坦人使用，后者是伊朗人使用。

宗教和习俗 ：

伊斯兰教是国教。居民大多信奉伊斯兰教，其中多数（80%）属逊尼派，什叶派在 迪拜占多数。阿联酋是阿拉伯国家之一，国人信奉伊斯兰教，有着独特的生活方式、文化风俗和文化禁忌。

习俗：

阿联酋居民的主要习俗有： 

（1）当地人传统服饰特点是：男人穿白袍，头戴白头巾；妇女穿黑袍，披黑头巾， 有的面蒙黑纱。

（2）在公共交通、部分餐厅等公共场合，男女的活动场所是分开的。 

（3）穆斯林每天必须做五次礼拜。即：日出前的晨礼、中午的晌礼、下午的晡礼、 日落后的昏礼、晚间的宵礼。每周星期五午后要做主麻拜，也称“聚礼”。 

（4）一般阿拉伯家庭仍席地用餐，且用右手取食。

（5）阿联酋人性格粗犷奔放，热情好客，习惯以茶和咖啡待客，格外喜爱甜点。 客人落座后，端上来的除了茶、咖啡，还会有甜点、巧克力或椰枣。

禁忌：

根据穆斯林的宗教信仰，阿联酋居民的主要禁忌有： 

（1）穆斯林信仰真主，任何人不得轻视真主的命令。 

（2）穆斯林认为天下穆斯林皆为兄弟姊妹，为一家人；禁放高利贷、赌博、背盟 爽约、抢占他人财产、参与非穆斯林的宗教活动。 

（3）禁奸淫、败坏他人名节、挑拨离间、搬弄是非等；任何人必须遵循古兰经中 教义，并用它来指导日常活动。 

（4）禁食猪、马、驴、狗、蛇、火鸡、自死肉、浮水鱼以及一切动物的血；禁吸 毒品，禁饮酒。（5）斋月期间，尽量避免在公共场合、户外或大街上饮食，除儿童、孕妇、病人 等特殊群体外。（6）不得穿睡衣、印有图像或不当文字的衣服进入清真寺。

人民生活：

实行免费医疗制度。建有较为完善的全国城乡医疗保健系统，全国共有医院、初级医疗中心和诊所等医疗机构近1200家。

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经济概况

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对外贸易

【货物贸易】 

（1）货物贸易总额 

据阿联酋经济部数据，2022年阿联酋非石油类对外货物贸易（包括进口、出口和转 口贸易）总额达2.23万亿迪拉姆（约合5990亿美元），同比增长17%。其中，进口总额为约1.252万亿迪拉姆（约合3442亿美元），增长22%；出口总额约3660亿迪拉姆（约合 1029亿美元），增长6%；转口贸易总额约6146亿迪拉姆（约合1752亿美元），增长14%。

（2）贸易伙伴 

据阿联酋官方统计，2022年，阿联酋非石油贸易中最大的贸易伙伴是中国，双边贸 易额达2645亿迪拉姆，其次为印度，双边贸易额达1809亿迪拉姆，第三为沙特阿拉伯， 双边贸易额达1352亿迪拉姆，第四、第五分别为美国和伊拉克。2022年，阿联酋与其前 十大非石油贸易伙伴贸易额占其非石油贸易总额的46.8%。

（3）进出口商品结构 

阿联酋非石油主要出口商品有：贵金属及珠宝、贱金属（铝）、食品饮料烟草、矿物质产品、塑料橡胶制品。非石油主要进口商品有：机电设备、贵金属及珠宝、车辆、 矿物质产品、化学产品。非石油再出口前五大商品有：通讯设备及智能手机、钻石、贵 金属及珠宝、车辆。

【服务贸易】

 阿联酋在服务贸易领域缺乏官方数据及统计。据世贸组织数据，2021年，阿联酋贸 易服务出口额达1008亿美元，进口额达747亿美元。主要涉及交通、旅游、保险业等。

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针对出海中东企业家的投资建议

1. 深入了解与适应是关键：

   企业在出海阿联酋前，必须深入了解当地的法律法规、市场特点和文化习俗。这包括商业注册流程、劳动法规定、消费者偏好以及宗教和社会习惯等。只有充分了解和适应这些环境因素，企业才能有效避免法律风险，制定符合市场需求的策略，并建立良好的企业形象。

2. 建立本地化团队与合作伙伴网络：

   为了更好地融入阿联酋市场，企业应积极建立本地化团队，招聘了解当地市场和文化的员工。同时，与当地的合作伙伴建立紧密的合作关系，可以帮助企业更快地了解市场动态，拓展业务渠道，并降低市场进入的风险。这种本地化策略是企业在阿联酋市场取得成功的重要因素。

3. 注重品牌与风险管理：在阿联酋市场，品牌形象对于企业的长期发展至关重要。企业应注重产品质量和服务水平，通过有效的营销策略提升品牌知名度和美誉度。同时，面对潜在的市场风险，如政治风险、汇率风险等，企业应制定全面的风险管理计划，确保在复杂多变的市场环境中保持稳健的经营。通过持续的品牌建设和风险管理，企业可以在阿联酋市场中稳固立足并持续发展。

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