做外贸怎么用LinkedIn开发客户？
传统外贸流量转换经历了以下三个阶段。我们现在，正处于这第三阶段，就是展会+B2B+大数据+SNS 。
第一阶段，展会有红利，很好做。
第二阶段，B2B 兴起以后很好做，电商平台很容易拿到询盘。那时很多普通的外贸人都能很轻易接单，不是多厉害，而是吃到了红利，就那么简单。
到了如今的第三阶段，B2B 已经是一片红海，大数据和社媒反而是一个不断增长的新的机会和增长点。
社媒越来越开始成为一个主流的渠道，逐渐蚕食过去 B2B 的份额。而领英，或许是最适合传统外贸人的社媒平台。
LinkedIn 的运营和使用，客户开发和订单转化，并没有那么难，也不是高不可攀。
但为什么大多数人过去都做得不好?基本都是因为这些原因：
1)没掌握方法，一开始就被带到沟里去
2)很多错误的手法，起号就不正确
3)只会做工具人，只会运营不懂谈判
4)过度注重虚荣数据，全面影响正常开发
5)不做价值传递，只会骚扰客户
没掌握方法，学了一些半吊子的内容，底层逻辑就错，第一步就被带到沟里去，怎么可能做得好?
账号都被弄废了，那你后续可能就会很难去兜回来，这个时间成本的损耗是非常大的。
社媒营销是一整套的思维体系，是严丝合缝的全套打法，一步接一步，一环扣一环，是系统化的结构，而不是一些碎片化内容。
就比如说领英开发，我们首先要做的是成功起号，这里面有非常非常多的坑，很多细节需要你注意。
你一个不注意，辛辛苦苦做的账号可能就被封了，或者后面的效果不好。
99%外贸人，尤其是新人在做领英时，都会犯 6 个共通的错误。
很多人前期起号以后，会开始疯狂加人，把 connections 增加到 500 个以上。
我想告诉你，天呐，这个东西完全没有用，是错的!
一步错步步错，这样反而会造成你后面开发一堆的问题，这些人不是精准客户，所以你的二度人脉后续会非常混乱，整个账号就等于被整废了。
所以如果你还在这么做，我必须奉劝一句：赶紧停下!
我们用领英的目的，是精准开发。不要追求数量，要追求质量。我们要做的也不是骚扰客户，而是展现你的价值，让客户愿意链接你。
例如我们直接输入tyre或tyre wholesale、distributor、importer等；当我们输入关键词之后会出现All、people、jobs、content、companies、groups、schools等几个选项，一般对于我们做传统外贸开发的客户来说，只需要用到people、companies里面开发客户，groups更倾向于做B2B独立站的网络营销。
图源：雨果网
从people的结果页面中寻找潜在客户
我们先从people的结果页面中寻找潜在客户，我们直接点开people页面的第一位，点开之后会看到个人的简短介绍，从中判断是不是我们的潜在客户。如果判断这是个潜在客户可以直接点击connect建立联系，对方通过后可以发站内信，还有一点如果我们无法判断是不是我们的潜在客户，我们可以直接把公司的名称放在谷歌上验证一下，然后进入网站看公司介绍。
图源：雨果网
在companies结果页面下寻找潜在客户
这个方法的思路是直接找到匹配关键词的公司，然后点击公司页面查看介绍从而判断是不是潜在客户，我们以下面结果中的第一家公司为例：我们点开公司页面后，首先看到about us，里面会介绍公司的性质，如果是有wholesale,distributor,importer这种字眼，很大情况下都是属于潜在客户，为了进一步验证我们的猜想，我们可以直接点击公司网址，在公司网站上我们可以进一步了解公司的性质，产品分类。
图源：雨果网
如果在公司网站上发现这是一家批发商，可以直接通过网站的联系方式直接联系，或者我们再回到linkedin上通过和公司员工建立联系找到采购或者公司一把手直接沟通。我觉得这种方法更有效率一些，因为我们可以直接找到采购环节中起决定作用的那个人，事半功倍。
图源：雨果网
如下图，我们直接点开查看公司所有员工，找到相关负责人，一般来说大公司分工明确，可能会有专门的采购负责人，小公司的话就是老板说了算，这个视情况而定。
图源：雨果网
领英(LinkedIn)开发客户是一个长期积累的过程。无论是谁，要想在领英(LinkedIn)进行有效的客户开发，获得询盘和订单，必不可少的一项工作，就是需要长期不断添加领英(LinkedIn)好友，积累增加潜在客户数量。 但是在添加领英(LinkedIn)好友的过程中，我们又面临着邀请通过率低的难题。
如何高效安全地在领英(LinkedIn)添加好友？如何有效地提高领英(LinkedIn)添加好友的通过率？
这里给大家分享7个在领英(LinkedIn)添加好友实战中，已经充分证明过的邀请消息模版。
实战模板一： Hi Jeff, I came across your profile on LinkedIn and noticed that you have worked in home textile industry for many years and had quite a unique career. Please give me the opportunity to connect with you and learn more from you. 实战模板二： Hi Jeff, Came across your profile here on Linkedin and would love to connect. I am Buletooth headset product expert, and I’ve spent 5 years in this field. Please accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable Thanks in advance, Charles 实战模板三： Hi dear, This is Sunny, CEO of XX Company, I’d like to be your fan on Linkedin,I have over 20 years’ experience in XX Industry, any questions, I’m happy to help. Hope I can be your friend here. Either way, keep up your awesome work on LinkedIn. Cheers, Sunny 实战模板四： Dear Jeff, This is XXX, I am very glad to know you on LinkedIn. And I hope to be connected with you and talk more about XX (一定要是对方能感兴趣的points) in further days together. Best regards 实战模板五： Hi Jane, LinkedIn showed me your profile multiple times now, so I checked what you do.I really like your work and as we are both in the creative industry – I thought I’ll reach out. It’s always great to be connected with like-minded individuals, isn’t it? Audrey 实战模板六： Hi Jeff, Good afternoon/morning/day. This is XX from China. I am also in XX industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance. Best regards 实战模板七： Hi Mark, I saw your profile (“People Also Viewed”) while viewing one of our mutual connections. Was hoping we could connect here on LinkedIn, too. I’ll work hard to post valuable posts & articles. And, I look forward to yours. Thanks for considering the connection request. Take care, Joey
大家可以参照以上7个模板，结合自身情况和需求进行优化调整。在撰写领英(LinkedIn)添加好友的邀请消息时，我们一定要明确自己的目的。目的是希望对方通过你的邀请，成为你的领英(LinkedIn)好友。语言上，请遵循真诚、简洁、友好的表达原则。
很多朋友拿到领英后经过一段时间的积累，积累到一定数量的优质好友，就开始迫不及待的大批量开发，随后不久便被封停账号，几个月养号的辛苦一瞬间付诸东流。
群发确实是领英开发客户的一种方法，但要讲究技巧！ 01
首先你在之前完善的领英档案资料、发布的动态或者文章等内容，要能支撑起让别人觉得你是行业专家，愿意听你在说什么，愿意深入了解你所说的。
02
掌握分寸
发送的内容要懂得拿捏分寸，拒绝低端的硬性广告，根据个人和产品行业调整撰写。
03
注意群发频率
注意群发的频率，在做这项工作前中后，都记得利用领英助理对客户进行好归类分组管理，对有回复的和没有回复的，明确拒绝的和表达有兴趣的等等做好备注标识，这些工作都是为了你后续的营销开发是有效的，是精准的，是高质量的，而不是骚扰式的。
04
做好自我营销
我们可以通过主页、动态等方式发布自己的产品与服务，吸引客户的注意，从而得到客户的询盘乃至订单！
05
维护客户关系
领英其中一个很重要的功能，经常会被外贸人忽视，那就是维护客户关系！一句简单的节日问候就可以留下一个好印象，后期开发客户也会简单一些。
领英目前有6亿人在使用，上面各行各业的客户都有，是个非常好的开发客户平台。当我们做到了以上几点，与客户取得联系，最重要的就是业务如何利用自身公司以及产品优势去拿下客户了！
一夜醒来，外贸人的领英全变职场了？
领英官方微博给出的解释是为了给中国会员更好的“服务”
领英高级副总裁兼全球工程负责人 Mohak Shroff 表示，通过“领英职场”，中国内地的用户可以轻松寻找和连接新的工作机会，与职业人脉保持联系，并接收来自招聘人员的工作邀约。
充分依托全球平台优势，企业客户仍可以通过领英的企业招聘账号在全球人才库中寻找和招聘理想的候选人；
也可以继续借助领英营销解决方案打造品牌国际竞争力，从而连接全球商业机会。
根据我们的了解，领英职场将不再涵盖用户原创内容的发布与互动功能。
但用户依然可以更新全新的个人档案，接收来自招聘人员的消息及工作机会，同时与联系人保持联系，相互帮助。
其实早在10月前，有消息称微软将关闭领英中国服务，10月14日晚，领英官方微博回应表示，此为不实消息。
领英表示，“我们决定对目前的战略进行调整，于今年内发布一系列全新的产品及服务，将专注于提供‘连接职业机会’的价值。未来可期！”
在博客通告中可以看到，官方称虽然领英在中国提供职场服务上比较成功，但在社交分享层面没有预期的好，且中国法律法规环境变得越来越具有“挑战性”，因此不得不做出调整。
可见，如今的领英变领英职场这件事并不是突然为之，而且我们似乎忘记了一件事，领英本身就是职场app。
同时提醒我们外贸人，一定要学会提前规避风险。
这一操作，直接把外贸人们给整emo了，社交渠道一直是作为外贸人开发客户的来源之一。
外贸人们也开始不断的收到领英app的强制更新提示
相信很多外贸人应该都已经很焦急了，既然这是仅针对“中国用户“的规则，那么我们就要将自己伪装！
既然这件事已经无法改变，还没缓过来的小伙伴们应该怎么办呢？
别着急，下面就给大家一些外贸小伙伴们的解决方法，希望可以帮到你。
方法一：
刚解决领英网页版用不了的问题，希望我的分享能够帮到领英用不了的小伙伴。
第一步: 安装Proxy SwitchyOmega
第二步: 打开Proxy SwitchyOmega 并选择options 模式
第三步: 设置端口:对应咱们使用的（你懂的）端口进行设置。
这是我使用工具端口界面，并且选择对应端口就可以了，供大家参考。
4.模式一定要设置为全局，选择美国线路如图。
我们再打开领英就是美国版本的，就可以正常使用了，还能发视频。
最后成功登陆领英，又可以正常跟客户互动了。
方法二:
从昨天开始，许多外贸人对于不能上领英冲浪有些迷茫，解答如下：
1）苹果手机：Apple ID切换到美区ID，全局，去App store下载国际版；
2）安卓手机：去Google play应用商店下载国际版。
我是苹果手机，刚一开始，看到APP显示是“LinkedIn领英”，以为我的操作有问题，实际上是我手机语言是中文，如果你们以上操作全部正确，请大胆下载“linkedin领英”，我已经可以愉快地继续冲浪了~~~
方法三:免费注册美国苹果ID
中国手机号即可。
然后可以下载美版Linkedin
首先去官网注册ID
1、用浏览器访问苹果官方网站：http://www.apple.com
2、将页面拉到最底部，切换国家到 United States >> 点击 Account >> Manage Your Apple ID >> 在新页面底部点击 Create Your Apple ID
方法四：网页版Linkedin登录方法
方法一：直接开启全局FQ
方法二：如果你不想全局， 用的客户端是V2ray 的话，按以下操作即可
1-打开v2ray
2 点击参数设置
3-点击路由设置 – 代理的domain 和IP
4- 添加linkedin.com 地址
5-确认即可。
6，更改成功后，下方黑色区域会出现相关信息，如图
方法五: 两步就能解决。
1） T子设置成全局模式
2）点开网页版 www.linkedin.com , 记住是 .COM
最后牢记一个原则：对待领英，你要将它像经营你的网站内容和其他的社交媒体平台一样，细心经营、主动出击并且耐心等待。
尤其是对新注册领英的人来说，你的起步阶段是每个现在通过领英获得N个询盘，N个客户，N个订单的人，他们都经历过的。他们都是从零开始逐步去实现领英人脉的裂变，最后获得精准丰富的领英客户资源，获得依托领英的精准商业流量，直接在领英上得到订单销售机会。
社交化开发客户是发展趋势，我们应该积极的去拥抱它，它也一定会给你打开一个新的突破口。而领英对于B端外贸人来说，更是一个有着足够价值和潜力的绝对风口……
用户想要购买跨境加速产品，建议联系我们顾问了解产品详情，申请免费试用，还可以领取优惠哦~扫描下方二维码即可获取。
了解更多外贸相关的内容，可以加入我们的外贸交流群，和大家一起沟通交流~
+ There are no comments
Add yours